如何说服一枚蠢货

　　如何说服一枚蠢货

　　文 | 雾满拦江

　　（01）

　　奇葩投稿：

　　我的婚姻面临绝境，不是外遇，也不是出轨，而是老公遇到个骗子。我们都知道那是个骗子，我的朋友和老公的朋友都知道，家里的一半积蓄都被骗子骗走了。

　　现在老公鬼迷心窍，还要把另一半也给骗子，说是投资，要做个地产项目，我朋友说傻子都知道现在地产早就不赚钱了。骗子这么骗，是为了筛选出最傻的人来，我老公就是那个最傻的人，今天早上老公已经给我放了狠话，他就是要投资，家里的钱不够就卖房卖车，我再拦他，就离婚。

　　我也没想到老公会傻成这样，他以前脑子挺好用的。现在是他爸妈哭，我爸妈哭，我和儿子一起哭，全都没用，除了骗子的话，他谁的也不听。老公傻成这样，我该怎么办？

　　这个问题不大，但涉及到的认知体系极繁复。

　　（02）

　　人类从认知到生理，都是闭合的，不是一个完美沟通体。

　　所以我们在与别人沟通时，面临着认知体系上的几个原理：

　　第一个，我们看别人时，是探照灯效应。

　　探照灯是俯视，能看到别人看不到的东西。比如在这里，你看到对方是个骗子，你朋友看到了，你老公的朋友也看到了，你全家都看到了。

　　就是因为你们都是局外人，看这个事件时居高临下一目了然。

　　局外人看问题时，是过滤掉情绪的，所以更容易看破真相，看到问题本质。

　　但涉事人身在局中，他看问题时不是这样的。

　　第二个，我们看自己时，是树根效应。

　　树根扎入深厚的大地，盘根错结，藏污纳垢，只有大树自己清楚，别人是看不到这些的。

　　于你老公而言，他之所以专注的痴迷于一个绝无可能的项目，那是因为他心里浮动着巨大的恐惧。

　　他应该是那种逃避型的人，终其一生逃避成长，偏偏他运气还不错，赶上经济激飞时代，进了家不错的公司，从此心安理得的安逸起来。他把时代带给他的福利，视为他的能力与成就，自欺欺人的过了很长一段时间。但是现在，褪潮了，没穿底裤的人一下子暴露在海滩上。他面临着一次巨大的职场危机，在那些致力于提升自己的人来说，这其实是次机会，但对于逃避成长的人来说，不啻于大祸临头。

　　他的年龄其实并不大，但逃避成长，让他面对这样一种困窘：他混迹职场好多年，能力和经验并没有增长，反而退步了。这就是他心里感受到巨大恐惧的原因。

　　人的恐惧加智力，恒等于常数。他的恐惧被激活，智力相应的缩水退化，所以让你震惊于他现在的奇怪样子。

　　如同溺水之人，现在的他疯狂的想要抓住一根救命稻草，幻想这个所谓的地产项目能够成功，那么他就仍然可以光彩照人，避免面对残酷的现实，避免发现自己殆惰多年而导致的智力退化。

　　这就是深藏在他心里，你看不到的那些东西。

　　不是你无法说服他，而是他仍然沿循旧有的思维套路，仍然在逃避现实。

　　那么这个问题，如何才能解决呢？

　　隆重推介一部老老老老老的老电影：《第一滴血》。

　　（03）

　　《第一滴血》这部片，上映日期差不多20年了。

　　情节很简单，越战特种兵兰波，走投无路之际，背着破兜子去投奔战友。不料想在旅途中，遭到当地警长的侮辱与骚扰，最后兰波被抓到警察局，几个警察对他轮番羞辱与殴打。兰波大哥被打急眼了，干翻几个警察，逃入山中。

　　当地警察民兵联手，持枪扛炮兴致勃勃，入山追杀兰波。

　　这时候兰波在部队时的上校赶来了，劝说大家：不要追杀，他可是特种兵哦，杀光你们这些狗日的，跟玩一样。不要惹这种末路之人，放他一条生路，也保自己一条小命，好咯？

　　不追杀，那这事怎么解决？众人不忿，质问上校。

　　上校说：这事太好解决了，你们所有人撤离，放兰波离开。等过一个星期，说不定会在西雅图的一个洗车场逮到他。

　　众人：少扯蛋，还是追杀特种兵来情绪……

　　影片后面的部分，就是大家追杀，最终被兰波来了记反杀，炸得当地烽烟滚滚血肉满天。

　　在这个情节里，上校给出了难缠问题的一个绝对性解决方案：

　　空门化解法。

　　（04）

　　说服那些极端执拗之人时，要善用空门效应。

　　譬如击剑，你得让开空门，对方才会向你扑过来。如果你死死的怼住对方，让对方没有闪转腾挪的空间，他就会和你死拼，你越想让他听话，他就越是不肯听从。

　　《第一滴血》中的上校，他就知道这个原理。

　　所以他劝大家先放兰波离开，你不逼他，他就不会跟你死磕。如果你不肯放他一条生路，死死的怼住他，结果一定是鱼死网破，同归于尽。

　　劝说一个犯蠢的丈夫，也得用这个法子。

　　如果不考虑空门效应，一味的强制对方承认自己的错误，对方就跟特种兵兰波一样，跟你玩起同归于尽的游戏，最后弄到好端端的家庭破裂，这样很不好。

　　（05）

　　空门效应，不过五步：

　　第一步：认可他的表现，不要情绪化，不要戮穿他。承认他所做的一切，不过是为了这个家，所以要向他表示钦佩和感谢。

　　就是忽悠住他。

　　第二步：承认他的方法是对的，也不指出他的项目有何荒谬之处。

　　你已经试过，说破他的项目不过是骗子在玩他这个傻子，这招既然无效，那咱们就放弃。

　　第三步：让你们的朋友帮助，再设计几个更不靠谱的商业项目。

　　就是多给他几个选择，一个比一个更蠢那种。

　　诸如给申请破产的贾跃亭投个资啊，给已经破产的P吐P投个资什么的。连傻子都知道，这就是骗人的，但你要假装不知道，认认真真的跟他探讨。如果他一眼就识破骗局，那证明他的智力还算靠谱，你只需要像他现在这样，固执，执拗，你越说不靠谱我越是要卖房子卖产业，我就认准这个项目了。当他怒不可竭的阻止你时，他的智力就会慢慢恢复，扯皮扯到最后，很可能就不再提他那个离奇的项目了。 

　　如果他根本看不出你这个假项目的荒谬性，那我们就知道，他已经被现实吓到心胆俱裂，失去了最起码的智力。你要做的只是用这几个假项目，牵扯他的精力，让他举棋不定，暂时保住家里的钱不被骗光光。

　　第四步：带他去听正常的投资课，听取专家意见。

　　固执的人，只因为知道的太少。总要引导他多知道一些，多了解一些。当然，一个成年男人还让人这么操心，真的很沮丧。可是没办法，自己挑的老公，含泪也要完成他的再教育，谁让他是孩子的爹呢？

　　第五步：鼓励他打开认知，接受成长。

　　一旦他的恐惧心理消除，打开认知，接受成长。你当年喜欢的那个优质男就又回来了。人啊，这辈子难免会陷入低智状态，一旦从这个状态中走出来，他所爆发出来的责任心与创造力，是非常惊人的。

　　最后要说的是，我们在心理上，能够坦然的面对天灾人祸，但对于家人的心理危机，却很少有准备。此次事件就是个典型的丈夫心理危机，过来了，全家就都过来了，就会在成长中越来越快乐。如果内心有抗拒，不肯接受，事情就容易恶化。很多时候，我们人生的苦与难，并非是生活本身的原因，而是我们放着有效的办法不肯用，非要以情绪对情绪，你犟我比你更犟，你固执我比你更固执，一家人不是比拼聪明，而是犯起驴劲比谁更蠢，这才是最可怕的。

　　（*本文图片均来自于网络）

　　雾 曰

　　不要与趋势为敌。

　　不要与人性对抗。

　　去年今日 

　　《看了100多位科学家的声明，我决定支持这个坏人》