市场定位的流程

简述市场定位基本流程市场定位基本流程，，急需

1)分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

]3)显示独特的竞争优势和重新定位

参考资料：baike.baidu.com/view/177980.htm#3

房地产市场定位步骤 5分

房地产市场定位步骤：

1、销售目标定位

楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。

如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。

作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。

销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。

销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。

这个目标定位实际上就是选择自己产品的客户对象，由于房地产业当今发展逐步趋向成熟，因此逼迫发展商及策划公司的行为变得越来越理智，对楼盘开发已超越一般的，或者具有较大随意性的，纯经济行为的开发，开发商及策划公司们已变得开始注重产品宏观走势及不同客户对不同品位楼盘、不同选择、不同购买力的微观细节探讨。让产品在投入市场之前，有一个较为清晰的目标定位思路，从而使楼盘更加适销对路，开发商在获取经济利益的同时获取更大的社会效应。因而，这个楼盘产品的销售目标定位在整个营销过程中有着非同一般的赢面概率。

2、楼盘产品定位

一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。

楼盘产品定位，说起来容易，做起来却很难，这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品，它存在销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对本身产品的设计需有一定超前性，不因为市场的变化使产品变得过时或滞销。

产品定位对开发商而言，与其所要获取的利润或回报有着不可分割的关系。从通常意义上来说，产品定位市场涉及面较广，但定位的选择性却有限。这主要是因为定位受硬件和软件两大因素的影响，硬件一般包括规划指标，如：控高、容积率、密度、绿化率、停车泊位比例等全部由政府规划所决定，具有不可更改性。软件包括：资金、材料、工期、技术、施工等不确定因素的变数影响。

从市场营销学来讲，楼盘产品的定位本身就是一个前期营销策略的演变过程。产品的定位，是在其选择和确立产品潜在目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点予以全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传，让客户对所开发楼盘留下一个良好的印象，并对楼盘产生一种“我选的就是它”的美好记忆，使楼盘在开发和营销初期就让买方产生一个相当深刻的印象或是特色独到的主体形象。

产品定位，有着一般商品的共性，但房地产楼盘产品的定位，有着其他商品无可比拟的特性和个性。相对而言，楼......余下全文>>

网店市场定位的原则有哪些

网店市场定位的原则有以下几点：

网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；

网店目标市场要成规模；

网店目标市场要有现实意义；

网店目标市场要有准确的范围；

网店目标市场应保证长期稳定等。

如何从客户细分到产品定位

资料介绍 在日趋成熟和细分的市场里，如何使我们的产品定位更精准而更具竞争力。这PPT报告是一个完善的方法论课题，用简洁的图表形式清楚的分析了其中的问题。 1。基于客户细分和客户价值的产品定位流程 2。客户细分必须回答三个问题 3。群体个性化的三个体现：客户群之间有什么不同？你提供的价值有什么不同？你通过4。产品和服务创造价值的过程有什么不同？ 5。基于客户细分和价值定位的产品定位流程---产品定位七步法。其中以完善的图表形式，阐述了万科等公司如何进行客户细分及产品定位的流程。2009-02-05 MGL 第1 次编辑 已奖励 6 个地产币基于客户细分和客户价值的产品定位流程简介客户细分必须回答三个问题 第一，你的客户到底是谁？它们之间有什么不同？第二，每一类客户的价值定位是什么？第三，你如何围绕客户细分和价值定位提供你的产品和服务基于客户细分和价值定位的产品定位流程---产品定位七步法客户细分：传统的细分方法传统的细分变量收入变量职业变量年龄变量用途变量客户细分：创新的细分方法客户是“家庭”而非“个人”客户细分：创新的细分方法万科客户细分纬度:家庭生命周期+支付能力+房屋价值客户细分：创新的细分方法客户细分：创新的细分方法地块扫描/土地属性研究地块扫描/土地属性研究：土地属性研究土地与目标客户的匹配竞争研究 项目初步定位产品测试—深入了解客户的需求利益点和具体的产品形态产品测试—市场研究时要获得的一些关键信息需求价值排序面向客户的产品设计流程面向客户的产品设计流程总结第一，细分标准一定是从客户出发，而不是从产品出发。要选择能够反映客户价值的因素来衡量和区分不同客户的需求。第二，对不同客户一定要真正做到区别对待。在不同的区域和市场，一定要根据严格的市场调查推出针对性的产品。第三，客户细分必须能够为产品和服务提供指导。

想做一款APP，请问如何定位市场

开发一个完整app需要掌握哪些知识

1、前期需求规划与信息——你需要制定出一个完整的需求文档，功能文档，流程图，时序图。

2、交互设计、UI设计——设计出基本且完善的原型图和app基础的交互设计效果，之后再根据这些设计出完整的UI界面并学会切图，一些需要做自适应的素材图片需要做点9patch。 这里还需要你懂得px，pt和dp之间的换算，屏幕密度的换算和相互之间的系数，以便你的app能完美适应不同分辨率设备。其中交互设计需要你懂得很多人机操作的技巧经验，掌握Axure等交互工具的使用，UI设计需要你掌握Photoshop和Illustrator等操作。

3、使用ADT之类的开发环境进行app软件开发，你最基本的也得掌握java语言，熟悉android环境和机制。

4、如果不是单机版的app，需要用到服务器，那你还得掌握WebService相关知识和开发语

言，常用的有ASP.Net，PHP，JSP等。

5、熟悉并能开发数据库。

6、某些功能需要做算法，这还需要一定得专业知识，尤其是数学基础。

7、熟悉API接口开发，这里包括你自行开发API的能力以及调用第三方API的经验。

8、熟悉TCP/IP，socket等网络协议和相关知识。

9、熟练掌握App发布的流程，真机调试技巧，证书，打包，上架。 App开发其实不一定适合一个人搞，太费劲，除非是一个单机版的小应用，或者利用现成的app开发简单的第三方应用，否则还是让一个团队来完成各自擅长的领域。

品牌规划的流程

第一步，品牌诊断和定位对品牌进行诊断定位，是决定品牌战略规划成功与否的第一步，并且品牌诊断和定位也是一项非常严谨细致的工作。品牌诊断调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。第二步，品牌愿景和目标品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向和品牌未来的目标。第三歩，品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动所围绕的中心。提炼品牌遵循原则1.品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的“乐观向上”、海尔的“真诚”等。2.品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。3.品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。第四步，制定品牌中长期战略品牌核心价值确定后，应该围绕品牌核心价值制定品牌战略，并尽最大可能使其具有操作性。品牌战略是统帅企业一切营销传播活动的大法，它使企业一切营销传播活动有法可依，有章可循。品牌战略由品牌战略架构和品牌识别系统构成。品牌战略架构主要确定的问题1.企业是采取单一品牌战略，还是多品牌战略，担保品牌战略等等；2.企业品牌与产品品牌的关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”，还是象SMH那样，根本就不希望消费者知道“雷达”、“浪琴”是SMH公司的品牌；3.企业发展新产品是，是用新品牌，还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌来张显新产品个性；4.新品牌、副品牌的数量多少合适；5.如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用。品牌识别系统品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化， 价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责 任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等。这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。第5步，品牌机构人才我国许多企业非常重视品牌管理，但品牌管理的组织机构设置并不科学。许多企业品牌经理设置在市场部中，等同于一般意义的广告经理，他们的作用也只是广告宣传，视觉设计等，还没有在品牌战略管理层面发挥作用。。对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验，例如上海家化实施品牌经理制度就取得了成功。对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业，建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅，市场部或公关企划部主要负责，其它部门参与的品牌管理组织，从而有效组织 调动公司各部门资源，为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等，从而把握品牌发展的大方向。第6步，品牌传播推广品牌战略一旦确定，就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广，使品牌深入人心。品牌传播与推广没有一成不变的模式，脑白金的广告轰炸脱颖而出，星巴克的无广告经营照样一支独秀，企业......余下全文>>

营销策划的基本程序？

一、营销策划的前期准备

营销策划的前期准备包括两个步骤：

1、资料收集与分析

营销策划首先要对报社的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅报社的有关文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。

2、造势宣传

营销策划是报社的重大活动。为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，报社营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动报社全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，报社营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。

二、营销策划的主体部分

营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：

1、方案设计

方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。

方案设计的具体内容包括：

理念设计

目标选择和进入市场的方式设计

报社发展战略设计

市场拓展方案的设计

报社营销策略组合设计

报纸创新策略设计

报社及报纸的宣传设计

报社的公益行为设计等等

方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。

2、费用预算

依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

3、方案沟通

方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

方案沟通同时也是策划者、管理者以报社的实际与营销理论磨合、印证的过程。通过方案沟通使报社行为更适合理论的规范。

三、营销策划的后期调整阶段

营销策划的后期的调整包括两个步骤：

1、方案调整

方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。

2、反馈控制

方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施稜

四、报业制定营销方案的三个适合

方案/适合读者

方案适合读者原理包括制定一个适合目标组合市场需求的方案。事实上，这样一个方案坚实地建立在一致性、一体化和杠杆作用的原则上。如杠杆作用涉及为特定的细分市场，选择适合的策略，而摒弃其他缺乏效率的策略。

报社要考虑：这个方案我们的读者是否接受？这个方案是读者喜欢的吗？这个方案能满足读者的需求吗？

方案/适合报社

一个好的适合市场，具有一致性、一体化和杠杆作用的方案并不足以确保成功，方案还需适合报社。报社中的每个人都有其独特的长处和短处，报社自身也有其特有的模式，这些与报社的人和文化环境有关，还与财力和执行能力有关，与物质资源和人力资源有关。

一项市场营销方案必须与报社的核心能力相匹配，因为这些方案要由报社实施和贯彻到底的。报社要考虑：执行这个方案我们还欠......余下全文>>

我是二级货代新手，我知道要先掌握货代的基本流程和业务，我不懂的就是我该把我的目标市场定位在哪些公司

做为二级货代就是说本身是没有订舱权的货代，你的部分服务就需要依托现有的一代资源。所以价格是你揽货的主要利剑，如果一个二代公司和船东有签约到非常好的价格，那么你就应该将目标客户定位到你可以拿到更低价格的一些客户。这是第一步，当你把整个市场都了解清楚了，你可以发挥人脉优势，针对客户询价的点找到相应价格有优势的货代要价格，然后卖给你客人。

但是尽量不要去开发同行，因为你能拿到的价格一般同行都可以拿到，所以开发同行相当于是浪费时间，建议你将更多精力放在直客也就是工厂和外贸公司上。这样拿下客户的可能性更大。

还有一种客户是不属于上面的客户群的，那就是不熟悉你所在市场的客户，比如你在内陆城市，一些港口城市的货代会拿到指定货向你询价，这时候你可以通过你在当地的人脉资源拿到一些运价，而正好国外也接受了你的运价，那么也可以成交。

ITM的商业模式是否能被市场复制？ 我今天又详细了解了一下ITM模式，从模式的理念、市场定位、流程

ITM模式由青岛弘历基商贸有限公司自2011年至2015年，历时四年实践探索的一种线上（网购）线下（实体店）同步经营，实现融合的零售业信息化转型升级的创新商业模式。据其团队核心创始人是陈龙剑先生介绍，ITM模式主要由“大数据、OVS服务、支付力、供应链、品牌值和维权监管”六大模块构成，其中，ITM大数据平台是整个ITM模式的核心，SOFIA索妃雅品牌是该模式的创始品牌。另外据悉，由于ITM模式涉及国家多个产业和转型升级或配合“中国制造2025”战略方向，国家相关部委正在对ITM大数据平台进行论证审批，计划在2016年启动建设。

2015年，经国家工商总局特批，青岛弘历基商贸有限公司与山东永峰商业发展有限公司共同发起设立“索妃雅大数据股份有限公司”，并取得了ITM大数据平台在全国的筹建权、运营权和数据接入权。

值得注意的是，以往在市场竞争中，产品、品牌理念以及当前的B2C,C2C,O2O等商业模式在市场中都有容易被竞争对手迅速模仿，继而形成相互竞争，而ITM通过建立纵向产业链的ITM大数据平台、流通品牌值、政府监管、金融征信对接、传统零售店面的数据接入权限等核心系统工程，已经建立、维护和奠定了其商业模式具有不可复制性和模仿性，这或使该商业模式不单单是商业模式，所以，个人认为，ITM模式更可能成为国家产业模式。

本人只知道这么多了，其他可以去参看百度词条或其他。

请问是在市场营销理论中，是在市场定位后即进行了stp分析后，再进行4p分析吗?

这是市场营销的基本流程：

1：市场机会分析

2：市场细分

3：目标市场选择

4：市场定位

5：4Ps(营销组合)

6：确定营销计划

7：产品生产

8：营销活动管理(即执行与控制)

9：售后服务，信息反馈

参考资料：[baike.baidu.com]