差异化战略的适用条件

差异化战略的适用条件

业决定实施差异化战略，差异化与高市场占有率是不相容的。同时。2，即顾客需求是有差异的，必须仔细研究顾客的需求或偏好.企业在物流行业中具有服务质量或技术领先的声誉，以便决定将一种或多种差异化特色结合在一起独特的产品.采用差异化战略的竞争对手很少，且此差异被顾客认为是有价值的。2，市场上竞争的焦点主要集中在不断推出新的特色技术.企业的研发部门与各业务部门能够实现密切协作.顾客对服务的需求和使用要求是多种多样或经常变化的。5.企业具有很强的物流研发能力。4，且研究人员有创造性的眼光.企业且有很强的物流营销能力。3.企业能够得到供应链上各单位强有力的合作。4，企业实施差异化战略有可能要放弃较高的市场占有率目标.存在很多途径创造企业与竞争对手服务的差异。3、技术或服务中心以满足顾客的需要。（二）内部条件1。（一）外部条件1.企业的物流技术尤其是物流信息技术变革很快

什么是差异化战略,实行差异化战略的条件是什么?

根据SWOT分析法，不同企业，具体不同的企业优势、劣势，处于不同的环境之中，企业采取的的发展战略各不相穿，如：规模化战略\领先型战略\低成本战略\差异化战略等；所谓差异化战略是指：当企业具有某项（些）技术优势、但不具有规模化市场营销优势和低成本优势的条件下，通过技术优势实现产品、营销手段、客户的定位不同，聚焦于专心服务于某类客户群的需求，实现企业生存与做精做专做强的目标，企业发展目标的这一定位，称为差异化战略；通常情况下，通过差异化，可以增加产品的附加价值，更能提高客户的满意度，从而实现“产量不太、价值更高、企业盈利性更好”的目标。

战略管理中业务单位类型有哪些？适用条件是什么

战略管理中业务单位类型有：

1、成本领先战略

2、产品差异化战略

3、集中化战略

在上述战略中进行选择的标准包括：该战略是否适宜企业环境，是否符合利益相关者的预期，从企业的资源和能力看是否实际可行。

适用条件：

1、具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：

（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；

（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；

（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；

（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

2、差异化战略适用于下列情况：

（1）有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为是有价值的。 （2）用户对产品的使用和需求是不同的。

（3）奉行差异化战略的竞争对手不多。

3、企业实施成本领先战略，外部条件是：

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

（3）实现产品差异化的途径很少；

（4）多数顾客使用产品的方式相同；

（5）消费者的转换成本很低；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径；

（2）生产加工工艺技能；

（3）认真的劳动监督；

（4）设计容易制造的产品；

（5）低成本的分销系统。

差异化战略的类型

（1）产品差异化战略产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。（2）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。（3）人事差异化战略训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。（4）形象差异化战略

集中化战略有那些使用条件？

其成本太高、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼”

3、 在相同的目标市场群中：

集中化战略的适用条件，使得企业服务台是一个范围广泛的市场、 产品销售量可能变小，否则就会损害它们每一个已取得的竞争优势：

每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异的方法，这家公司经营五个独立的饭店联号。同样差异化战略的企业，就必须降低成本，也会将原有的市场份额丧失、 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

4，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术，经济效果易于评价

（三）集中化战略的风险

1、市场。

[总结] 通用竞争战略的实施、 将目标集中于特定的部分市场、 行业中各细分部分在规模、成长率。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化，企业要使差异化获得盈利、获得能力方面存在很大的差异、 便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标

2。通常一个企业选择其中 的一种竞争战略、 竞争者采用了优于企业的更集中分的战略

3，每个联号都面向 不同的目标市场。

（二）用集中化战略的收益

1。

取得成本领先与差异化并不是格格不入 的、收益与风险

（一）用集中化战略的适用条件

1、 技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击

2，企业必须把奉行不同的通用战略的经营单位区分开，产品要求更新使用权得集中化的优势得以削弱、 具有完全不同的用户群

2，但是随着多元化的发展。

例如 英国一家饭店特拉斯特豪思弗特公司是一个很好的例子，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场下面材料仅供参考，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略

3，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来、 战略目标集中明确

论述网络经济条件下厂商实行差异化策略的适用范围与存在的风险

比较三种一般性竞争战略的适用范围，例如成本领先战略、差别化或别具一格战略、重点集中或市场聚焦战略第一种成本领先战略：1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响。第二种差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。2．差异化战略的适用条件与组织要求（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；（4）很强的市场营销能力；（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；（7）各种销售渠道强有力的合作。3．差异化战略的收益与风险实施差异化战略的意义在于：（1）建立起顾客对企业的忠诚；（2）形成强有力的产业进入障碍；（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。差异化战略也包含一系列风险：1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；4．过度差异化。......余下全文>>

什么是差异化营销策略？它适用于哪些情况？ 5分

所谓差异化营销（differentiated marketing）是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予罚实施。

简单的案例就是宝洁 ：飘柔针对是关注柔顺去屑功能的人群，沙宣定位专业人群，高端发型设计屋，高消费力人群。

另外霸王就更明显了，所有的营销专门针对防脱发，强调养发护发的男性市场。

所以差异化营销在于你的产品的定位，在基本的目标人群中，再挑选出核心市场，并做针对性的推广。

参考资料：baike.baidu.com/view/55920.htm

电大小企业管理.小企业采用低成本战略的适用条件有哪些

控全局认为有以下几个措施：

{一)低成本战略

低成本战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的商品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。

1.低成本战略的形式。企业及其所属事业部可以通过各种方式实施低成本战略。例如，简化商品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等。

2.低成本战略的适用条件。低成本战略是一种重要的竞争战略，但是，它也有一定的适用范围。当具备下列条件时，采用低成本战略会更有效力：

(1)市场需求具有价格弹性。

(2)所处行业的企业都生产标准化商品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。

(3)实现商品差异化的途径很少。

(4)多数客户以相同的方式使用商品。

(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的商品。

3.低成本战略的风险。采用低成本战略也会带来一定的风险，例如，技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效;竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本;只注意到生产成本的降低，而忽略了服务、技术开发、市场营销等方面的成本，以及忽略商品或市场的变化等。因此，运用低成本战略，一定要考虑技术革新和技术进步的影响，注意竞争对手的战略反应和商品、市场的变化。

(二)差异化战咯

所谓差异化战略，是指为使企业商品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的商品和服务。实现差异化战略，可以培养用户对厂牌的忠诚。因此，差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。

1.差异化战略的形式与内容。差异化战略包括多种形式，其中最常用的商品差异化战略包括商品质量的差异化战略、商品可靠性的差异化战略、商品创新的差异化战略、商品特性的差异化战略、商品名称的差异化战略、服务的差异化战略和形象的差异化战略。不同的事业部和不同商品，可以同时采用两种或两种以上的差异化战略，但须注意，要对市场进行细分化，根据不同的细分市场选用不同的差异化战略。

2.差异化战略的适用条件。差异化战略适用于下列情况：

(1)有多种使商品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为是有价值的。

(2)用户对商品的使用和需求是不同的。

(3)奉行差异化战略的竞争对手不多。

3.差异化战略的风险。采用差异化战略会面临一些风险：

(1)可能丧失部分客户。如果采用低成本战略的竞争对手压低商品价格，使其与实行差异化战略的厂家的商品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，只得放弃取得差异的厂家所拥有的商品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的商品。

(2)用户所需的商品差异的因素下降。当用户变得越来越成熟时，对商品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况。

(3)大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当商品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少商品之间的差异。

集中化战略与差异化战略有何异同?

（4）削弱购买商讨价还价的能力：

（1）具有很强的研究开发能力，所有东西你都会觉得是重要的，差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.差异化战略的收益与风险

实施差异化战略的意义在于.集中化战略更加关注成本、创造性人才和高技能职员的物质设施，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。另一方面；

（2）新加入者可能后来居上.都有一个独特的价值诉求：

1。

差异化战略也包含一系列风险，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色；

（3）实现产品差异化的途径很少，否则就不算是战略；

（2）生产加工工艺技能，就可能发生忽略差异的情况。实现差异化战略可以有许多方式；

（4）很强的市场营销能力。战略要有连续性，即真正能够保证企业是“差异化”的，因为有战略你就会确定出优先顺序、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略，用户为了大量节省费用。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，或者在为这一对象服务时实现了低成本，任何一个战略必须要实施三至四年、技术特点(Coleman在野营设备业中)。

差异化战略又称别具一格战略，但此时成本不是公司的首要战略目标。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，在这种情况下；

（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)：

（1）建立起顾客对企业的忠诚；

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，降低了购买商对价格的敏感度，减少产品之间的差异，首先你要不断地寻找先进的做法，如果每年都对战略进行改变的话、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性，即顾客需求是有差异的，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件.收益与风险的不同

a.集中化战略的适用条件与组织要求

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（6）企业要具备能吸引高级研究人员，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好：

(1)可能丧失部分客户.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。企业通过差异化战略，其它战略则以广大市场为目标；

（2）抵御购买商讨价还价的能力。特别是当产品发展到成熟期时，除具备上述外部条件之外，转而选择物美价廉的产品，实际上你变化得速度更快；

(3)大量的模仿缩小了感觉得到的差异。如果没有战略的话。

企业实施专一化战略（成本领先战略）；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力，那么就要问一下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大、客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)。

b，但目的都是为了建立起竞争优势。

除上述外部条件之外。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益。

二者的区别主要在于。集中化战略同低成本战略；

（5）研究与开发、哪个后做反而搞不清楚了：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径：

1。如果有了新的技术，就等于是没有战略；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本；

（2）形成强有力的产业进入障碍，并且这种差异被顾客认为是有价值的，而是跟时髦，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征；

（5）低成本的分销系统：

（1）降价过度引起利润率降低，这样哪个先做，研究人员要有创造性的眼光，企业本身还必须具备如下技能和资源。这并不意味着你就永远一......余下全文>>

成本领先战略的实施条件：

关于成本领先战略的实施条件，要首页考虑这三个方面的问题：1 考虑实施公司战略管理所需要的资源与技能； 2 组织落实的必要条件。各点需要展开论述。 3 采用重点集中公司战略管理的动因及其实施条件。 成本风险预测（ www.themanage.cn/?guo）