饲料销售工作规划和具体实施方案
1、制定有一个工作思路，有一个明确工作计划，确定工作内容。
2、合理管理团队，让人人都能人尽其才，协调好各部门工作。
3、分析市场的各种因素，市场竞争及资源整合。
4、为自己的工作制定一个目标，各个阶段的目标，合理配置资源，还有就是一个市场费用的预算。
如何推销养猪饲料
给你几个建议希望能帮到你：
1、一定要掌握终端客户资源，特别是你做批发的如果你只供货给下面的批发商一定要注意控制最下面的终端顾客！要不你会很被动！
2、做好渠道维护和客户维护工作，做好销量的统计，让每个下线的销售情况都能一览无遗，并进行跟踪。如果谁的销量开始下降就要询问原因并帮助解决！
3、注意时机的问题，现在猪流感，所以可能会有一些农民减量或者不养，这个时候你需要注意控制成本，注意供销的平衡！
4、做好品牌的维护和推广，只要你的品牌深入人心，慢慢的就一定会有出头的一天！
千万不要操之过急！任何事情不可能有一步登天，只要你把细节储好，并坚持不懈，那你肯定离成功不远了！
如果你对营销感兴趣，可以来我的博客看看！有什么问题可以在上面给我留言，我会尽量帮你的！
参考资料：blog.sina.com.cn/rona06
求猪饲料 销售方案，话术，活动策划。我是九鼎公司的业务员，谢谢。十分感激
销售要懂猪的一些疾病。我是专业养猪的
如何做好饲料销售
就是如何做好一个销售员···我所做的就是···一句话！见人说人话耿见鬼说鬼话！··当客户问到什么问题时···就用自己专业的角度帮客户分析··没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉！·就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增的！··
其实和客户交流是没有什么规律的··毕竟客户不是一个人···举例就很多了··反正是因人而异··干要和客户交流的··只有靠自己随机应变·
你说你被客户一提问就懵了。。其实有时候我也会··但。。怎么说呢！·我们不懂的东西··一般客户比我们更不懂··你只要用自己专业的角度去吹一点牛也是可以的··但如果是你了解的你就一定要如实告诉客户。。如果碰到是那些很不懂的客户··你就要用通俗话帮客户理解··有时用一些通俗但是容易理解的比喻更好！··在客户面前不要太紧张··就当是一个普通人。。这样才能更灵活的回答客户的问题！
饲料企业的企划部或市场部？
个人认为企划部也很重要，为企业的一个中枢大脑。
但有一个事实是：厉害的企划都不会呆在公司的。
原因：
1.企划工作的现状.厉害的大都自己设立咨询顾问公司，比服务于一家公司更有钱赚，不是吗？
2.企划人单独在一个公司的寿命不会长！我说的寿命不是指年龄。而是指在职时间。因为企划工作的性质原因。
3.出色的企划更多的会有震主的嫌疑。不是吗，作为一个私企，老板们更多的是想通过企业来彰显自己。
要我推荐几个搞企划厉害的人我知道。但要我推荐公司，不关注饲料这一领域。
推销猪饲料的一个新手应该怎么能成为一个推销高手
第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。
有这样一个问题:“怎样移动富士山”?
这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说,这没有固定的正确答案,我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。
唯一的简单答案就是:如果富士山不过来,我们就过去。
那么怎么获得好的心态呢?
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想,思想决定观念,观念决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,让我们能够专心的工作;感恩老师,叫我们很多知识;感恩领导,为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学……
抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”,会传染得整个城内呵欠连声,只会让环境越来糟糕,不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己,也是同样的道理。
“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜,不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力,对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说,太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨,他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候,他却总能透过问题看得到机会 第二“营销顶尖高手”一定是勤奋,爱学习、善总结的营销员。
离开了勤奋,永远不可能成功。英语里有“no pains,no gains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训,一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人,哪个是懒蛋?所以,如果你想成为“顶尖高手”,最好你先拿“勤”字来组词,并尽力做到。
学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习,向领导学习,向客户学习,向每一个人的优点学习,你就是集大成者。
第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。
只有做过多个市场的营销员,才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人,才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。
第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通,就没有营销。”
第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人,激情能够传递。
第六“营销顶尖高手”不相信经验,只相信主动。
第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话,是促销策划时的一现灵感,是铺货时的卖点提炼,是终端销售时的“临门一脚”。
做一个饲料销售员应该注意哪些？
第二：要有一定的客情。熟悉养殖户，和养殖户有一定关系。农村人，牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子，蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。
第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来，大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。
第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。
第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。
第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。
第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。
第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！
去一个饲料厂当营销员未来的职业前景会是怎样的
最有前途的七种职业 IT、电信、广告传媒、医疗、房地产、消费品零售、加工类漆大行业将是就业市场的热门行业，涉及的热门职位分别为：软件工程师、测试工程师、高级程序员和产品项目经理等高级职位。 广告传媒业：上万职位虚席以待，我国广告传媒业将在明年底对外资开放，据此预测，行业的人才竞争将会更加激烈。随着外资渗入，出版业人才面临巨大挑战，高端市场人才将成为最稀缺资源。据调查，今年底至明年上半年传媒界将有超过上万个职位虚席以待。电信业：人才竞争白热化，随着国内电信业的迅速发展，明年电信业竞争将进入白热化。竞争首先集中在中高层次通信人才的争夺上。工程、技术、研发、销售、业务拓展等职位将是该行业的热门职位。IT业：加大人才储备 经过近几年的产业调整，从今年底到明年上半年，我国境内的众多IT企业将加大人才储备。可以预测，计算机及相关专业的毕业生，可能迎来近5年来的最好就业期。医疗业：名校生供不应求 民营医院数量递增，使医疗行业人才呈现出供不应求态势，尤其是名牌院校毕业生。具有丰富的实践经验、动手能力强、对新的医学问题具有一定研究能力的学生会大受欢迎。房产业：需求呈上升趋势。近年来，房地产业竞争由规模扩张开始转向质量竞争，因而员工的创新能力显得尤为重要。从今年就业市场的招聘情况看，房地产人才的需求呈上升趋势。企业招聘时，往往较青睐综合素质较强、有个性、逻辑思维活跃的人才。加工业：中国需一线工人，随着商业流通的发展，加工类行业中国需的一线工人数量将倍增，此类专技人才也将告中国。消费品零售业：物流人才缺口陆00万 据了解，目前全国消费品业物流人才缺口达陆00万，其中高级物流人才的需求还在以每年一5%的速度增长。零售业最抢手的人才有高级采购人才和店长等懂得店面管理的人才。 大学生求职专业十大热门十大冷门 离春节越来越近了，那些大四学生也忙着找工作了，他们的家长也跟着中国。昨天，有位读者就找记者帮忙调查调查，哪些职业最热门。记者在我市几所大学跑了一圈，找出了门道。 现在最热的十个职业是公务员、电信职员、银行职员、外企职员、高校教师、中国络采编人员、设计工程师、医生、律师、市场营销。大多数大学生都想在这些行当里找活儿，有些铁了心的就算不就业，也不在别的行业里找工作。 有热就有冷，今年的冷门专业是哲学、历史、数学、物理、文物、考古、博物馆学、园艺、农业、林业。其实，找工作也可以朝这方面努努力，毕竟这些行业的竞争也不像其他行业那么激烈。 二005年十大热门高薪职业大盘点 解鸿震 通讯员李士凌舒欣去年，湖北省什么专业更走俏？哪些职业有高薪？日前，省人才市场发布了“二005年湖北省十大热门高薪职业”。 一.销售工程师 优秀销售工程师年薪可达陆万—三0万元。不论什么企业，均离不开销售，营销人才约占所有招聘岗位的一0%至一5%，专业的营销及策划人才非常抢手。 二.三G工程师 湖北省三G通讯行业的这类工程师，年薪为三万—吧万元。权威资料显示，我国三G人才缺口在50万人以上，湖北省未来一0年缺口将超过一二万人，三G工程师将“物以稀为贵”。 三.同声传译员 其被称为“二一世纪第一大紧缺人才”，薪水按小时和分钟计算，目前是每小时四000元—吧000元。对外会议的增多及外企的不断涌入，会使该职业更吃香。 四.机械工程师 传统的机械行业复苏，加上汽车产业的崛起，对机械设计、加工和模具类人才需求较旺。目前资深机械工程师供不应求，年薪为三.吧万—一二万元。 5.化学工程师 化工专业中，精细化工、高分子材料类人才尤为走俏，年......余下全文>>
如何实施服务营销策划
服务营销策划中所涉及到的两个关键问题，第一是服务策略，第二是服务管理。前者是服务营销策划，后者是服务营销策划的实施。
服务策略中的最核心的问题，就是服务的定位。一个竞争型的企业，要通过服务方面的定位创造出和竞争对手的差异。要进行一个完整的或者说一个系统的服务定位，主要考虑3个因素：第一是顾客的服务需求，第二是自身的服务能力，第三是竞争对手的服务定位。在这3个要素综合分析的基础上，来找到服务定位，找到我们与竞争对手的差异点。
关注营销的人都知道前两年IT行业的低价PC风暴，其中金长城率先推出的“金长城飓风4999”，使个人电脑的价格跌破5000元，同时为避免将来的负担不起该产品的服务成本，金长城在国内率先采取了有偿服务策略。顾客可以选择买服务，就构成了它的营销策略组合。此后，相继跟进的竞争对手如TCL电脑、厦华电脑等，又相继取消有偿服务，提出“百日包换”。这说明，服务营销策划thldl.org.cn的定位、策略的选择，要根据企业本身服务能力、竞争对手的服务定位等因素统筹来考虑。
第一要素就是服务的理念。理念实际上就是一种价值取向，这种理念更多的是要规范企业的基本服务观念。在山东青岛有个饲料企业叫六和，有一次他们搞了一个服务营销的项目。在服务定位时他们提出的服务理念是4个字，叫“良心营销”，一方面解决与客户的关系，对客户要服务好、讲良心，另一方面也规范了员工本身的行为。所以要进行一个真正的服务策划，首先要在观念上解决问题。单从技术层面搞服务营销是搞不好的，一定要上升到企业文化层面。
第二个要素就是基本的服务主张。我们要通过这个服务主张来体现出差异化的特色，而这个服务主张有时候也可以成为一种品牌。服务主张往往要提炼成一句话或几句话，就是你这个企业的服务是什么？这一句话很显然和竞争对手是不一样的。理念可能是策略背后的东西，那么这个基本的服务主张就是服务策略、服务定位最核心的内容。比如海信电视提出要搞一个知识服务工程，就是一个服务主张。它的背景是彩电越来越是一个信息商品，跟网络、跟未来信息社会联在一起，所以电视里面包含的知识含量将会增加，以前的售后服务就显出了不足。因此海信提出了知识营销、知识服务，做到售前宣传，集中解释，售后培训。服务主张也不能太空，纯粹成为一种品牌也不行，你要把这种内容表达出来。你的服务和竞争对手比差异在什么地方，这个是非常重要的。有了这个主张之后，相应的一系列的做法你就会找到。
第三个要素就是基本服务项目。即一套完整的服务策略中，有哪几项是你最基本的服务项目？要从理念出发，从基本的服务主张出发，具体化为一些最基本的服务项目和服务承诺。最近家电行业有一个冰箱品牌叫依莱克斯，它的市场占有率节节提高，我感觉到它是靠服务营销取胜。而服务营销里面它最基本的就是一条服务承诺——买依莱克斯10年保修。依莱克斯宣称采用瑞典技术，质量很好。中国老百姓一是收入少，二是不愿惹事，怕打官司。所以承诺越多，老百姓越感兴趣，也因此依莱克斯这个10年保修的最基本服务承诺一下子打开了市场。最近华菱冰箱又承诺终生保修，如果成本上是可行的话，也是不错的服务承诺。
总之，一个服务定位，首先要有一个服务理念，第二个要有一个基本的服务主张，这个基本服务主张也可以是一个服务的品牌的，比如IBM兰色快车服务系统、TCL电脑星光使者服务工程的“兰色快车”、“星光使者”，既是他们的一个服务品牌，也是一个服务主张。在这个基础上再形成一个具体的服务项目，和服务承诺。...余下全文>>
养殖创业计划书范文
范文：
土鸡养殖创业计划书
一、背景
土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡，由于其具有肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来在市场上颇受人们青睐，价格不断攀升，饲养土鸡市场前景广阔。
优质土鸡生态养殖技术是将传统方法和现代技术相结合，根据各地的区域特点，在荒地、林地、草原、果园、农闲地、玉米地、高粱等地规模养鸡，喂五谷杂粮，让鸡自由寻食昆虫野草，饮山泉露水，严格限制化学药品、激素、饲料添加剂等使用，以提高鸡肉的风味和品质为目的，生产出符合绿色食品标准要求的一项生产技术。
采用优质土鸡生态养殖技术可对各地的土地资源进行综合利用、立体开发，生产出符合消费者需要的、风味独特、味道鲜美、品质优良的绿色食品，顺应人们喜欢土法养鸡的消费需求。这种方式投资少，效益高，技术易于掌握，市场需求旺盛，是一项应用前景非常广阔的实用养殖技术。
我们花垣县以土鸡为主的小家禽养殖规模小、产业化程度低，养殖户抵御市场风险能力弱、收入低。实施小家禽屠宰及深加工项目可充分利用土鸡资源优势，提高花垣县以土鸡为主小家禽的附加值和养殖户的收入，促进小家禽养殖业走向产业化、标准化，壮大小家禽养殖专合组织，保障小家禽资源永续利用，促进农村产业结构调整和农民增收。
牧民利用天然优质牧草进行放养，不用人工合成化学药物，做到了绿色、生态养殖。放养土鸡毛色光亮、肉质鲜美，绿色无公害，适应消费需求。鸡的售价提高了，经济效益增加了。同时，还对保护草场、土壤生态系统有良好的促进作用。
二、国内外发展现状
我国现代肉鸡养殖业起步较晚，大约始于20世纪80年代中期。90年代以前，我国肉鸡生产水平与畜牧业发达国家相比主要表现在产量少、商品率低、效益差、耗料多等特点。进入90年代以后，我国肉鸡饲养业才得到迅猛发展，目前我国已成为仅次于美国的第二大禽肉生产国。
当前，我国肉鸡养殖的基础环节仍然很薄弱，肉鸡的生长速度、上市日龄、上市体重、耗料比还落后于外国。在国内，通常把由国外引进的肉鸡成为”快大型“肉鸡，因不适宜我国传统的烧、饨加工，生产这类肉鸡主要是出口。国内自己消费的主要是被称为优质鸡的某些地方品种，或地方品种与引进品种杂交选育的肉鸡。据研究，我国一些地方品种，在蛋白质与氨基酸总量或某些氨基酸含量都略高于引进品种，有优质的特性。近年来优质肉鸡生产得到不断发展，香港、广东、广西、台湾等地区，优质鸡的比重占肉鸡总体的90%以上，但其生长缓慢、体重较小，上市日龄较长，需要继续加强这类鸡的选育工作。
我国肉鸡产业经过了20世纪90年代初期以20%—30%的高速度增长以后，到21世纪增长速度明显放慢，肌肉产品出口逐渐走下坡路，主要原因是疫病和公害物质残留，提高养鸡生产的劳动生产率和肉鸡产品质量到了刻不容缓的时刻了。在农区笼养蛋鸡饲养密度大，场舍密集，设施不健全，排泄物对环境污染严重，夏秋成为蚊蝇的孳生地，影响居民身心健康。发展生态养鸡，远离居民区，饲养密度低，加之环境的自然净化，可使排泄物培植土壤，变废为宝。生态放养土鸡，大量扑食多种虫体，可大幅度降低虫害的发生率，减少农药的使用量，提高农作物和林果产量，同时有利于环境保护和人类的健康。生态放养鸡，以天然饲料为主，生态环境优良，......余下全文>>
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