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有一天在办公室选第二天要推的产品，一妹跟我说，她在薇娅的直播间买过很多东西，让我去看看那种模式。
我当时心里想，直播卖东西，应该挺无趣的吧。
结果我进了她直播间以后，一不小心看了一个小时。虽然我没剁手，但看得津津有味。
后来了解到薇娅辉煌的“战绩”：
2018年双11，开播两小时，直播间销售金额达到2.67亿元，全天超过3亿元 。
一秒钟5000条牛仔裤被抢空。最高峰时，直播间有4000多万人同时在线。
她老公说，做电商本来是希望她不用事事冲在前面，没想到，现在还是需要她冲在最前面。
好成绩的背后，是日复一日的忙碌。
8点开始直播，12点结束，然后开始选品，一直到早上七八点下班，睡觉到下午3点，开始新一轮忙碌。
过得是昼夜颠倒的生活。
每天的产品是从一千多件产品中选出来的。团队做初步筛选，送到她面前的大概一两百件，这些她都要亲自试用，从中挑出三四十件放入直播间。
薇娅说她没有选择困难症，行就行不行就不行，所以效率很高。
但即便如此，她也几乎没有时间陪女儿。有一次女儿发消息给她，说别人都有妈妈陪，自己也很希望妈妈在身边。看到这条消息，她忍不住崩溃落泪。
昨天看《非常静距离》，有一期就是采访的薇娅，娱乐圈很多人都为她打CALL，连何炅都出镜了，可见她现在的影响力。
我以前一直很好奇，这个女人到底是怎么走到今天的，看了她的采访后，发现没有想象的那么传奇，每一步都挺不容易的。
1
选择熟悉的领域，并及时转型
薇娅曾经混过娱乐圈，签约了大公司，出了唱片，但是一直没有红。
而公司的规定又特别多，要穿什么吃什么，要说什么话，什么时候该笑什么时候不该笑，全部都有人在旁边盯着。
作为没有话语权的新人，她觉得每一天都不开心，所以一直在考虑要不要退出。
下这个决定很难，毕竟能签约大公司很不容易，做歌手也看似前程一片光明，身边也有一些朋友红了，在台前光鲜亮丽。
这样的生活，是很多人向往的，她当然也向往。到底要红还是要干一番事业，这是那段时间她经常考虑的问题。
2008年的时候，堂姐和堂哥跟她说，西安的市场特别好，问她要不要回去做生意。
她对做生意其实比较熟悉，因为小时候爸爸妈妈就做生意，印象中，她看到的一直是妈妈忙碌的身影，也很习惯这种生活方式。
所以她放弃了当明星，跑到西安做生意。
那几年，一切都变得很顺利，生意做得红红火火，并且开了很多家连锁店。她也在西安结了婚，生了孩子。
人生有时候就这样，做这件事阻碍重重，但换另一件事，一切都顺风顺水。
她做生意顺利大概有两个原因：
一是因为这是她熟悉的领域，从小就耳濡目染。
二是因为勤奋，从搭配衣服，到和客户交流，她都会亲自上。
生意虽然顺，也没有大家想象的那么轻松。
转行做电商，是因为有一次有位女孩到店里试衣服，试了很多，但一件都没买。还当着她的面，掏出手机，在网上购买同款。
那一刻她意识到，这可能是个新趋势，自己有好产品，是不是也可以开网店在网上卖产品呢？
接下来，她和老公的决定非常大胆，不是先开一家网店试试，而是直接关了所有的门店，带着一家人到了广州。
完全是不顾一切要转型的节奏。
后来她老公在采访时说，做电商是希望薇娅不用那么辛苦，事事都要自己做。想不到，做电商后，薇娅更辛苦了。
即使是创业成功过的人，也容易低估创业的难度啊。
2
最艰难的时候，再坚持一会儿
对薇娅来说，电商是完全陌生的领域，不知道从何做起。
她和老公搭建了30多人的团队，还请了专业运营。虽然他们不懂，却相信专业的事情交给专业的人做，做任何事，不专业都行不通的。
但还是犯了很多错。
比如一开始起点太高，流量太少，赚得钱根本不够花。请来的运营一个星期广告费投了几十万，衣服却没卖出去几件，只能又重新换运营。
之前做实体店赚的钱，做电商又亏了进去。整个2011年到2012年，网店都处于熬的状态。
到了2013年和2014年，情况终于慢慢有了好转，通过前两年的积累，流量慢慢变多了。
2014年双11，对薇娅来说，既是高光时刻，又是至暗时刻。
那一年，她的衣服选品很漂亮，质量又好，照片也拍得好，被选入了双11的主会场，大波的流量进来，纷纷购买那款产品。
那天的营业额，超过了之前几年的总和。
她可开心了，觉得自己终于熬出头了，之前的苦没有白吃。
可很快她就傻眼了。因为那款产品是预订，需要工厂短时间内赶出来，短时间内打包发货。
这时候才发现，自己的体量根本应付不过来。
一边是客户催着发货，一边是产品出不来，随时面临信誉风险。那段时间她急得头都斑秃了。
这件事也给了她深刻的教训，有多大能力办多大事儿，超出能力范围内的东西，随时可能击垮你。
不管机会还是流量还是钱，都不是越多越好。
那段时间因为压力太大，她开始怀疑自己的选择到底对不对，也开始思考要不要放弃电商回去干老本行。
每天和老公到地库以后，都要吵架。她老公说：我们现在又没到吃不起饭的时候，真到了那时候再回去。
她当时觉得这话很混蛋，现在却很感激。
对薇娅来说，那一年真的太艰难了。过年时，她手里只剩13万块钱，10万给了运营，剩下3万发工资给家里买东西。
但她还是坚持了下来。
3
没有收益的事，也是一种积累
2016年时，客服打电话给她，说想扶持一些主播，问她有没有兴趣尝试。
她当时想，直播肯定有流量，而且跟电商又有关，对自己做电商生意应该有好处，所以就一口答应了。
那时候直播是不能带货的，就是纯粹地直播，聊自己的口红色号，聊吃的穿的用的。
没有收益的事情，其实很难坚持下来，很多主播中途都放弃了。毕竟，每天耽误两个小时，还见不到收益，想要坚持太难了。
薇娅却坚持了下来。
每次直播时，都有人问你的衣服到哪儿买，你的口红到哪儿买。后来，平台开通了边播边买的功能，好就把自己的产品放到直播间，居然卖得不错。
这下，当然更没有放弃的理由了。
结果这一坚持，就坚持到了2020年，差不多四年的时间。
因为每天直播，薇娅的嗓子已经不能唱歌了，做明星这个愿望彻底落空，但却在另一个赛道成了王者，流量和影响力并不比明星少。
很多人觉得她好像是一夜爆红的，以前从来没有听说过这个人，现在一下子那么火，一定是运气特别好吧？
薇娅说，她从来没有过爆发期，直播间也从来没有说一下子进来很多人。现在的粉丝，都是从零开始，一点一滴积累的。
整整积累了四年啊，即使没有收益，即使身边很多人放弃了，她依然在积累，所以才有了今天的成绩。
每一份成功背后，都有你想象不到的辛苦。每一份成功，或许有运气的成分在，但也都不仅仅是靠运气。
薇娅当初如果不到西安从自己熟悉的生意做起，不转型做电商，或者最艰难的时候放弃了，没有收益不坚持直播，就不会有现在的“淘宝第一主播”薇娅。
每一条路都不容易，与其想着一夜爆红，不如脚踏实地，一点点去积累，要相信日积月累的力量。
任何一件事，但凡能坚持积累三年以上，都不会有太差的结果。
如果不知道做什么，就从自己熟悉的事情做起。
图片来源于网络
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汤小小
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汤小小说：认识剽悍一只猫四年了，从他身上学到很多东西，我第一次线下分享，也是在剽悍江湖。很早他就说出书，但总觉得可以出得更好一点，所以一拖再拖，他是个对自己要求很严的人。现在他的书终于快出来了，3月26号他会在千聊做分享《财富与影响力10倍增长战略》，猫叔不轻易分享，一旦分享必是精品，一定不要错过。
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