书山

　　在新冠疫期里闲得无聊，于是便重新开启许久未用的QQ，加些好友，聊天解闷。点开查找后，一个网名“阿诚”的人吸引了我，在他通过我的加友请求后，我们便开始了一场如今看来意义极为厚重的聊天。

　　阿诚在本市的师院毕业，学的是史地专业，这符合他的理想，由于所学跟旅游业联系面很大，他在校期间考了国导证，利用周末、节假日帮助市里各大旅行社兼职带团，三年下来，身边竟然攒了十多万块钱。毕业就是失业，在阿诚看来，却不尽然，一来是如果实在难找工作就专职做导游，再不行，开个书店，反正自己喜欢写点东西，开书店是最好的。

　　阿诚最终没有继续去做导游，三年的兼职导游生涯，他觉得那是迫不得已才会去做的事。经朋友帮忙，在珠山区某中学边上赁了一个两进两开间的门面，真的开始做起内山先生那样的营生——卖书。

　　在学校周边卖书当然是卖那些课辅材料、文具之类，阿诚说自己是个理想主义的人，还希望在学生当中发掘些写作方面有特长的学生，组织起来，于自己的爱好有益，于店里的人气也有帮助，所以，他除了课辅材料和文具，还另外在靠近自己收银兼电脑桌的边上，陈列了很多文学作品。

　　开店这事一方面要勤快，早开门，晚关门，另一方面要坐得住，有顾客的时候时间容易打发，没顾客的时候就看定性了。边上的其他书店，每每在学生们上课的时候就几家凑在一起打牌聊天，阿诚有自己的追求，他每天都把电脑键盘敲得噼啪响，一摞一摞的文字从他的指尖上流淌到电脑屏幕上，又从电脑屏幕上通过邮件飞到各个杂志、报社，偶尔有一篇被采用，无所谓稿费多少，总之高兴是必然的。

　　书店老板阿诚的生意一般，每当开学的时候，周边几家店里总是能进到学校要求的课辅材料，学生也特别多，几位老板根本忙不过来，而阿诚没有渠道提前了解到学生的需求，了解到后却发现根本进不到货，也罢，背靠一个将近一万多学生的学校，平时卖卖书卖卖本和纸笔，生意也不错，何必去烦恼，何必去操心。

　　这天，阿诚像平时一样，七点不到开店门。学校是七点二十早读，这个时候开门，学生们会进来买些本子或者笔，保一天开支是没有问题的。正在他忙着给几个学生拿笔的时候，进来一个身着休闲西服，留着中长发的中年男人，这男的先是在课辅材料书架上逡巡了一通，背对着正在买文具的学生，等到学生们离开后，就走到阿诚面前，说，老板，你店里书的种类不全啊，这样怎么能赚到钱呢？

　　阿诚是那种赚不到太多无所谓、能赚到更多当然更好的人，听来人这么说，就微笑着请他坐下，问，那您看我还缺哪些书呢？还请指点一二。

　　来人笑了笑，说，老板，您是做生意的，肯定懂做生意首先是了解市场需求，在学校边上开店，肯定是做学生们的生意啊，你知道他们的刚性需求吗？

　　听到这里，阿诚已经明白了一半，诸如文学类的书籍，在学校的行政管理体系下是可要可不要的，但是学校规定的课辅材料确实学生必须要购买的。阿诚说，唉，信息不灵！每次了解到学校要的材料我也进不到货。

　　来人站起来，手指头轻轻敲击桌面说，这样，马上上课了，下午下课后我再过来，咱们聊聊！

　　平时没有事，时间很容易过，学校十几遍铃声过后就放学了，这个学校学生都是走读，没有晚自习，一般学校放学后再过一个小时，阿诚就会拉上卷帘门，打烊收工。可是今天想着那人放学后要来，便觉得时间一分一秒特别难熬，脑子干枯了，没有了写作的意趣。越是没事做越觉得时间难熬，好不容易等到下午学校放学，又慢敖苦熬一个半小时，早上那人才骑着电动车来到他店门口。

　　那人在门口停好车，走进门来先是夸赞阿诚虽然年轻却诚实守信，只要方法对，就一定能把生意做好，就一定能赚大钱。他没等阿诚请他坐就大喇喇地在阿诚平时坐得转椅上坐下来，阿诚只好拖来一张木椅坐在他对面。

　　来人说，老板，早上我说的了解需求你明白吗？

　　阿诚说，这个我知道，我所不明白的，是怎样提前知道学校要什么？

　　来人说，自我介绍一下，我是某中七年级27班班主任，姓梁，你叫我老梁也行，叫我梁老师也行。

　　顿了顿，老梁有说：你提前知道了学校需要什么也没有用，那些书你进不到。

　　为什么，阿诚很诧异，但是他很快想起之前自己确实进不到隔壁在开学的时候热卖的主课课辅作业。于是他问，这里面有什么讲究吗？

　　老梁笑了笑，说，我比你虚长几岁就称个大，小老弟啊，做生意赚钱要开放，现在都说团队精神团队合作，你关着心门做生意，哪里能赚到大钱，还有一句话，叫有钱大家赚。明白吗？

　　阿诚不傻，但也不是很明白，就疑惑地看着老梁。

　　见到阿诚依旧不开窍，老梁干笑了几声，说，隔壁几家店不需要自己找进货渠道。这么说吧，每到开学季，自然有人提前把货送到店里，开学几天后，学生们就会来买了，而且保证全部卖完，一本不剩。

　　阿诚看着老梁，问，什么人会这么好？

　　老梁咳嗽了一声，小老弟啊，你还真是一个雏。生意场上哪有雷锋，利益关系罢了。告诉你，书是老师提前和出版商商量好的，包括进价和标价，你们这些书店就是卖书分提成，知道吗？

　　哦！阿诚总算明白了。

　　以前总听人说老师们也经商，可是也不见他们离开岗位去商场上厮杀啊，原来是靠山吃山啊。

　　老梁又说，这个学期开学季的生意你没做到，没关系，这个月月考过后，我会要求学生们购买阅读方面的课辅书，我们同年级的老师商量好了，书也订好了，你卖书也辛苦，给你三成利润分成，你看怎么样？

　　说实话，三成利润分成似乎少了点，不过市场在人家手里，货源在人家手里，有三成似乎也不错了。

　　好的，阿诚说，那什么时候来货。

　　老梁拍了拍他肩膀，说，做生意急不得，不要表现出来，别让隔壁知道，否则人家会害你的。

　　阿诚从来没有想过别人会害他，不过别人不会白眼相加他的买卖那是他过去与世无争，如今他在老梁的引导下，加入到分蛋糕的行列里面来了，以老梁的经验，诸如举报之类总是会发生的。

　　接下来的日子，阿诚依旧是早早开门，放学一小时后关门，直到四月底的一天夜里，阿诚正准备卧床休息，手机响了，拿起来一看，是老梁。

　　电话接通，未等阿诚说话，老梁就在电话那头急切的说，我和供货商带着货马上到你店里，五分钟后开门。

　　言毕也未等阿诚说话，老梁就挂了电话。

　　五分钟后，阿诚打开店门，就见到一辆箱式小货车在他店门口停下，老梁从车头走下来，驾驶员是一个秃顶男人。老梁说，先搬货。

　　三个人马不停蹄，足足搬了半个小时，才将车里的货全都搬下来摆在店里的里间。

　　多么巍峨的一座书山！

　　三个人捶打着腰，一起在凳子上坐下来，老梁说，这位是供货商王老板，以后就是他独自过来送货，我今天带他跟你认识一下。

　　秃顶男笑着跟阿诚拱拱手，兄弟，请多关照，我相信咱俩在梁老师的帮助下生意会越来越红火的。

　　阿诚看着这么一座书山，想到都会在下月初一本不剩的卖出去，3300本书啊，三成的提成，那是平时几个月的利润，真是书山变金山啊。他心里非常高兴，和秃顶男一起大大的奉承了老梁一通，随后就拉上两个人去吃夜宵。

　　四月很快就过去了，29日晚上老梁告诉阿诚，兄弟辛苦一下，五一长假就别出去玩了，好好守店，这几天那堆书会全部卖完的，你要请一个小工到店里帮忙。

　　原本五一去临近的W县看看人头的阿诚没辙，只好约了自己一个同学五一来店里帮忙。

　　五月一日早上才八点半，店门就被敲得震山响，打开门一看，门口已经挤满了人，有学生也有家长，阿诚和同学早餐都来不及吃就忙将起来，取书，往书里夹参考答案，敲印，收钱，找钱，如此往复，一直忙到晚上六点半，还有人零零星星地来买书。毕竟3300多学生在一家店里买书，确实不容易。第一天就大概卖出了1200多本，黄金周七天，看样子有四天可以出去玩玩，阿诚心里想着，晚上睡得十分香甜。

　　接下来两天依旧是很忙，不过也没有第一天那么忙乱，一来是经过五月一日那一天的实践，阿诚和同学已经非常熟练了，二来确实接下来两天人也没有第一天多。

　　原本以为3300本书，三天就可以卖完，可是五月三号直到晚上六点半，还有二十多本躺在角落里，像孤儿院里一群没人要的孤儿一样可怜巴巴地看着阿诚。阿诚觉得不解，难道人数报错了，没有3300个学生？不会吧！

　　书没卖完，阿诚自然不能出去玩，好在书不多了，同学获得了解放，拿着阿诚给的几百块钱去W县看人头了。阿诚一个人留在店里。

　　五月四日青年节，作为青年而且自认是大好青年的阿诚七点半起床后去浮梁嫂米粉店吃了一碗大排粉，然后回到店里，一边等顾客一边在电脑上漫无目的的敲打键盘。这过程中，除了一些住在附近的零星的学生来买笔买本以外，并没有其他人。直到临近十二点，阿诚正准备做中饭，一个中年妇女走进店来。

　　这个妇女大约四十岁左右，穿着一件已经洗得发白的红色单外套，她面色忧郁，怯怯地问，老板，七年级阅读指导还有吗，七彩星出版社出版的。

　　哦，是买课辅材料的。

　　有有，不多了，你来得再晚点就没了。三天的忙乱下来，阿诚不知不觉间学会了生意嘴。

　　哦，那我要一本，请问最少要多少钱啊？中年妇女说。

　　78元，大姐，买学习资料不是买菜，这个定价多少就是多少，我进来76，就赚2块。阿诚说。

　　其实老梁告诉他进价是39，但是忙了三天，他已经学会自我炒作了。

　　啊。中年妇女带着哭腔说，钱带少了，我只带了70块钱。能不能就70块钱卖给我？

　　她原本紧紧攥着的拳头松开来，被攥成一团的两张前已经奄奄一息。

　　这样啊，大姐，我进来都76，就算要让也只能让掉自己的利润，你微信里没钱吗？

　　我没有文化，没有微信，她从口袋里掏出一个老年机。眼睛里已经蓄满了眼泪。口中喃喃自言自语，现在的书怎么都那么贵啊，这么薄薄一本要78元！这么薄薄一本要78元！老板，你就行行好，可怜可怜我一个环卫工人，70元卖给我吧。老师说了，如果没有这个书就不用去上课了。我那孩子……

　　阿诚的心早已软了，他自己家庭也一般，读中学的时候，父母每每为了他的学费吵架。

　　好吧，大姐，70元你拿去，不过千万不能告诉别人啊。阿诚把书递给中年女人，从他手手中接过已经被攥得湿透了的两张纸币。

　　中年妇女千恩万谢的走了，临走还赌咒发誓，一定不会告诉别人。

　　接下来零零落落，那二十多本书都是在这样的故事演绎中卖了出去，阿诚或者少收8元，或者少收5元，到五月七号晚上八点前终于把3300本阅读指导卖完了，他长长的松了一口气，瘫坐在椅子上。没过多久就见老梁背着一个小包，走了进来。

　　兄弟，辛苦了，货都出去了吧？老梁在桌子前面坐下来，一脸惬意的问道。

　　阿诚坐起身来，从抽屉里拿出账本，上面详细地记录这这七天每天出货的情况，包括他少收了钱的款数。

　　他恭敬地说，请梁老师审阅。

　　老梁一面嘴上说客气，一面毫不客气的将账本接过去，当他看到少收了钱的记录，有点不高兴了，兄弟，你不是卖菜，不能让人家讨价还价，少收了不就损失了，这损失算谁的。算你的还是算我的？嗯？

　　阿诚没有想到老梁会为这少收的一百来块钱生气，赶紧说，算我的，算我的。

　　老梁说，兄弟，不是我说你，再穷不能穷教育，这是作为父母为了子女的前途应该掏的钱，少收的一百多块钱，咱俩一人承担一半吧。对了，兄弟，还要跟你商量个事。

　　阿诚觉得老梁虽然嘴脸不好看，毕竟还是挺照顾自己的，就赶紧问，什么事。

　　老梁不紧不慢的点上一支烟，抽了一口，说：集中让学生买课辅材料不是我们老师一说就能决定的，这是校领导担着风险批准的，所以，咱们不能让领导们只担责任没有半点好处吧，你说呢？

　　阿诚说，是是，那您看给领导这一份需要多少，我来出。

　　老梁猛地拍了一下阿诚的肩膀，笑着说，够意思，兄弟，我就知道你是个做大事的人，这样，校长五千，两个副校长各两千，教导主任一千，你看怎样？

　　阿诚在心里盘算了一下，原本自己应该能分到三万多，拿出一万去，还有两万多，值！

　　对了，兄弟，这笔生意是我向老师们推荐你的，呵呵，懂吗？老梁吐了一口烟笑着对阿诚说。

　　阿诚没想到老梁会有这么一说，但是他无法推脱，便问：您看？

　　老梁说，多少随意，兄弟你觉得哥哥值多少，以后值多少？

　　这场生意刨去各种开支分成，阿诚最后赚了一万一千多，说实话，七天时间比平时赚得可是多太多了。但是也心累，尤其令他不能忘怀的是最后那二十多位买书人忧郁的眼神。不过，每每想到这七天的收入，他又很快释怀了。

　　时间过的很快，马上就到6月中旬，学生们很快就要期末考试了。这天阿诚正坐在电脑前琢磨着晚上去同学家吃饭该穿什么衣服的时候，老梁带着一男一女走进了他店里，他向阿诚介绍到：兄弟，这位是八年级三班的班主任周老师，教英语，这位是八年级三班的毕老师，教物理。介绍你认识一下。

　　店外艳阳正烈，一个中年妇女拖着环卫三轮车艰难的从门前走过，知了无休无止的聒噪着。

　　后来阿诚又做了几笔这样的生意，突然有一天他发现老师们不再来找他，然后就在第二年的五一黄金周，他看到学校侧门新开的那个书店门前排着长长的队伍。在他正纳闷的时候，他边上的书店许老板不知道什么风，来到他店里，说，人家只拿两成！

　　阿诚说，好运来得快也去得快，虽然郁闷了几天，不过心情平复下来也无所谓了，最起码不再有人唉声叹气的买走最后的书籍伤心地离开他的店里