化妆品的销售渠道

化妆品的销售渠道有哪些

也想知道

化妆品行业按照销售的渠道分为几类？分别是什么？

一般就是商超（商品超市）、专柜、专卖店，这三种吧。

化妆品销售渠道有哪些？

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营销代表如何拓展化妆品专营店渠道

在当前的化妆品市场

，专营店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲，已经引起厂家和代理商的足够重视，甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板，国产的品牌不用说，数不胜数，有的借洋品牌或洋名来个高端的定位，就连以前牛气十足的外资品牌也开始运作专营店渠道，资生堂更是出了专门针对专营店销售的悠莱系列产品。很多做化妆品代理的中间商也在尝试自己开店，而原有的专营店之间竞争更是加剧，并且出现了较大的专营店连锁。专营店市场的兴起和网点数量的不断增多，使之成为了各品牌之间的必争之地。那么如何开拓专营店渠道呢?

以下几点，可以说是开拓这一市场基础和较为有效的方式，业内的朋友不防读后一试。

第一、 首先谈基础。作为化妆品的营销代表，首先要有比较高的营销素质和较为丰富的行业经验，当你拜访专营店的老板时，你留给他的印象，可以说比你的产品可能更重要。仅仅依靠低折扣来吸引客户，似乎早已成为过去，你的营销思维和操作模式、品牌的影响力、产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导

，售后服务等都是现在客户选择品牌所考虑的。在我们多次与专营店老板的接触中就有这样的体会：在产品同质化、折扣也相差无几的今天，营销的思路等这些软性的东西对于促成业务就显得尤为重要，老板最为关心的是用你的思路能不能帮他发展，能不能给他带来更多的利润。所以我们的业务代表必须不断学习和积累，有好的营销思路，在一定程度上能对专营店的发展起到指导作用，才能打动老板的心。

第二、帮专营店老板找出问题，分析你的看法。这样要求营销代表要有敏锐的市场洞察力、行业经验和分析能力，而且要有清晰的思路。业务不是一次就能谈成的，因此作为营销代表一定要有耐心，并且对你的目标客户要多分析了解，所谓知己知彼，一般成功的专营店老板不喜欢听你的奉承，而是喜欢你帮他找出问题，并说出你的观点，他会认为你是个很细心、认真负责、有能力的人，这样对他很有帮助，也许你们能成为朋友，也很喜欢和你这样的人合作，那你们的成功合作就不远了。

第三、 要利用好你手里的各种资源。首先是人的资源，即已经合作的客户

，可以让你的客户帮你介绍一些还没有与你合作的专营店老板，因为在一个地区的同行们之间大多数是相互认识的，会经常在一起参加厂家举行的各种订货会，彼此之间都经常交流，这样让你的老客户去帮你谈新客户，会很容易成功。此外，还要利用好给专营店老板展示用的资料物品，比如产品的样品、宣传资料等，要尽可能的精美。除了现成的这些之外，更要自己做一些东西来增加对客户的说服力。俗话说榜样的力量是无穷的，要在平时尽可能多的收集一些已经合作过的客户的信息，甚至配上图片，告诉老板这些已经合作过的客户做的情况如何，他们所取得过的成功，比如有过多少热销的场面，曾经产生过多么好的业绩，从而加强专营店老板对公司和产品的信任(这对于一些间隔较远的地域之间的与你的客户互不相识的专营店老板采用的办法)，从而达成合作。总之，要善于整理并运用好一切可以利用的资源，来为你的营销服务。

第四、要进行持续的业务拜访。有的业务人员素质也不错，产品和人都给老板留下了很好的印象，但来过一次没有谈成，就很长时间不闻不问，没有进行及时的跟进，而现在的品牌非常多，老板每天又要见很多的市场营销人员，时间一长可能就会被淡忘，因此，很难做成业务。另外，还有大多数老板都对业务人员有戒心，有很多的业务人员在许下种种承诺使老板们进货之后便不见了人影，也使得很多的老板更加小心，而不会马上作出决定，因此说持续的定期不间断的拜访是提高成功率的重要的一步。业务工作就是这样，水平再高的人也不能保证每次都......余下全文>>

如何在网上销售化妆品，进货渠道是什么？

像你这锭情况，如果你自己有资金你可以进货压货开网店卖。如果你没有资金，只能在网上找一些大的店家给他们做代理，你不用拿钱进货，直接可以把货的图片上传到网店上，有买家买你的货的时候，你在拿钱去进代理商那里买，把买家的地址给代理商，他们会给你发货的。很简单。

化妆品ds渠道是什么意思

有CS渠道化妆品

CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。其他传统销售渠道还有如：KA渠道、流通渠道、深分渠道等。 另外，CS也是英文Customer Satisfaction的缩写形式。 即顾客满意。 化妆品CS渠道也可以从广义理解为化妆品采用CS顾客满意为指向建立消费者渠道。 而CS营销战略是90年代初在国外一些先进的企业开展的以消费者为中心、围绕顾客而进行的崭新的营销战略，它则包括五大满意系统：（1）理念满意系统（MS）；（2）行为满意系统（BS）；（3）视听满意系统（VS）；（4）产品满意系统（PS）；（5）服务满意系统（SS）。 CS战略的指导思想是把顾客需求作为企业开发产品的源头。

化妆品EC渠道是什么

化妆品EC是互联网时代的客户营销平台，通过QQ、微信、邮件、电话等沟通工具帮助企业连接客户，在实时的客户关系网上系统化地开展销售工作，促交，全面提升销售业绩。应属电子商务分类范畴。简单回答，满意请采纳！

化妆品做网络营销的途径有哪些？

网络营销推广手段有很多，《30天打造品牌化互联网赚钱机器》的课程对品牌推广和网络营销有系统的解读。

化妆品渠道

美宝莲和泊美是做专柜的，内地的总代理应该是不会把货给除了专柜以外的其他销售商供货的，但是据说也有些批发商，但是他们卖的是精仿还是真货就很难说了。韩国的护肤品淘宝有很多卖的，她们都是直接从韩国买回来的，才保真，以我的理解应该是中国不能直接进货的，不然为什么大家都跑去韩国买呢，还要过几运费。那些韩国的好多化妆品在中国还没有代理商呢。 淘宝有些开的比较大的韩妆点支持批发的。 以上说的只是我的个人猜测，如是错误的请多多包涵。。。呵呵~

如何开一家化妆品专卖店 化妆品进货渠道？

化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但是想涉足该行业有一订难度。因为经营者需要掌握化妆品的相关知识，比如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并且还要对化妆品行业的经营手法有深入的了解。

有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售方式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说：在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大一些。

销售：靠代理品牌赚利润赵天禄说：化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。一般而言，这三档

化妆(hua4 zhuang1)品

分别通过大型百祸商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

在国外，国际一线品牌都通过大型百祸商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百祸商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压了专卖店的生存空间，所以真正意义上的专卖店在郑州不多。

对于个体经营者来讲，很多人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：化妆品店可以以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能代理一个或几个品牌作为小店的主打产品，以保证利润。

化妆品(hua zhuang pin)进货渠道

选址：社区、公交站附近最好化妆品零售店至少要20平方米以上，对于具体选址方法，赵天禄说，

另外，公交车站点附近，两个社区相交的地方，都是不错的选择。

找到店铺后，(zhao dao dian pu hou _)装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设施也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万

前期投资多少仍旧跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品

，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。

但是对于大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包(wan4 yuan2 _zhe4 hai2 bu4 bao1)括令人头疼的店面转让费，如果采用前店后院模式，还需要再增加些必要的美容设施，投资就会更大。

化妆品店的进祸渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员找上门来。不过初期很多都是从火车站地区的中州小商品城进祸。