化妆品销售渠道分析

化妆品怎么进货 化妆品四大进货渠道分析

有些小品牌是可以从厂家拿货的，甚至贴你自己的品牌都可以，首先得有量。知名品牌的话，厂家不会直接给你发货的，市场渠道都有体系，厂家这么直接发，下面的代理都不会干了。而且你几个店的量厂家也不在乎，难打理。 不建议这么做。

日化店一般的渠道是在各品牌代理处加盟，大部份都会是给你预留了足够的利润。另外有一种就是窜货，比如珀莱雅，你不想加盟(需要订货2-5万，还要给押金)，或者旁边有店加盟了(这样代理不会发货给你的)，你可以在别的加盟的朋友那里拿货过来卖，这样没有量的限制，但是代理有时候会来查，根据产品上面的产品序列号查出你朋友的店去罚款或者停他的货。所以窜货的产品一般是刮去代理码的。

另每个城市都会有日化批发市场，每个市场也有专做假货的，或者专做正品的商家。自己去找，他们这些流通市场就有像妮维雅，玉兰油，欧莱雅等这些流通渠道产品，这种产品大家都是打折卖，无利润的。

建议正规加盟几个当地口啤较好的品牌，其它按顾客需求去窜点，批发点。开店后肯定会有业务员来推销，现在品牌太多，下手前看好，别打了款卖不出去。

化妆品行业按照销售的渠道分为几类？分别是什么？

一般就是商超（商品超市）、专柜、专卖店，这三种吧。

求一份“分析化妆品的分销渠道”的报告

[摘 要] 现代女性为了保持年轻、漂亮，越来越注重肌肤保养。聪明的商家看准商机，纷纷推出自己的护肤化妆产品。而如何在众多的品牌中脱颖而出，顺利把它们销售出去，是这些商家最关心的问题，本文就是针对这个问题对女性护肤品提出一种新的分销渠道。

[关键词] 肌肤保养 护肤品 分销渠道

一、问题的提出

对现代女性而讲，出于社交、工作、男人欣赏等众多压力或目的的前提下，越来越追求美丽、时尚、年轻。聪明的商家看准商机，推出各种自己的服饰和护肤化妆品以满足这种需求。而发展至今天，女性护肤产品市场已经是硝烟四起，竞争异常激烈。那么如何令自己的产品在众多的护肤产品中脱颖而出，让顾客快速地接受，就成为众多商家面临的首要解决的问题，本文针对这种情况，对女性护肤产品提出了一套新的综合分销策略。

二、女性护肤化妆品目前分销渠道特点

目前女性化妆品公司主要采取“专业美容护肤中心”（例，圣梦、柔婷等品牌）或者“商场专柜”（最为普遍,如玉兰油、丁家禒等）的分销方式来销售自己的产品。这两种方式虽然存在一定的优点,比如信息反馈及时等。然而，在实际操作中,它们也存在着诸多不如人意的地方,表现在以下三个方面:一是管理上缺乏层次,组织机构不灵活。表面上看从上至下实施统一管理,似乎是集中了领导权,事实上它忽视了内部的竞争性,各个下属专柜或护肤中心之间相互独立,互不交流,缺乏内部竞争机制,不利于企业的长期发展;其次,企业在营销方式上缺乏创新,缺乏外部竞争特色。最常见,一家看到另一家“三八”大酬宾,他马上就实行节日大奉送。要不就是普遍采取让免费作护理的方式,往往让人有一种勉强的感觉;最后就是在价格上管理过死,缺乏机动性。

因此，鉴于目前女性化妆品的分销模式单一、市场混乱的局面，本文对女性化妆品分销方案及时做出调整，以改变这种现状。

三、女性护肤化妆产品分销渠道的改进设计

本文对女性化妆品的分销渠道设计了一个简称为“连锁店+柜台综合式”的分销方案。这一特色化渠道战略，柜台销售和连锁店相结合，柜台销售延续了传统销售方式，使顾客快速采购到产品，形式较普遍，这里不再介绍，重点是与柜台相结合的连锁店形式。本文把连锁店依服务程度高低和产品采购品种的齐备程度分三种类型，并分别在不同渠道销售专用商品，真正实现了满足顾客购买需求多样化、服务需求多样化的要求。

1.高咨询护肤中心连锁店:这一连锁店要实现“三高”，即出售高档产品,提供高档服务,让顾客得到高享受。这种连锁店应设在各大城市的繁华地段,顾客对象应该是收入较高，生活较讲究、有一定积蓄的城市女性白领。在这一种护肤中心连锁店里，要求对护肤前、中、后的整个过程中相匹配的设施都要齐备，护理人员要经过专业的护肤技术培训,店面装修方面既要让人感觉卫生、整洁又要温馨和舒适，让顾客在紧张的生活节奏中真正感受到全身心的放松,不知不觉就对这个护肤中心产生留恋的感觉。简言之,这一护肤中心的每一角落都要体现出该品牌的化妆品具有与众不同的独特而讲究的产品形象,给顾客焕然一新的感觉。

2.基本咨询护肤中心连锁店。这一连锁店只提供简单化妆时的产品说明、使用方式等基本服务,实行商品咨询与自由购买相结合的战略;这种店面应设在文化层次、消费方式较为集中的地段,例如某住宅小区附近店面就可设成这种。这一中心主要针对有固定收入、消费行为稳定的中档家庭女性。这种顾客应重在维持。

3.广泛围进货型连锁店。这种连锁店不提供专门的护肤中心，但提供相应的咨询服务信息。这里该品牌女性化妆品的产品都要齐备，同时，该连锁店......余下全文>>

化妆品通过什么渠道购买好？

没听说过的牌子不敢买，有口碑的牌子就那么多，买回来试一试就知道适不适合自己了，适合的回购，不适合就换下一个

通过实体店或者京东，唯品会，聚美等！

营销代表如何拓展化妆品专营店渠道

在当前的化妆品市场

，专营店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲，已经引起厂家和代理商的足够重视，甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板，国产的品牌不用说，数不胜数，有的借洋品牌或洋名来个高端的定位，就连以前牛气十足的外资品牌也开始运作专营店渠道，资生堂更是出了专门针对专营店销售的悠莱系列产品。很多做化妆品代理的中间商也在尝试自己开店，而原有的专营店之间竞争更是加剧，并且出现了较大的专营店连锁。专营店市场的兴起和网点数量的不断增多，使之成为了各品牌之间的必争之地。那么如何开拓专营店渠道呢?

以下几点，可以说是开拓这一市场基础和较为有效的方式，业内的朋友不防读后一试。

第一、 首先谈基础。作为化妆品的营销代表，首先要有比较高的营销素质和较为丰富的行业经验，当你拜访专营店的老板时，你留给他的印象，可以说比你的产品可能更重要。仅仅依靠低折扣来吸引客户，似乎早已成为过去，你的营销思维和操作模式、品牌的影响力、产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导

，售后服务等都是现在客户选择品牌所考虑的。在我们多次与专营店老板的接触中就有这样的体会：在产品同质化、折扣也相差无几的今天，营销的思路等这些软性的东西对于促成业务就显得尤为重要，老板最为关心的是用你的思路能不能帮他发展，能不能给他带来更多的利润。所以我们的业务代表必须不断学习和积累，有好的营销思路，在一定程度上能对专营店的发展起到指导作用，才能打动老板的心。

第二、帮专营店老板找出问题，分析你的看法。这样要求营销代表要有敏锐的市场洞察力、行业经验和分析能力，而且要有清晰的思路。业务不是一次就能谈成的，因此作为营销代表一定要有耐心，并且对你的目标客户要多分析了解，所谓知己知彼，一般成功的专营店老板不喜欢听你的奉承，而是喜欢你帮他找出问题，并说出你的观点，他会认为你是个很细心、认真负责、有能力的人，这样对他很有帮助，也许你们能成为朋友，也很喜欢和你这样的人合作，那你们的成功合作就不远了。

第三、 要利用好你手里的各种资源。首先是人的资源，即已经合作的客户

，可以让你的客户帮你介绍一些还没有与你合作的专营店老板，因为在一个地区的同行们之间大多数是相互认识的，会经常在一起参加厂家举行的各种订货会，彼此之间都经常交流，这样让你的老客户去帮你谈新客户，会很容易成功。此外，还要利用好给专营店老板展示用的资料物品，比如产品的样品、宣传资料等，要尽可能的精美。除了现成的这些之外，更要自己做一些东西来增加对客户的说服力。俗话说榜样的力量是无穷的，要在平时尽可能多的收集一些已经合作过的客户的信息，甚至配上图片，告诉老板这些已经合作过的客户做的情况如何，他们所取得过的成功，比如有过多少热销的场面，曾经产生过多么好的业绩，从而加强专营店老板对公司和产品的信任(这对于一些间隔较远的地域之间的与你的客户互不相识的专营店老板采用的办法)，从而达成合作。总之，要善于整理并运用好一切可以利用的资源，来为你的营销服务。

第四、要进行持续的业务拜访。有的业务人员素质也不错，产品和人都给老板留下了很好的印象，但来过一次没有谈成，就很长时间不闻不问，没有进行及时的跟进，而现在的品牌非常多，老板每天又要见很多的市场营销人员，时间一长可能就会被淡忘，因此，很难做成业务。另外，还有大多数老板都对业务人员有戒心，有很多的业务人员在许下种种承诺使老板们进货之后便不见了人影，也使得很多的老板更加小心，而不会马上作出决定，因此说持续的定期不间断的拜访是提高成功率的重要的一步。业务工作就是这样，水平再高的人也不能保证每次都......余下全文>>

你是通过哪些渠道买护肤品的？

淘宝、京东！微商也买过。不过一般都在淘宝上的几家店，一直都是在他家买还不错

化妆品零售渠道品牌有哪些

最著名的几个：屈臣氏、sasacity、丝芙兰

中国化妆品行业三四线主要是什么渠道

私营制造厂供货 经销商拿货 下发分销 分销出售到买家手里

什么是化妆品CS渠道

化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。其他传统销售渠道还有如：KA渠道、流通渠道、深分渠道等。

另外，CS也是英文Customer Satisfaction的缩写形式。 即顾客满意。

化妆品CS渠道也可以从广义理解为化妆品采用CS顾客满意为指向建立消费鸡渠道。

而CS营销战略是90年代初在国外一些先进的企业开展的以消费者为中心、围绕顾客而进行的崭新的营销战略，它则包括五大满意系统：（1）理念满意系统（MS）；（2）行为满意系统（BS）；（3）视听满意系统（VS）；（4）产品满意系统（PS）；（5）服务满意系统（SS）。

CS战略的指导思想是把顾客需求作为企业开发产品的源头。

如何在网上销售化妆品，进货渠道是什么？

像你这锭情况，如果你自己有资金你可以进货压货开网店卖。如果你没有资金，只能在网上找一些大的店家给他们做代理，你不用拿钱进货，直接可以把货的图片上传到网店上，有买家买你的货的时候，你在拿钱去进代理商那里买，把买家的地址给代理商，他们会给你发货的。很简单。