营销推广的特点

市场营销推广的特点

市场营销职业规划； 　　营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。 　　一、成功源自清晰目标 　　每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 　　营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。 　　我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ 　　如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。 　　在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 　　1、职业 　　职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 　　这其中包含了五种关系： 　　A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工； 　　B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能； 　　C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富； 　　D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬； 　　E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。 　　根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？ 　　2、职业生涯及其阶段 　　职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 　　从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，......余下全文>>

销售推广的特点和目的

销售推广分为传统销售推广和网络销售推广，在互联网风潮之下，网络销售推广逐渐占据上风。传统销售推广的特点：1、制作广告工具，比如道旗、大海报、宣传页、电梯、楼梯、楼顶广告等。2、电视、报纸媒体宣传。网络销售推广的特点：1、社交媒体推广，比如QQ、微信、微博等社交媒体推广。2、视频流媒体推广，比如爱奇艺等视频流媒体网络广告推广。3、搜索引擎推广，比如百度搜索浏览器。4、社区论坛推广。前者销售推广特点是：传播范围窄，传播渠道有限，传播效率低，后者传播范围广、传播效率高。销售推广的目的：1、实现对商品的销售。2、打造品牌。

营销推广的特点

营销推广的特点是新鲜、有趣，推广方法是论坛、博客、微博等线上线下网络。

市场营销策略有哪些特点呀！~

企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。（二）差异性市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。（三）相关性市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。（四）动态性营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。（五）不可控性影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。（六）可影响性企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，从而被市场所淘汰。强调企业对所处环境的反应和适应，并不意味着企业对于环境是无能为力或束手无策的，只能消极地、被动地改变自己以适应环境，而是应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境。或者说运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府。而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发。他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处。逐步地，人们发现穿鞋确实既实用又舒适而且美观，渐渐地，穿鞋的人越来越多。这样，该推销员通过自己的努力，打破了当地居民的传统习俗，改变了企业的营销环境，获得了成功。美国著名市场学者菲力普科特勒正是针对该种情况，提出了“大市场营销”理论。该理论认为，企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、政治的和公共关系技......余下全文>>

消费者销售推广的优点

促销，顾名思义，就是商场促进销售的手段，为了提高销售量而采取的种种方法和措施。如降价销售、有奖销售、广告促销等等。

促销，往往是出于商业竞争的目的，或者是商品积压，出于回笼资金的目的而积极促销。在这种情况下，会对顾客采取优惠的手段来吸引消费者，因此对消费者来讲，一般有两方面的好处：

一是在态度上，会很热情待客，热情介绍商品，有问必答，让顾客有了上帝的感觉；

二是在价格上，往往会有优惠、或者加个配头，让顾客有经济上的实惠。

提醒一点，就是对于搞促销的商品，一定要注意它的质量，因为有的会有质量问题，再就是注意自己是否需要、是否实用，不要一听降价、一听有奖或送东西就买了不需要的东西，要理智对待。

论坛营销具备哪些特点

论坛营销具备哪些特点

论坛营销实际就是论坛推广的升级。只不过论坛营销注

重的是策略，策划得好带来的影响是巨大的，像当年的芙蓉

姐姐也是通过论坛炒作才一步一步的红起来的。而论坛推广

注重的是执行，

论坛推广通常只是简单的发外连，

发广告帖，

一个人就可以执行，没有计划性与策略性，而论坛营销是经

过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的的一系列团队

协作才能完成。那论坛营销具备哪些特点

?

1

、论坛营销具有很强的针对性

论坛是互联网上最早的产品形态之一，特别是随着

web2.0

的发展，

网络论坛更是遍地开花，

而且这些论坛的种

类非常丰富，既有综合性的大众化社区，也有专注于各个领

域的垂直论坛，论坛的细化程度高，比如有专门的糖尿病论

坛，专门的强直性脊柱炎论坛等等，这就意味着其用户群也

非常集中与精准，也就意味着我们可以通过这些平台进行非

常有针对性的营销。同时论坛营销的适应性也非常强，既可

以作为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特

殊人群进行重点宣传活动。

2

、论坛营销具有一个很好的氛围

论坛社区最大的特点是互动，一个好的社区，里面的交

流氛围会非常深厚，比如你是一个论坛的老用户，经常在里

边很活跃，论坛的管理或是版主还有其他的一些老用户一看

到你发帖肯定也会很热情的去回帖，以示回应你，这样用户

之间的交流与感情也会很深，如果在这种氛围深厚的社区做

宣传，也一定能够达到好的效果，而且由于论坛用户之间信

任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户

的认同，在心理上引起共鸣。

3

、论坛营销很容易会得到口碑宣传

论坛最大的特点就是用户产生内容，所有内容都是由用

户所产生的，如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户

的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效

应。这事实上也是我们推广人员最为喜欢的。

4

、论坛营销成本低而且见效快

论坛的低投入是有目共睹的，

在前几年出来的

“五毛党”

已经成为了耳熟能详的一个组织，发一个帖子只需五毛钱的

低廉费用，深受我们广大推广人民的喜爱啊，而且由于论坛

具有即时发布信息的特点，所以论坛推广的周密性非常短，

甚至可以达到马上实施，以达到见效快的境界。

5

、论坛营销中我们可以快速掌握用户的反馈信息

在论坛中发布信息，用户会快速响应，当我们发布一个

信息后，如果用户对此很感兴趣，那我们就可以即时掌握用

户的反馈信息，第一时间了解用户的需求与心理，这个优势

是其他普通网络营销方法所不具备的，比如网络广告，我们

根本无法知道谁看了我们的广告，也不知道用户看完广告后

有何意见和想法，而当我们掌握到用户的这些反馈信息后，

就可以及时调整宣传策略及战术，避免走弯路，使方案或计

划执行得更顺畅，使效果得到更大的提升。...余下全文>>

汽车产品营销推广的特点有哪些？

汽车产品营销推广的特点有哪些？

汽车产品营销推广找顶~峰，程涵薇hn_g、yc

在汽车营销方面讲的非常的细致包括：

汽车购买动机与购买行为、汽车市场细分与目标定位、

汽车产品决策与新产品营销、

汽车定价策略与价格调整、汽车分销渠道和厂商关系管理、

汽车促销与活动策划、

汽车营销企业管理概要、汽车国际市场分析与营销策略，这些方面都有讲到。

营销策划主题的特点是什么？还有它要求什么？

主题是创新， 要求运用4p和4c在市场调研前提下，以市场策略为依据，市场细分、产品创新、营销战略设计，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程，要给人以全新的感受 。

搜索引擎营销的特点有哪些?

主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，被动性搜索引擎营销是推脱客户的搜索行为而产生的，需要根据搜索引擎算法的调整而不断调整。具体来说有以下几点：1 搜索引擎营销受众广泛，这个不用多说，只要是使用搜索引擎的人都可以是搜索引擎营销的潜在客户2 搜索引擎营销方法与网站密不可分。网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。3 受众自主选择，可信度高。搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，由于是客户自主选择的，所以会给予更高的信任度4 搜索引擎营销可实现高精度的客户定位，搜索引擎营销可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在关键词定位方面，完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到网络营销效果的目的。5 搜索引擎营销不足以实现最终的交易行为，还需要辅以其他手段。搜索引擎营销的效果主要表现为因营销网站访问量的增加。至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加，还取决于其他一些因素，这是搜索引擎营销活动所无法决定的。6 搜索引擎营销对搜索引擎服务商的依赖较大，如果搜索引擎更改算法，搜索引擎营销也应该做出相应的改变7 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈。搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低。任何企业，不论企业规模大小，也不论品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，并且机会均等，因此市场竞争十分激烈

朋友圈营销的优势有哪些？

一是用户多，覆盖面广；二是有超强的粘性，每人每天用手机用微认的次数可想而知的；三是朋友圈好友之间都有很强的关联性的，可信度也高；再者就是易于传播了，有很方便的转发和分享功能，这就是朋友圈营销的好处，秉钧朋友圈营销也就是总结了这些优点。