宝洁多品牌策略

宝洁的多品牌战略

单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。独打造品牌　旗下的品牌　顶级品牌：SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）　　二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest　　男士品牌：Boss Skin、　　彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）　　香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valentino、Lanvin（朗万）、Paul S......余下全文>>

宝洁公司采取的品牌策略有哪几类

1 多品牌具有较强的灵活性 　　没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。 　　宝洁公司从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，为满足不同目标市场上消费者的不同需求，多个品牌各自沿着各自的路走人市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者“各取所需”。不同品牌的洗发水沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。 　　2 多品牌能充分适应市场的差异性 　　消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。 　　3 多品牌有利于提高产品的市场占有率 　　多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。

宝洁公司实施多品牌策略成功的原因

多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。 宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。 如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。 多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。 因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。 整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的 经济增长点，分解风险。

宝洁公司采用的是哪一种品牌策略。它有何特点

宝洁采用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩。 宝洁公司旗下的许多品牌，由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊奈美；由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。 飘柔、潘婷、海飞丝的区别在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；而潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”，即飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。

宝洁为什么要创建那么多品牌？

学了《市场营销》，课上有讲到。①细分市场。宝洁公司经营的这种多品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异，形成每个品牌的鲜明个性，这样每个品牌都有自己的发展空间，市场不会发生重叠。除了洗发水，还有洗衣粉，宝洁设计了很多品牌，他们认为不同顾客可以从产品中获得不同的利益组合，比如有人认为洗涤能力强比较重要，另些人认为味道清新更重要等等，就设计了多种品牌来细分市场，这样的目的就是尽最大可能占领市场。②克服消费者“心理定势”。传统的销售理论认为单一品牌延伸策略能使企业形象统一，易于广大消费者接受，营销成本也可以降低，但缺点也明显，因为一旦品牌树立后，消费者产生心理定势，不利于品牌的延伸，比如XX牌卫生纸，XX牌纸巾，XX牌纸尿布，消费者会产生疑问，这个东西到底该用到哪里o(╯□╰)o。宝洁公司吸取教训，便发展一品多牌的策略。好像有些“肥水不流外人田”的意思，与其让竞争对手开发新产品与自己瓜分市场份额，不如让自己各种品牌的产品分别占领市场，“自相残杀”。

宝洁公司多品牌战略的缺点拜托了各位 谢谢

多品牌战略的缺点是： 1、建立多种品牌需要为每种品牌打广告，需要花费更多的广告费用，营销费，和另外多建立部门所花费的人员成本等等方面的费用。注册新品牌也是一项很大的费用。 2、不能借用自己已经知名的品牌的力量，品牌建立初期比较难快速发展。

宝洁的营销策略

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。

多品牌策略对宝洁适用条件有哪些

宝洁多品牌策略采用了：扩大产品组合策略。产品组合的4个维度有：深度——宽度——长度——关联度产品组合的深度是指产品线中每一个产品有多少品种。例如：宝洁公司的牙膏产品线下3种产品项目，佳洁士是其中一供，而佳洁士又有3种规格，每种规格又有2种配方，佳洁士牙膏深度是6

多品牌策略的案例

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业 品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

多品牌策略的介绍

多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。