人在什么时候最有斗志？答案是一穷二白的时候。今天上午，一个十几年的兄弟来公司找我，探讨一下美妆市场的下一步。 这个兄弟2003年入职，就是欧莱雅集团，然后去了嘉媚乐精油，再有去了爱茉莉集团，然后在2016年来上海，做德国进口护肤品的运营，去年开始做国际美妆的tp。他简直就是中国美妆的一部活历史。说起来各个国际集团的老大，还有老大们的历史，就一点：大了，也不是什么好事。不过有一点我是特别认可：我们兄弟在过去的12年的合作中，他从来没有让我吃过亏。即使赔钱，也是自己承担，所以一直到今天，大家还是兄弟。我就一直在想：人，就是信任的传递。不论什么时候，都是一样。最重要的一点：不能把自己的口碑做坏了。他说：08年我们合作，赔钱之后，我自己把所有的欠款还完，媳妇马上要生孩子，6000块钱的住院押金都拿不出来。我说：那个时候，我那10万块钱，你可以不还，我也没打算找你要。他说：蝉哥，我要是不还你钱，我自己还有什么信用？我在这个行业就不用混了。如今，我见你，还是自己兄弟，我也可以仰头挺胸，就因为咱们做人靠谱。不过，说起来现在国内的护肤品，增长确实乏力。还有，就是国际进口品有30%的增长，最核心的一点：价格现在都降下来了。问了一下价格，从7折到现在的5折进货，确实是有很大的空间，再有就是零售价也接受了100块钱以内。他要出来想自己做，所以选了西班牙的两个小品类：洗发水，染发剂，都是纯植物，还有一款修复牙膏。他一说，我就知道这件事成了。很简单，这个小品类，我自己都喜欢用，而且市场巨大。他给我说了很多行业的数据，问我意向如何？我说：过去的6年，我面临的最多的就是诱惑，可是我自己都坚守自己的底限：不熟悉的不做，没有优势资源的不做，不懂的不做。今年，我们过去6年的坚持，算是换来了一点点进步，可是：彩妆我到现在也没有想过要去做。很简单，因为不懂。我们在祛痘，修复，美白，抗衰，防晒这五个类，足够做的风生水起。对于洗发水，沐浴露，牙膏，我知道品类很好，可是我做不了。我给这个兄弟分享了我对于前端社区电商的引流，中间品牌品类的打造，后端线下实体店的未来思路。他说：没有想到，你的布局有这么大。我说：我们昆明的团队在拼命的做初美优选，力争做到全国2000个县城，1000万花友，然后开1000家初美妆品店，这就是我的打算。哥们问了我对于视频电商的打算，我说：我们算是微商起步，可是会在视频电商时代发展壮大。所谓的布局，就是好好卖货。产品真的做出来自己喜欢，自己周围的朋友想用，就跟你说的这款洗发水还有牙膏，你说完我就有想买的冲动。他中午吃完午饭，从包里拿出来个烟斗，说：这是这次来送你的礼物。我说：前两年，我三哥也送了我一个烟斗，可是没有烟丝。我本来就不吸烟，吸烟也是跑烟，别浪费这个好烟斗，暴殄天物。他说：你不是喜欢这种感觉吗？我还给你带来一包烟丝。够你用三个月的。我说：你是不是不想我好？我就差抽烟不会了。他说：你不是最近在瘦身？这个对瘦身很有作用，最重要的一点：装逼范十足。你写日志，没有思路的时候，抽上一袋，立马文思泉涌。不过，我自己拿来看了看，还真的是很有感觉。我说：要是抖音拍个手艺人做烟斗，我想是个很好的品类。
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