苹果公司经营模式

苹果公司的基本销售模式是什么?

苹果 体验店为主的销售模式

渠道策略:以体验店为主要销售模式,强化渠道培训和服务支持

产品策略:强调产品的独特设计

市场策略:以个人消费者的第二台电脑和多媒体教室为主要目标市场

强化体验式销售模式

随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈,为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用,并满足他们个性化的需求,体验式消费则成为苹果的主要营销模式。目前,苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求。这些店展示的产品包括苹果电脑的全线软硬件产品,应用在苹果电脑上的软件和外设,以及各种家庭数码应用方案及移动应用等。

苹果公司表示,作为苹果公司的合作伙伴和分销商,除了可享受到一般厂商所能提供的如产品、技术和服务的支持外,更能在与苹果电脑合作的过程中获得巨大提升。苹果电脑公司了作了提供产品、技术、服务、市场推广等方面支持外,还对合作伙伴进行强大的软支持,如定期举行的苹果经销商课堂,与他们共同探讨苹果产品的销售技巧、店面管理技能、零售管理模式及产品应用等,正是基于苹果与中国市场一同发展壮大的理念。

同时,苹果已在全国拥有20多家授权维修中心,覆盖国内重要的大中城市及周边地区,逐步形成了全国性的维修服务网络,在华东地区,这样的授权维修中心有7家。配合苹果全国性的服务体系,苹果在北京和上海都建立了的备件中心,直接与亚太区总部连网,对全国备件实行统一调配。

产品强调设计

苹果电脑获得《计算机产品与流通》2003年度渠道选择奖,表明更多代理商希望选择苹果电脑公司作为合作伙伴。无论是iBook还是PowerBook,苹果电脑的产品设计都屡受称道,在一些细节方面也绝不含糊。以iBook为例,机器顶盖白色苹果标志在开机的时候会发出淡淡的白色,屏幕顶部挂钩为光感自动伸缩式,同时,苹果的电源设计在不同的供电状态下显示颜色不同,非常吸引用户。

面向教育和个人市场

苹果笔记本电脑定位为专业的创作工具,定位在为创意工作者提供的强大移动操作平台。随着苹果电脑产品应用功能的不断延伸,苹果笔记本电脑开始面向喜欢创新、富有激情的个人消费者用户群体。越来越多的消费者在基本的工作被满足后,开始选择能够更好地满足其数字娱乐生活的第二台电脑,而苹果笔记本电脑则是瞄准这一市场。

同时,苹果笔记本电脑也将教育领域作为主要市场。苹果电脑公司提供的移动数字媒体教室及多媒体教室就是以iBook 为基础平台搭建的,为中小学的数字媒体教学提供简单和创新的解决方案。

经销商谈政策

在笔记本产品线中,天雄伟业与苹果的合作历史只有一年多一点时间。一开始时,天雄伟业通过建设苹果演示中心与苹果合作,也是其进入苹果笔记本渠道的第一步。

今年,天雄伟业包销了iBook的一款白色产品。天雄伟业公司李嘉认为,该款笔记本接近消费类产品,无论是在外观还是在功能上,都符合家庭娱乐用户的需求,而且,该产品在苹果产品线中价格比较有竞争力,对销售工作有比较大的帮助。

李嘉认为,苹果笔记本的用户群与商用客户完全不一样,以商用为主要目的的用户不是苹果笔记本的潜在用户,相对地,学生、SOHO 一族和初学者等更多倾向日韩品牌笔记本的用户,会更多地选择苹果笔记本,而天雄伟业也会针对这些用户推荐苹果笔记本,并主要从操作系统界面的易用性、产品的个性和品位等方面进行宣传。

2004年,苹果笔记本的渠道模式接近总代制。每引进一款产品,根据不同产品的特点采取总代理包销的制度,李嘉认为,采取包销制对......余下全文>>

iphone经营模式的创新有哪些

苹果的创新,是商业模式和营销模式的创新。从技术上看,苹果手机与其他手机并无太大差别,这就好比麦当劳与普通的饼店在饼技上没有太多两样。

麦当劳的核心是营销模式、商业模式的创新。麦当劳卖两样东西,一个是卖饼,一个是卖它纯粹的商业模式,后者是工艺流程和管理流程,这两个流程变成了两本册子,每个加盟店支付加盟费,完全按照流程操作。

加盟店的数量没有限制,如果一个加盟店的加盟费是一百万美元,那么这一百万美元对麦当劳而言没有任何追加成本。通过商业模式的创新,一个并无多大技术含量的麦当劳普通饼店变成了世界五百强。

苹果也是这样。它之所以能够超过其他手机厂商,在于其商业模式的创新。苹果也有技术创新,但技术创新是按照商业模式创新的要求进行的。苹果的商业模式,就是我所讲的1p营销模式的一个应用。

按照1p理论,同一个商品,不只卖给一群目标顾客,而是同时卖给多个或多群目标顾客,从多个顾客那里同时获取收益,也可以叫做第三方买单。

苹果手机和平板电脑既是手机和电脑,也是第三方与苹果手机和电脑目标顾客的一个营销平台。通过苹果平台营销的第三方必须与苹果收益分成。这样,苹果不仅获得销售苹果产品的收益,同时也获得第三方的分成收益。

如果从第三方获得的分成收益大于零,即使苹果小于平均成本销售,也不会亏本。如果从第三方获取的收益足够大,苹果也可以零价格或负价格销售而赚钱。

如果付费的第三方同时使苹果产品的目标顾客更方便,更有价值,目标顾客也可以以更高的价格购买苹果产品。苹果既从第三方收钱,同时还可以从原目标顾客那里收更高的价格。

2001年,苹果推出了外观时尚简洁的数字音乐播放器ipod。ipod其实就是一款mp3,它有多少技术含量?大公司不屑做,小公司生产的mp3满大街都是。然而,就是它,不仅改变了播放器市场,同时也改变了整个音乐产业。

2003年,苹果发布了支持视窗系统的itunes版本。itunes是一个网上音乐商店,它第一个将版权音乐集成起来,集成了包括emi、sony等在内的主要版权音乐提供方。

ipod设备加上itunes集成,支持用户在线购买单曲,很大程度上降低了购买版权音乐的门槛,将付费数字音乐推向主流。

2007年,苹果发布了iphone智能手机终端,其后,苹果发布了网络应用商店appstore。iphone+appstore与ipod+itunes是完全一样的经营模式!唯一的变化就是appstore的第三方是更为广泛的软件开发群体,appstore没有资质限制,任何软件开发商或者个人都可以在appstore上销售软件,但是苹果公司有审查和批准在appstore发售的软件质量的唯一裁定权。

苹果产品(iphone+appstore、ipod+itunes)作为一个“中介”,向上连接了手机用户,向下连接了内容提供商—应用程序开发商,从而形成了一条共赢的价值网络。

现在,ipod在北美mp3市场的市占率仍然超过了70%,ipod仍然是全球其它国家最畅销的mp3播放器之一。

appstore已经拥有35万个应用程序,并且下载量超过了100亿。截至2011年3月份,苹果公司已经向开发者支付了20亿美金的应用分成。...余下全文>>

苹果公司营销策略有哪些?

为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素,而不仅仅是其使用价值,即产品的品牌性格。

在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向,是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。

①未曾营销先造势

往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。

正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。

在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

②饥饿式营销

苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。

自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。

③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。

如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当......余下全文>>

苹果公司管理特点与模式

高技术,高投资,高回报,开拓创新,你们学不了。国产手机有几个是全部自主知识产权的?每年几十亿研究资金的投入,哪个国内企业有这样的大手笔?人家的职业经理人制度非常完善!董事会也非常有长远的眼光。中国的老板或董事会有这种眼光吗?你看看哪个中国企业会给一个职业经理人那么多的信任?西方的管理模式不适合东方人,主要是文化背景,教育,思维方式都不同。形成自己的管理模式才是最适合的。

感觉苹果公司的经营模式类似于中国的搞传销。你们意见呢?

没有啊,传销不是不是以使用商品为目的。就是把商品不断卖给下家。苹果手机是实打实的实用品啊。那么多用户每天都在使用。只有出新手机的时候才会卖掉买更好的,怎么是传销了。要说卖的贵,市场供求关系决定的吧

苹果公司的团队管理方式 5分

1.饥饿营销

“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传,使人渴望和期待着新产品的问世

iPhone手机身上,苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度

通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,起到“营销杠杆”的作用互联网上,这种“口碑传播”更为方便。

苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者,iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础,从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的,iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度,也是竞争对手难以望其项背的。

在内生性创新模式下,适应外部的变化和用户的不同需求已经不是创新的主要动力,换句话说,企业创新并非来自外部的压力和要求,而是源于企业的自我否定和自我更新。

二、创新的标准

苹果公司的创新标准不再仅仅是跟随市场并满足客户的需求,而是从否定自身出发,不是比别人更好,而是比自己更好,在高水平上达到更高的水平,引领市场和创造需求。

三、创新的周期

从自身的战略出发 ,加快研发速度、缩短产品生命周期在产品系列的创新上,苹果公司也加快速度,还在iPod热卖的时候,苹果公司已经在2006年开始研发iPhone产品;而今年推出的平板电脑,则是早在2003年即开始了研发。

苹果公司的公司管理

公司领导层史蒂夫·乔布斯(Steve Paul Jobs,1955-2011)前董事长和CEO,联合创始人之一阿瑟·莱文森(Arthur D. Levinson),现任董事长(Chairman)(2014年)蒂姆·库克(Timothy D. Cook),现任首席执行官(CEO)(2014年)彼得·奥本海默(高级副总裁兼CFO)Philip W. Schiller(营销高级副总裁)Jonathan Ive(工业设计副总裁)历任首席执行官1977年-1981年:迈克尔·史葛1981年-1983年:迈克·马库拉1983年-1993年:约翰·斯库利1993年-1996年:迈克尔·德勒1996年-1997年:Gil Amelio1997年-2011年:史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)2011年-今:蒂姆·库克(Timothy D. Cook)首席设计官2015年5月25日,苹果设计大师乔纳森·艾维(Jony Ive)被晋升为首席设计官,这个职位是苹果最新设立的。

苹果公司采用的是什么销售模式,采用的是什么样的营销方式??

苹果的销售模式与其他手机厂商不同,属于增值型销售,与运营商进行利润分成作为主伐收入来源。在国内采用饥饿营销方法,供给量远小于需求量的方式进行炒作。

iPhone手机营销模式研究

产品是一方面,另一方面,苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。

他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。笔者分析了一下苹果手机的营销策略:

未曾营销先造势

饥饿式营销

体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝

苹果公司的营销模式给了我们什么启示? 50分

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