集中化战略的案例

请分别举一个成本领先战略、差异化战略、集中化战略的例子

成本领先: DELL的计算机

差异化: P&G的洗化

集中化:IBM的企业服务器

分别举几个例子：成本领先战略、集中化战略、差异化战略

1、某公司采用先进技术，改善生产工艺，降低其生产成本，使其产品在市场中以低于同行业的成本获得了高于同业的利润，这是成本领先战略2、某公司主攻某个特殊的顾客群、我只可以输100字，不够了，你用电脑问，我来答

集中性市场营销策略的案例

集中性市场营销策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。

（1）专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。

（2）专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。

公司战略有哪几种战略类型?试就每一种战略类型举出一个企业实例

1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。

一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。

多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。

密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。

3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。

成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。

4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。

5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。

6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

集中化战略与差异化战略有何异同?

（4）削弱购买商讨价还价的能力：

（1）具有很强的研究开发能力，所有东西你都会觉得是重要的，差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.差异化战略的收益与风险

实施差异化战略的意义在于.集中化战略更加关注成本、创造性人才和高技能职员的物质设施，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。另一方面；

（2）新加入者可能后来居上.都有一个独特的价值诉求：

1。

差异化战略也包含一系列风险，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色；

（3）实现产品差异化的途径很少，否则就不算是战略；

（2）生产加工工艺技能，就可能发生忽略差异的情况。实现差异化战略可以有许多方式；

（4）很强的市场营销能力。战略要有连续性，即真正能够保证企业是“差异化”的，因为有战略你就会确定出优先顺序、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略，用户为了大量节省费用。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，或者在为这一对象服务时实现了低成本，任何一个战略必须要实施三至四年、技术特点(Coleman在野营设备业中)。

差异化战略又称别具一格战略，但此时成本不是公司的首要战略目标。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，在这种情况下；

（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，降低了购买商对价格的敏感度，减少产品之间的差异，首先你要不断地寻找先进的做法，如果每年都对战略进行改变的话、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性，即顾客需求是有差异的，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件.收益与风险的不同

a.集中化战略的适用条件与组织要求

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（6）企业要具备能吸引高级研究人员，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好：

(1)可能丧失部分客户.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。企业通过差异化战略，其它战略则以广大市场为目标；

（2）抵御购买商讨价还价的能力。特别是当产品发展到成熟期时，除具备上述外部条件之外，转而选择物美价廉的产品，实际上你变化得速度更快；

(3)大量的模仿缩小了感觉得到的差异。如果没有战略的话。

企业实施专一化战略（成本领先战略）；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力，那么就要问一下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)。

b，但目的都是为了建立起竞争优势。

除上述外部条件之外。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益。

二者的区别主要在于。集中化战略同低成本战略；

（5）研究与开发、哪个后做反而搞不清楚了：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径：

1。如果有了新的技术，就等于是没有战略；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本；

（2）形成强有力的产业进入障碍，并且这种差异被顾客认为是有价值的，而是跟时髦，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征；

（5）低成本的分销系统：

（1）降价过度引起利润率降低，这样哪个先做，研究人员要有创造性的眼光，企业本身还必须具备如下技能和资源。这并不意味着你就永远一......余下全文>>

多元化战略与集中化战略哪种更好

一、集中化战略

所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。

二、多样化战略

多样化战略按产品之间的关系和收入比例可以分为相关多样化和非相关多样化；按技术与市场的关联程度又可以分为同心多样化、水平多样化和复合多样化。

（一）相关多样化战略。相关多样化战略就是向具有相关的技术或相关市场的领域扩张。

（二）非相关多样化战略。非相关多样化战略即向与本企业原有行业完全不相关的行业扩张。

（三）同心多样化战略。同心多样化战略是以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或劳务。

（四）水平多样化战略。水平多样化战略也可以解释为是纵向一体化的翻版，即利用不同技术在同一市场面上进行扩张，其实质与纵向一体化相似。

（五）复合多样化战略。复合多样化战略是指通过合并、收买其他企业或合股经营等形式来增加与现有产品或劳务不相同的新产品或新劳务的一种战略。

总之，集中化战略或多元化战略没有优劣好坏之分，不论集中化经营或多元化经营，只要是符合企业的发展要求，就是好的战略，只有符合自身需要的，才是正确的选择。

无差异性战略，差异性战略 ，集中战略，举例 比较，越简单易懂越好 15分

所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多偿业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

集中战略：

集中型战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。集中型战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中型战略。就是说，采用重点集中型的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面，重点集中的公司由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

产品差异化的案例分析

案例提供：王进学我国拥有4700多家药品生产企业，其中年销售收入不足5000万元的企业占70%以上。多、小、散、低、同质化竞争仍将是我国医药行业的长久之痛。那么，对于众多的小型普药企业而言，如何才能在惨烈的竞争中脱颖而出呢？企业的基本竞争战略有3种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。对于众多的小型普药企业而言，几乎没有什么成本优势，惟一可行的战略是将差异化战略和集中战略有机结合，集中资源与能力，在某一点上通过差异化竞争寻求突破，即：差异化聚焦战略。一般来说，竞争可以分为六个层面，从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面，一直发展到品牌层面。对于中小医药企业而言，除部分企业已经建立一定的品牌优势外，大家在价格、技术、质量、功能层面上没有什么明显区别，剩下的只能拼服务。在有限的资源和能力下，没有多少优势的小企业，必须认真分析研究自身所处的竞争环境，充分研究竞争对手，同时，认真评估自己的资源和能力，集中优势兵力，找准一个突破口，杀出一条血路。也就是说，必须找出与他人不同的策略和方法，只有这样，企业才能摆脱被动挨打的境地，领先他人一步，率先达到衣食无忧的“小康”阶段。 Z药业建厂已经50多年，以生产、销售OTC中成药为主，处方药销售依靠招商代理模式，市场基本上限于省内。由于各种原因，企业在品牌建设、研发与技术、市场网络、队伍建设等方面一直没有大的突破，企业规模长期徘徊在三、五千万元。经过仔细筛选，Z药业发现治疗结石的产品T生产厂家较少，具有一定的产品卖点：纯中药制剂，效果较好。同时具有一定的区域优势：虽然开发的医院较少，但有几家的科室主任认同度较高。此外，当地结石病发病率较高，但还没有出现突出的强势品牌。因此，企业决定加大学术推广力度，优先做大产品T。企业依托区域性专业学会的专家，与代理商密切配合，通过积极参加省级学术会议、医院推广会、科室会、临床观察、论文发表、专业杂志刊登广告等形式，使原有医院的销量有了较大提高，并开发出一批较高质量的医院。产品T的销量在省内同类品种中名列前茅，由原来的2000多万上升到近5000万。由于资源和能力的限制，招商代理模式是很多中小企业的无奈选择。但大部分企业除了拼价格外，忽视了代理商管理、学术推广等其他市场管理的策略与方法。而事实证明，单纯拼价格鲜有成功者。Z企业通过加强学术推广，不但密切了与代理商的合作关系，还大大提高了市场占有率。Z药业的成功之处，就是将差异化战略（营销模式由简单的招商代理增加学术推广、公共关系，实际上属于服务差异化战略）和集中化战略（集中资源于一个产品、一种策略和一个区域性市场，是产品集中化战略、地区集中化战略，外加策略集中化战略）有机结合，即差异化聚集战略。 “点突破”的威力季伟（上海柏青传播机构运营总监）Z药业的情况具有广泛意义。和它一样，众多制药企业面临着如下无法突破的现状：营销模式上已经习惯了代理制，渠道控制上显出乏力；品种上面临着同质化问题，缺少特色；整体实力上，无法快速形成全国性的营销系统。而从企业长远发展的角度看，企业又必须走出这种格局，以增强企业的综合竞争力。否则，在全国性品牌和区域性品牌的合力绞杀下，企业不可能偏安一隅，只会被无情地绞杀。怎么办？这是众多有雄心、有抱负的企业家们迫切需要解答的问题。尤其在部分产品进入“基本药物......余下全文>>

目标集中化策略的概念

集中化战略（Focus Strategy）又称集中战略或重点集中战略，也称作聚集战略或专一化战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。与成本领先战略和差异化战略的不同的是，企业不是围绕整个产业，而是面向某一特定的目标市场开展经营和服务活动，以期能比竞争对手硬有效地为特定的目标顾客群服务。因此，在这种特定的目标市场内，企业可以通过成本领先战略和特殊化战略取得竞争优势。从这个意义上说，集中化战略实际不是特殊的成本领先战略和特殊的差异化战略。企业采用集中化战略也许在整个市场上并没有取得成本领先或差异化的优势，但在较狭窄的市场范围内却是成本领先或差异的。集中化战略的硬体活动都要是围绕着如何很好地为某一特定的目标顾客服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能方针都是考虑这一目标。