《华为营销基本法》是一本由刘春华著作，清华大学出版社出版的精装图书，本书定价：78，页数：292，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《华为营销基本法》读后感(一)：一本可以现学现用的华为营销书籍
营销一直为企业的核心命题，而华为也一直是中国企业的标杆，我们过多关注其企业文化，却很少有人注意他们的营销方法，本书的案例详实，工具和方法都带来了很多启示，建议公司内部营销部门集体学习，很有帮助。身为一名营销总监，对于术的方法虽然有自己的套路，但是并不影响我对本书的推崇，本书的最大亮点就是成体系，对于打造一支高效的营销团队很有帮助。
《华为营销基本法》读后感(二)：华为营销基本法
之前有幸听刘春华老师上课，然后看到他出书，就毫不犹豫的买了一本拿来品读，本书凝聚了刘春华先生的营销和管理智慧，以系统的思维和生动的案例对华为的营销体系进行了精彩诠释，对新经济时代产业转型升级和商业模式创新具有很强的指导意义。是特别值得推荐的一本好书，从提高思想到深化营销技能再到要有自己的信仰和追求，分析面面俱到，整本书层次感清晰，值得研读。
《华为营销基本法》读后感(三)：《华为营销基本法》里面的那些精彩语录和故事
特别喜欢这本书里的一首诗句：掬水月在手，弄花香满衣，买了这本书后特想请刘春华老师把这首诗写在扉页，作为自己的座右铭。其实，类似这样的经典句子在书里面有很多呢！看来，好的书籍总是能在文采上胜人一筹。
还有，书里面有个故事也很有意思。
沙僧是个细心人，也很仗义。这天，他收拾大师兄裤子，发现有个洞，就耐心缝起来。第二天发现又有个洞，于是又缝。第三天还是有个洞，他拿起针线又要缝，猴哥过来，一脚踹飞了沙僧，怒吼：你把洞缝上，我尾巴搁哪儿？——我擦，这个案例让我笑了足足一周。
《华为营销基本法》读后感(四)：《华为营销基本法》：如同品茗，耐人寻味
《华为营销基本法》一书刚刚面世，好评如潮，销量在各网站高居前三名的位置，这对于刘春华老师和《华为营销基本法》而言，都是一件幸事。
《华为营销基本法》之所以受到企业家、企业高级管理者、企业创业者、营销高管、营销实践者、高校学者、培训机构、学习管理的学生等群体欢迎，是因为它不仅逻辑清晰，内容详实，更为重要的是它贴近管理，贴近现场，贴近企业创新的本质。
读《华为营销基本法》需要您读懂作者的“弦外之音”，方法是：举一反三，温故知新，学以致用。因为主题是营销，就必须涉及到做人、为人和求人，这里面的一些技巧和方法，必须使用春秋笔法，于是——
作者刘春华说：文藏颜如玉，笔下有千秋；草灰蛇线始，伏线千里终；
学术界的专家说：雪隐鹭鸶飞始见，柳藏鹦鹉语方知；
在外界看来：含情欲说宫中事，鹦鹉前头不敢言；
……
每一篇案例，作者都斟酌了很久，修改了无数次，并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨，又不能太肤浅，这个读者在研读的过程中一定能感悟的到。
总之，您读《华为营销基本法》，别简单地翻阅，而是细细品味，做到有所思，有所为，有所行。
《华为营销基本法》的特色之一就是华为的所做（123个案例）、所思（思想和理念）和所言（任正非经典语录和发言等）为主线，让读者近距离了解华为的营销全貌。
《华为营销基本法》在文化、制度和精神的大前提下讨论营销，而不是仅仅拘泥于销售技巧。
一本好书，是你合上书的那一刻，许多的观点已经融入到了你的灵魂，并且有践行的冲动，而《华为营销基本法》，绝对值得你去买一本，像品茗那样，耐人寻味。
《华为营销基本法》读后感(五)：评刘春华《华为营销基本法》：雪隐鹭鸶飞始见，柳藏鹦鹉语方知
《华为营销基本法》一书刚刚面世，好评如潮，销量在各网站高居前三名的位置，这对于刘春华老师和《华为营销基本法》而言，都是一件幸事。
《华为营销基本法》之所以受到企业家、企业高级管理者、企业创业者、营销高管、营销实践者、高校学者、培训机构、学习管理的学生等群体欢迎，是因为它不仅逻辑清晰，内容详实，更为重要的是它贴近管理，贴近现场，贴近企业创新的本质。
读《华为营销基本法》需要您读懂作者的“弦外之音”，方法是：举一反三，温故知新，学以致用。因为主题是营销，就必须涉及到做人、为人和求人，这里面的一些技巧和方法，必须使用春秋笔法，于是——
作者刘春华说：文藏颜如玉，笔下有千秋；草灰蛇线始，伏线千里终；
学术界的专家说：雪隐鹭鸶飞始见，柳藏鹦鹉语方知；
在外界看来：含情欲说宫中事，鹦鹉前头不敢言；
……
《华为营销基本法》内容简介图每一篇案例，作者都斟酌了很久，修改了无数次，并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨，又不能太肤浅，这个读者在研读的过程中一定能感悟的到。
总之，您读《华为营销基本法》，别简单地翻阅，而是细细品味，做到有所思，有所为，有所行。
《华为营销基本法》的特色之一就是华为的所做（123个案例）、所思（思想和理念）和所言（任正非经典语录和发言等）为主线，让读者近距离了解华为的营销全貌。
《华为营销基本法》在文化、制度和精神的大前提下讨论营销，而不是仅仅拘泥于销售技巧。
一本好书，是你合上书的那一刻，许多的观点已经融入到了你的灵魂，并且有践行的冲动，而《华为营销基本法》，绝对值得你去买一本，像品茗那样，耐人寻味。
《华为营销基本法》读后感(六)：《华为营销基本法》书评：基于价值观的营销才是可复制的营销
在中美贸易摩擦背景下，华为公司成为公众关注的对象，同时，华为相关图书也持续热销。在华为相关热销图书中，以华为管理相关书为主，包括《以奋斗者为本》《华为管理法》等，而写华为营销方法的畅销书还没有出现。《华为营销基本法》一书的出版上市填补了这一市场空白。
《华为营销基本法——华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的》一书以华为的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非语）为主线，在文化、制度和精神的大前提下讨论营销，而不拘泥于销售技巧。通过123个华为相关案例，读者可以近距离了解华为营销的精髓。
《华为营销基本法》一书具有如下几方面特色。
第一，该书对华为营销的分析与解读非常全面，包括销售人员的使命、销售部文化、角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德、必备知识、做人、素质、职业通道、发展与创新等内容。从这些内容可以看出，本书不仅关注了营销人员所必须具备的技术和技能，还关注了华为的文化、制度，强调了华为文化影响下的华为员工所具有的使命与奋斗精神，而这正是华为能够持续取得成功的精髓，也是值得我国大多数企业学习的地方。
第二，该书致力于还原华为营销的原貌和全貌，通过引用真实案例，让读者自己去体会华为营销的精髓。通过了解华为营销人的奋斗故事，如集体大辞职、重装旅与陆战队、蜂群战术、“盐碱地”战略、“薇甘菊”精神、和客户结成“不打领带的关系”、华为选拔干部的“三优先”和“三鼓励”、猛将发于卒伍、拒绝“万能将军”、灰度思维、“三反”运动，读者才能感受到一个真实的华为，才能找出自身的差距，才能成为一个更成功的企业营销人员。
第三，该书通过作者点评帮助读者更好地理解华为营销。该书作者本身做过企业的营销高管（原海尔空调营销总监，原帅康集团常务副总裁，中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”获得者，中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者），因此，该书作者可以现身说法，从营销专家的角度帮助读者找出自身企业与华为的差距，并提出切实可行的改进方案和学习路线。
第四，该书的立足点在做。俗话说：知易行难。一本书很快就可以看完，读者也很容易知道华为营销是怎样的，然而有几个人能将其转化为行动并为企业真正创造出绩效呢？为了更好地实现从“知”到“行”的转变，本书采用《正能量》一书的做法，在书中设置了“你自己的思考和感悟”环节，通过留出空白表格，让读者动手去填，从而从形式上“强迫”读者逐渐改变自己的思想和行动，“内华于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新”，让知识转化为生产力。
第五，该书有非常好的阅读体验。该书采用双色印刷，还根据书中内容配备了插图，作者本身也有非常好的古文功底，谈古论今，旁征博引，从而帮助读者更好地理解书中内容。
中国经济的发展史就是一部奋斗史，华为公司的发展史也是一部奋斗史。《华为营销基本法》一书处处体现华为公司的价值观——“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，只有在这样的优秀的企业价值观的引领下，华为才能从胜利走向新的胜利。
（书评作者：施猛，清华大学出版社编辑）
扫一扫手机访问
