《故事里的人生》（421 毛姆的征婚启事）

　　 《故事里的人生》421 　　 毛姆的征婚启事 　　英国著名作家威廉•萨默赛特•毛姆写成其成名作《人性的枷锁》后，由于资金和知名度不够，无法出版。一天，他找到了一家报社广告部，对主任说：“我想在贵报和各家报刊上刊登广告，希望你能帮忙。” 　　广告部主任睁大了眼睛，“毛姆先生，你有这么多钱来登广告吗？这可是需要很大一笔钱的。” 　　“我现在没有，但是我以后会有的。这个广告登出后，我的书肯定会畅销。钱你可以先帮我垫付吗？到时候，我会加倍偿还的。”说完，毛姆递上了《人性的枷锁》的书稿和早已拟好的广告词。 　　主任粗略翻阅了一下书稿，看了看广告词，立即一拍桌子：“嗯，好，这主意棒极了，我帮你！” 　　第二天，各大报刊上同时刊登了一则令人注目的征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而有教养的百万富翁，希望能找到与毛姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。” 　　在报纸上刊登征婚广告，在这个城市还是第一次，因此，深受关注，人们纷纷打听在哪儿可以购买到毛姆的这本小说。 　　过了几天，就有出版商找到毛姆，主动要求出版毛姆的这本小说，而且稿酬非常高。毛姆的这本小说不到半个月就出版了，由于报纸上的广告效应，这本书一出版就很畅销。女性读者想看看这个富翁心中的理想对象是什么样的，都跑去书店抢购，而男性读者也不甘落后。 　　在短短十几天里，毛姆的小说被抢购一空，虽然出版商多次加印，但还是出现了断货情况。 　　人们被毛姆书中女主人公善良的人格和对爱情的忠贞所感动，毛姆也一举成名，凭借着这部小说，奠定了他在英国文学史上的地位。 　　鲁钝生感言：这大概是有史以来第一个以这种方式推销自己作品的作家，毛姆抓住了人们的好奇心理，借征婚的方式引导人们去阅读自己的作品。“征婚”是无意却装作“有心”，并大张旗鼓地布告天下；“卖书”是有心却装作“无意”，让世人不知不觉地上了他的钩，取得了“明修栈道，暗度陈仓”的最佳效果。 　　毛姆独具匠心的做法是一种思路创新，它启示我们，要想把一件事情做得很成功，必须有创新精神，只有敢于突破惯常的思维模式，独辟蹊径，采取出人意料的新方法，才能出奇制胜。试想，对于一个尚没有知名度的作者来说，如果采用通常的做法，在报纸上刊发作品简介，或者请几个枪手在报刊杂志上写点吹捧性的书评，大概不会引起世人的关注，更很难出现十几天就将书抢购一空的轰动效应。当然，作品本身十分优秀也很重要，它感动了读者，否则，轰动效应也不会产生。 　　看来，事业成功离不开创新，无怪乎中国商朝的开国君主成汤在自己的洗澡盆上写着“苟日新，日日新，又日新”九字箴言。这九字箴言的意思说，如果能每天更新，就天天更新，每天不间断地更新。 　　始终提醒自己保持创新意识，不仅是干好事业的需要，也是过好生活的需要。