定价决策的基本目标

市场营销学作业三(7—10章)答案

判断 对 错

选择aaddb

多选 cd bde ace abce

政府经济学多选题 30分

经济处于衰退时期，政府的财政，货币政策应采取 B. 降低准备金比率 C. 减税 D. 赤字财政政策 宏观财政政策的基本内容是 A. 投资 B. 政府支出 D. 税收 房租管制 A. 导致出租房屋短缺 B. 长期而言会导致更严重的短缺 D. 房屋租金下降 短期中，下列哪些项目属于固定成本 A. 利息支付 B. 财产税 C. 折旧 E. 火灾保险费 公共物品区别于私人物品的特点有 D. 非竞争性 E. 非排他性 供给曲线的位置由下列哪些因素决定() A. 厂商对未来的价格预期 C. 生产成本 D. 技术水平

市场营销试题及答案

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企业战略管理简答题

企业战略管理试题 一、名词解释(每个名词4分，共20分) 1．纵向一体化 2．市场发展战略 3．战略实施 4．成本领先战略 5．紧缩型战略 二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共7分) 1．企业战略管理最早出现在英国。 2．从实践考察企业战略管理的演进，大致经历了三个阶段。 3．世界著名战略管理权威安索夫提出了行业中的竞争存在五种基本竞争力量。 4．企业愿景由核心观念和企业使命两部分组成的。 5．产品一市场战略是由世界著名战略家波特首先提出来的。 6．企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入新的领域，这一战略就是一体化战略。 7．差异化战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手成本， 从而获得竞争优势的一种战略。 三、单项选择题(每小题1分，共10分) 1．科学管理创始人( )强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。 A、法约尔 B．泰勒 C，安索夫 D、波特 2．在《竞争战略》一书中( )提出了著名的五种竞争力量模型。 A、波特 B．钱德勒 C、魁因 D．安索夫 3．进入壁垒高与退出壁垒低的产业是( )。 A、高利润高风险 B．稳定的高利润 C、低利润高风险 D．稳定的低利润 4．评估判断一个企业的现实经营能力，首先必须对企业的( )进行客观公正地分析。 A、财务状况 B．利润水平 C．管理概况 D．领导艺术 5．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( )两种。 A核心能力分析 B．SWOT分析 C财务分析 D．生命周期分析法 6．战略目标的制定应遵循关键性、平衡性和( )等原则。 A可检验性 B．可实现性 C．可挑战性 D．权变性 7．产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场结合而成( )战略。 A市场渗透 B．产品开发 C市场开发 D．多元化 8．战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家( )提出的。 A．法约尔 B内格尔 C波特 D．魁因 9．在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用( )战略较好。 A．差异化战略 B9．集中战略 C成本领先战略 D．市场开发战略 10．企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和( )三个方面。 A．引进人才战略 B．培养人才战略 C人才使用战略 D．借用人才战略 四、多项选择题(每小题1分，共10分) 1．企业战略管理过程是由三个环节相互联系，循环反复、不断完善动态管理过程组成，它们是( )。 A战略分析 B．战略制定 C战略评价 D．战略实施 E战略控制 2．企业宏观环境主要包括( )等宏观因素。 A政治法律 B，经济 C．财政货币政策 D．技术 E．社会文化 3．尽管各公司核心能力的表现形式有所差异，但衡量和评价核心能力能否形成可持续竞争优势的......余下全文>>

市场营销学多选题 求助

参考答案：

1. 企业开展目标市场营销的主要步骤是(ABC )。

A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 市场定位

D. 市场营销组合

E. 大市场营销

2. 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( CDE)。

A贰 集中策略

B. 扩张策略

C. 继续策略

D. 收缩策略

E. 放弃策略

3. 价格折扣主要有（ABCD ）等类型。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 季节折扣

E. 让价策略

4. 细分消费者市场的标准有（ABCE）。

A. 地理环境因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行业因素

E. 行为因素

5. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。

A. 通货膨胀，物价上涨

B. 企业市场占有率下降

C. 产品供不应求

D. 企业成本费用比竞争者低

E. 产品生产能力过剩

6. 快速渗透策略，即企业以( BE )推出新产品。

A. 高品质

B. 高促销

C. 低促销

D. 高价格

E. 低价格

7. 企业定价目标主要有(ABC )等。

A. 维持生存

B. 当期利润最大化

C. 市场占有率最大化

D. 产品质量最优化

E. 品牌美誉度

8. 产品组合涉及的维度包括(BCDE )。

A. 适应度

B. 长度

C. 相关性

D. 宽度

E. 深度

9. 市场细分对企业营销具有以下意义:（BCDE ）。

A. 有利于巩固现有市场阵地

B. 有利于发展新的市场机会

C. 有利于制定市场营销组合策略

D. 有利于提高企业的竞争能力

E. 有利于有效使用资源

10. 市场定位的主要方式有（BDE）。

A. 初次定位

B. 重新定位

C. 产品定位

D. 避强定位

E. 迎头定位

商务谈判报价时，对报价方法要注意哪些

商务谈判的报价策略 一、 实训目的和要求 ? 实训目的 了解商务谈判中影响价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式、西欧式报价术与日本式报价术等与报价有关的基本知识。 ? 实训要求 熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。 二、谈判情景 PET公司与金盘公司的谈判已经开局，进入报价阶段。PET 公司产品的生产成本为 10，000 元／吨，市场平均价格为12，000 元／吨，公司制定的保留价格为11，000 元／吨，理想成交价格为11，400 元／吨。 本次谈判是双方第一次正式的谈判，不会直接成交。既要给对方谈判代表留下美好的印象，使对方感觉到我方的诚意，认识到与我方合作可能给对方带来的好处，又不能给予太多的让步。以免给后续的谈判带来麻烦。 此次谈判的成败，直接关系到PET 公司能否成功进入海南市场，你作为PET 公司的谈判代表，你将如何实施报价策略，实现本次谈判的目的。 三、操作步骤 第一步 分析影响价格的因素。 市场行情：目前PET市场行情为12，000元／吨，市场基本供求平衡，但海南省目前尚无PET生产厂家，金盘公司PET产品完全从外地采购，本厂产品质量略优于同行业中其他厂家产品。根据国际石油市场行情和PET生产技术，PET产品价格今后走势为稳中有升。 利益需求：PET公司本次谈判的利益需求为：以质量优势，追求打入海南省市场。金盘饮料公司则由于目前的经营业绩的下滑，更迫切地追求盈利的最大化，需要尽可能地降低原材料成本。 交货期要求：PET公司最短的交货期为7天，金盘公司可能会利用提出交货期的苛刻要求，迫使PET公司在价格上让步。 ? 产品的复杂程度：PET产品在技术及工艺上并不复杂，加上对方是十多年历史的老厂，使用过很多厂家的PET材料，对各种材料的质量应该也很了解。对成本估算相对不难，同时，可以参照的同类产品也较多，价格标准的伸缩性也不大。 ? 产品质量：由于PET公司产品质量优于同行业其他企业产品，PET公司产品的质量优势，可能使金盘公司在同等价格的条件下，乐于接受PET公司的产品。 ? 附带条件和服务：PET公司可以通过传授降低材料损耗、提高材料利用率等专有技术使金盘公司得到更多的成本下降空间。 ? 产品和企业的声誉：PET公司的产品和企业的良好声誉，是宝贵的无形资产，对价格有重要影响。人们对优质名牌产品的价格，或对声誉卓著的企业的报价，往往有信任感。因此，人们宁肯出高价买名品，也愿意与重合同、守信誉的企业打交道。 ? 交易性质：本次谈判是一次性谈定一年的供应，属于大宗交易 ? 销售时机：旺季畅销，淡季滞销。畅销，供不应求，则价格上扬；滞销，供过于求，为减少积压和加速资金周转，只能削价促销。PET材料市场目前属于供需平衡的状态，且由于国际原油价格的持续上涨，会导致PET价格总体上扬。一次性签订一年的合同，对于买方来说是较为有利的。 ? 支付方式：金盘公司目前虽然业绩下滑，仍有足够的支付能力，金盘公司会提出先货后款的要求，而PET公司为回避财务风险，不能接受对方先货后款的要求，为此可能要作出价格上的让步。 第二步?正确认识和处理本次谈判中的价格关系。 ? 本次谈判的卖方PET公司的目的是通过与金盘公司的合作进入海南市场，所以PET公司的主观价格不宜过高。 ? PET公司的谈判代表要注意启发对方关注己方产品优越的质量，关注PET公司提供的产品之外的技术服务可以给金盘公司带来的好处。诱导金盘公司的谈判代表比较相对价格，为己方争取主动。 ? PET公司的谈判代表应试图说服对方：良好的PET质量有助于提升金盘公司......余下全文>>

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市场营销专业考研的话

得分学校

像人大是管理学综合 有财务管理 管理学 市场营销学等

一般是管理学 或者西方经济学

平时最重要的专业课

有消费者行为学 市场营销学 广告学

因为市场营销学是管理学的一个2级学科

所有管理学的很多内容都得涉及

市场营销考研复习重难点全攻略

由于市场营销主要以科特勒的《营销原理》为主，重难点主要是论述题，所以在此我们就以这本书为标准把一些的重要的论述题在这里做一下说明。

第一章：结合我国实际，论述市场营销在市场经济发展中的重要性。

第二章：试论述在新经济条件下为什么要大力发展电子商务。

第三章：什么是顾客让渡价值，企业如何提高顾客让渡价值。

第四章：通用电气公司模型；试论述企业的多角化增长战略。某企业销售一种品牌的洗衣粉，产品包装为袋装，净含量为350克，该产品在某城市市场销售，其市场份额为15%。现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量，你认为该企业应如何实施这一策略，可采取哪些具体的方法？

第六章：论述目前自然环境的状况及对企业市场营销的影响；论述经济环境对企业市场营销组合的影响；试论述什么是SWOT分析法，并对你所熟悉的一个企业进行简单的AWOT分析。

第七章：试述影响购买行为的因素；论述购买行为的主要类型；试述消费者市场的含义和特点，并回答什么是消费者购买行为模式；研究马斯洛“需求层次论”对企业营销的指导意义；试述VALS心理图案及对营销的知道意义。

第八章：论述产业购买者的行为类型；论述影响政府购买行为的主要因素；论述组织市场的主要特点；论述生产者购买决策过程的八个阶段。

第九章：论述波特行业竞争结构分析法；论述企业在不同业务范围导向下的竞争者识别，各种识别方式分别适合于何种条件；论述定点超越的类型和过程；论述针对竞争者的不同情况企业应采取的对策；论述市场主导者扩大市场需求量的主要途径；论述市场主导者保护市场占有率的主要战略措施；论述挑战者的主要进攻战略；试述市场利基者竞争战略的选择。

第十章：试述市场细分的原则、程序和方法；试述市场细分化的主要意义；试述可供企业选择的目标市场营销战略；选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素。

第十一章：简述消费品的分类；简述企业市场定位的环节；什么是产品生命周期，其各个阶段的特点是什么；简述产品生命周期理论对市场营销活动的意义；简述产品处于成长期时的营销策略；请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略；简述产品处于衰退期时的市场营销策略；简述是实现产品差异化的方法。

第十二章：论述新产品开发的一般过程；试述影响采用过程的因素；试述产品的商品化过程。

第十三章：试述进入国际市场的主要形式及其优缺点；试述国际市场营销的产品战略；试述国际市场营销的价格战略；试述国际市场营销的促销战略；试述国际市场营销的渠道战略；试述进行国际市场营销的组织决策；试述国际产品生命周期理论的内容及其重要意义。

第十四章：论述品牌的含义；论述品牌有无策略；论述品牌归属策略；论述品牌统分策略；什么是多品牌策略，实施多品牌策略的好处和局限性有哪些；什么叫商标，为什么要在国内外注册商品的商标。

第十五章：试述服务的特点及营销含义；试述服务市场营销的营销组合特点；试述服务有形展示的含义和作用；试述服务组织在营销中面临的三个任务。

第十六章：论述产品定价的基本目标；试述企业常用的定价方法；试述影响产品价格浮动的主要因素；试述产品组合定价策略；论述顾客对企业价格变动的反应。

第十七章：试述如何进行渠道设计决策；试述如何进行渠道管理；试述什么是渠道冲突......余下全文>>

MBA都需要学习哪些课程

以华东理工大学MBA为例

一、公共课模块

1. 商务英语

本课程集中于两方面：语言基础和专业技能。通过介绍现代商务中的相关商务用语和商务写作技巧，训练学生的英语听、说、读、写能力，从而达到使学员的各种英语社交能力系统化的目的。

2. 自然辩证法

本课程旨在增加学生对实际问题和矛盾的认知和解读能力，提高学生分析和认识问题的能力，增强运用唯物辩证法的世界观和方法论分析解决实际生活工作中面临的问题的能力。

二、专业核心模块

1. 管理经济学

管理经济学主要是讲授与企业管理相关的经济学理论知识。课程的宗旨是培养并提高学生的经济理论分析水平与经济逻辑分析能力。主要内容包括企业经营决策的分析基础、需求、供给和市场均衡、需求弹性分析、运营成本与量本利分析、市场竞争、垄断理论和市场势力的构成、基于客户价值的定价策略等。

2. 组织行为学

组织行为学课程的内容主要集中于三个层次：个体行为、群体行为、组织行为。其目的是通过学习使学生能够比较系统、全面的了解组织中有关个体、群体与组织的行为模式及基本理论，理解影响组织绩效的人的方面与组织方面的各种因素，并能够提出相应的对策，从而将提高组织绩效与推动组织变革、发展有机地结合起来。

3. 会计学

会计是一种信息系统，会计信息涉及企业生产经营活动的各个环节，因此无论是投资者、债权人、企业的管理者还是其他相关部门的人员，了解会计信息的来源、运用及其质量的高低是至关重要的。本课程旨在培养学生运用会计信息于决策的能力。课程主要内容包括基本会计概念、资产负债表分析、财务报表分析、企业内部控制的一般原理等。

4. 数据模型与决策分析

本课程的内容取自数理统计和运筹学；重点介绍管理运筹学与应用统计学的基本思想和主要方法，培养利用管理运筹学与应用统计学知识解决实际问题的能力。主要内容包括管理科学简介及线性规划基本概念、电子表格建模的艺术及线性规划建模与应用、线性规划及其扩展知识、网络最优化、整数规划、非线性规划、目标规划、决策分析、预测知识等。

5. 市场营销

市场营销管理是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理课程，是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。本课程的任务是使学生在了解一般市场营销基本概念和方法的基础上，掌握最前沿的营销思想体系，形成系统的营销思维方式，培养发现营销实际问题与解决营销实际问题的能力，学以致用，知行合一。

6. 人力资源管理

人力资源管理课程基本目标是让学生全面了解人力资源管理的基本概念和准则，在解决实际的管理问题和做决策时能够具备较强的分析判断能力，使学生学会如何作为人力资源管理者进行重要的战略性思考。主要内容包含人力资源管理概述、人力资源战略与规划、工作分析与设计、员工招聘与筛选、员工培训与职业发展、绩效考核与管理、薪酬与福利管理等主题。我们特别强调学习其中的员工筛选、职业发展、绩效考核等。

7. 公司理财

公司理财涉及的内容主要有三个方面，即企业的长期投资决策，长期融资决策和营运资本管理，而企业投融资决策的核心则是价值的评估。本课程将以价值分析为主线，以公司理财所涉及的三个领域为基础，主要内容包括：债券和股票估值、资本资产定价模型和资产组合理论、公司融资决策与有效证券市场、资本结构和股利政策分析、营运资金管理以及期权等衍生金融工具在公司财务中的应用等。

8. 运营管理

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管理会计在企业经营管理中应用的必要性

你问的很有意义.

管理会计对制造业的作用是最明显的.

给你发篇文章看一下.

大力应用管理会计 提高盈利能力

www.CMA-China.org CMA-China中国管理会计网 王报胜

成本管理的重要性

近年来，随着世界经济的平稳发展，企业管理者所面临的最具挑战性的问题不是“如何成功”而是“如何持续地成功”，据美国生产力协会及管理会计协会的调查报告显示：二十世纪世界各大公司把“成长”放在第一位，而现在的二十一世纪，他们却把“成本”放在了第一位，可见企业对成本的控制和管理已经引起高度重视，它是持续成功的关键因素之一。

中国制造业乃至世界制造业都已进入微利时代，现在，我国制造业面临市场竞争越来越激烈。定国制造业资源浪费严重、投入高而产出比国际水平低、产品同质化比较普遍，企业只有靠质量和成本优势才能真正取胜。然而，中国的制造业成本除人工成本外大多比国际平均水平要高得多。

管理会计在降低成本、提高利润方面的关键作用

外部环境企业自身是无法控制的，企业管理只有从内部入手。纵观世界各国企业，对如何提高利润、降低成本的追求都在大力应用管理会计。管理会计在加强成本管理与控制基础上，比单纯的成本管理又前进了许多。管理会计包括成本管理(成本会计)，当然不一定是成本越低越好，也不止是成本管理的内容，它也关注现代质量管理如TQM及六西格玛(6 Sigma)和现代制造技术如JIT、精益生产与敏捷制造等提高企业收益的各种管理技术。管理会计也计算质量成本，用于质量管理。管理会计是管理与会计相结合的企业内部会计，它与财务会计、税务会计等外部会计有所区别，主要为企业管理者们提供战略、战术、日常业务运营决策支持服务与绩效管理等。例如，管理会计可以解决下列问题：

 对产品线（或产品）的盈利分析，考察是否继续增加产量还是减少产量甚至停掉；零部件、服务等是自产还是外包更好；生产单位产品的边际利润是多少？

 对客户、销售渠道、市场区域等盈利分析，来确定营销策略；

 新产品开发，在保证公司预期利润前提下，如何设计新产品，控制新产品目标成本；

 在现有产品生产中如何逐步降低材料、人工等资源消耗成本，逐步改进生产，降低制造成本；

 如何设计一个良好的企业成本控制系统，逐步达到行业业绩最佳水平。如何消除非增值的作业（活动），改进营销、生产、服务等业务流程；

 产品、客户、销售渠道等的总成本（包括从研发、设计到生产制造、销售、配送、售后服务等价值链、供应链的全过程的成本总和）是多少？产品从全生命周期与价值链流程考虑如何精确的报价与定价；

 如何从战略高度来降低总成本，而不仅仅是制造成本，因为现在销售与分销配送阶段的成本也是很高的，还有各种管理费用，这些也是需大力降低成本的环节。

 用数字说话，公司哪一部门的业绩最好，哪一部门最差，如何改进部门业绩等等管理会计应用业务。

国外绝大多数制造业公司都已实施作业成本管理(ABCM)。ABCM用于战略、战术与日常运营管理与业务流程改进，是一种更精细化的战略成本管理。作业成本管理与平衡计分卡是当今管理会计的2个主要核心主题。平衡计分卡用于企业战略管理与绩效评价，它在国内已经开始流行，但大多还局限于考核员工的绩效评价。国外许多企业也已应......余下全文>>