两年前，我开了一个私塾班，收费七万，为期三个月。有一个来咨询的客户，向我提出了五个以上的关于课程的问题。于是，我拒绝了他参与课程。
他很奇怪，问：“明明你再努努力，就能说服我报名课程了呀，你为什么拒绝我了呢？”
后来，我在私塾班上讲了这个案例。说了我的答案：“如果你的客户意愿强烈，他会尽一切配合你、迎合你的工作。你的工作量会大大降低，合作起来也会非常愉快。
但如果你的客户很有钱，但是意愿不强烈，他就会提出各种各样特殊的、刁钻的要求，会对这个和那个不满，会要求你为他做各种各样额外的工作。不仅你的时间会被这个人拖住，你的心情也会变差。绝对不要这样的客户！哪怕他最后会付钱！”
说完之后，我看了看教室里的学员。他们所有人问的在付费前基本只问了两个问题：“学费多少？如何转账？”
因为我没有花时间说服那些意愿不强烈的客户，我损失了几十万。但是，我收获的是一个合作愉快、不拖沓的课堂，和一群各界精英的好朋友。
如果你想榨干一个人钱包里的最后一分钱，他一定会和你拼命。
千万，千万，千万不要在和客户讨价还价上浪费掉你的时间。因为他支付完金钱的时候，这个钱其实还没有到你的手里，在后续中，他还会努力的想要跟你讨要更多。
毕竟你拿走的是他的命，他会认为这是一笔不对等的交易，自己吃了这么大的亏，必须要夺回来。
你会发现，你请了一个大爷回家。他不是客户，他会要求你供着他。
于是，不仅在讨价还价上你浪费了大量时间，更是在后续遇到无穷的麻烦，耗费了更多的成本。
直到今天，在所有的商业领域，我依旧践行着这两条原则。
这也是为什么咨询课程的时候，问题太多疑虑太多的人，我根本就不搭理的原因。我是绝对不会说服你的，也不会强压着你、逼着你的。我只跟意愿强烈的人合作，哪怕我会因此损失很多钱。
果断放弃这类客户，是为了省出时间和精力，去更好服务那些意愿强烈的客户。
同样的，只要主动讨要打折优惠的、反复死缠烂打讨要打折优惠的人，我也会果断放弃。
当你能够有毅力舍弃这类客户（并为此付出少赚一点钱的成本）时，你会发现你的客户都非常好，他们的质量都非常高。为此，你将拥有一个好心情，并把时间和精力投入到这些好用户身上。
这将形成一个良性循环，你遇到的客户越来越好、越来越高端。你的客单价越来越高，收入增长越来越快，生意越做越大。
即使你很穷，也要坚守这个原则。因为我就是这么过来的，并且活的越来越好。
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