玉米种子销售计划

一：玉米种子怎么样才能做到有创意销售计划

首先搞清楚,你的客户群.其次找出你的种子和别人的区别.最后找到能打动人的那个点来写计划

记得采纳啊

二：如何写玉米制种计划书

玉米抗旱育种项目商业计划书，是为企业的项目融资、战略合作等提供的高质量的正规商业文件，由中商情报网专家团队编制。计划书严格按照国际通行惯例，针对企业的项目特点和实际需求，凸显玉米抗旱育种项目的投资和实施优势，特别强调项目自有的商业模式和盈利模式，可以帮助玉米抗旱育种项目主办方，向投资人或战略合作对象全面展示企业或项目的目前状况和未来发展潜力。计划书着重关注技术与产品、管理团队、行动计划、经营目标、财务分析、投资回报等。整个计划书市场调研充分、资料说明有力、财务分析透彻，能够帮助玉米抗旱育种项目主办方达到招商融资或其它发展目标。

中商情报网是国内最早开展金融咨询服务的公司之一，拥有近十年的行业经验，积累了大量的成功案例，综合服务优势突出。中商智业和国家统计部门、各主要行业协会长期保持良好关系，拥有畅通的数据采集渠

道，目前拥有1000多个行业从1998年至今年完整的统计数据和市场调查数据，其内容包括行业经济指标、进出口数据、价格数据、主要企业数据。中商智业优秀的行业分析能力得到客户高度认可，众多研究结论被国内主流财经媒体引用。我们的信息采集优势使我们能高质量完成商业计划书的行业、市场分析和竞争分析部分。 根据项目的投资额度、所属行业和语言版本，实行梯形定价方法，科学合理。涵盖机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金、农业、食品、轻工、交通运输、医药、医疗等行业项目。

玉米抗旱育种商业计划书编制有相对固定的格式，包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动川领和执行方案。

三：玉米种零售利润 20分

玉米种子是一种具有风险的特殊商品，种子销售出去并不代表整个销售过程结束了，恰恰相反，销售结束只代表是农民进行投入再生产的开始。农民购买种子之后，紧接着是播种、施肥、除草、病虫害管理、田间管理、收获、脱粒卖粮等。如果生产过程中的任何一个环节出现问题，将会直接影响到种子经营者。因此，种子经营者所得到的利润，只有到农民顺利秋收结束之后，才能算是自己真正的利润！由于玉米种子商品的特殊性，注定了种业零售不会朝“沃尔玛”超市型发展，而是朝“汽车4s店”形式发展，越来越专业化、细致化。因此玉米种子销售必须注重售后农民种植情况、田间管理与表现、秋后实际产量等技术性营销策略。下面我们谈一下玉米种子营销中的几个重要问题。首先作为 终端消费者（农民）真正需要什么？

作为农民，他们不是为了购买种子而买种子的，而是为了丰收。假如某个种子经营者与农民签法律合同，保证种植某品种丰收的话，农民肯定会买这个品种。但是现实中，谁也做不了这个保证。只能通过各方面措施来减少种子的风险，哪个种子丰收可能性越大，农民选择的机率就越大。如何才能减少玉米种子的风险？如何才能留住现有的农民客户，提高明年的回头率？如何才能使市场长期稳定得发展？如何能满足农民的需要？在这里提出一种有效的销售思路——顾问式销售，可以解决这些问题。

其次什么是 顾问式销售？

顾名思义，顾问式销售就是以顾问的身份给农民做参谋，帮助农民选择种子，以及帮助农民对其它与生产相关的环节做出决定，指导农民获得丰收。顾问式销售在各行业中都是非常有效的，像现在流行的家装顾问，理财顾问，学习顾问，咨询顾问都是这种模式。过去卖房子的叫售楼小姐，而现在叫置业顾问。因此，咱们做种业销售的，不能把自己看做一个“卖种子的”，而是定位为“农业顾问”。旧观念的经营重点是产品，经营手段是销售和推广，目标是通过销售获利。而顾问式销售与一般销售有很多不同之处：

1、顾问式销售贯穿于销售活动的整个过程，并且始终以顾客利益为中心。顾问式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。让农民和公司达到双赢效果，使公司的发展得到良性循环。

2、销售人员以专家、顾问的身份出现，而不是以最底层销售身份出现。

3、以协助客户解决问题为目的，不以介绍产品为主。

4、主要方法是通过与客户建立信赖关系，引导客户的潜在需求，让客户主动购买产品。对销售人员的工作技能和专业技能要求较高。

第三通过怎样的途径来完成顾问式销售？

1、顾问型销售团队建设。“工欲善其事，必先利其器”，没有精兵良将，在现在种业竞争白热化的情况下怎么去攻城掠地，因此建设顾问型销售团队对于企业来说至关重要。顾问型团队首先应该是一个学习型的团队，精深的专业技能、工作技能是团队的核心内容。包括产品知识、栽培技术、病虫草害防治、土肥知识、行业动态、销售知识等各个相关方面。我们可以请行业内各方面的专家，对团队进行系统培训，来增强团队的专业素质。定期在团队内部召开讨论会，让队员之间能够互相学习、交流。

2、销售思路的转变。顾问式销售能否成功关键在于思路的转变。第一步是必须取得农民的信任。“我不是向您推销种子的，我是农业专家，来帮助您增产增收的！”，转变自己的思维，让农民认为你是在帮助他，让他的思维跟着你走。取得农民信任之后，关键在于引导和教化农民，我们要做的工作，不是去把自己的品种描绘得多么完美，而是把农民心底潜在的需求激发出来，变“我希望你买”为“这正是我要的”，最好的销售人员不是你，而是农民自己，当农民对你的品种产生欲望的时候，他会求着你卖给他的。我们一定要深入了解农民潜在的需求：农......余下全文>>

四：用款计划书范本

例如：吉林宏源种植有限公司项目用款计划书

吉林省宏源种植有限公司通榆分公司为了企业的发展，改变企业现有的养殖规模小，养殖成本高，竞争能力低的被动局面，准备拟扩大猪、牛、羊的养殖规模，增加南瓜种植等项目，计划投资人民币20000万元，具体情况如下：

1、该公司的养殖业主要利用当地丰富的饲草、秸杆、玉米等资源为饲料，大力发展养殖业。企业的发展目标是计划投资15000万元，建设具有现代化管理机制的饲养、加工、销售、储存一条龙的现代企业，其中生态养猪项目4800万元，优质肉牛养殖、育肥项目5600万元、优质肉羊养殖、育肥项目4600万元。养殖业项目建成后投产，能够带来巨大的社会效益和经济效益，为市场提供更多高品质的、绿色、健康的活猪、活牛、活羊及各种肉类产品，让人门吃上放心肉，让企业不断发展壮大。目前，优质的养殖业发展前景广阔，国内各主要市场上高品质肉类产品供给率较低，发展潜力较大，我们要加快养殖业的发展步伐，为国内市场提供高品质肉类产品，力争打入国际市场。

2、“杂交南瓜”产业化项目，种植开发的“杂交南瓜”具有营养丰富，保健效果好，食用价值高，而且用途很广的特征。主要用途分三大类：菜用、果用和药用。我们是引进“杂交南瓜”发明人王甲生先生发明的专利和技术种植开发“杂交南瓜”系列产品，能够生产多种系列化的营养食品、保健食品和制药产品。经过王甲生先生考核认定，我县的土壤、气候等自然条件和环境，非常适合南瓜种植，今年已经试种70余亩，长势良好，已经达到了预期目的。“杂交南瓜”产业化项目计划投资5000万元，种植、生产、加工南瓜系列产品，近来来，国际国内研究人员发现，南瓜中含有大量的生物黄酮：生物黄酮具有抗氧化、抗自由基，抗癌、防癌，抗炎、抗过敏，抑菌、抗病毒等作用，是人类健康的需要。该项目的发展前景非常看好，适合进一步开发利用。

二O一0年十二月二十六日

公司还款计划书

xx贷款责任有限公司：

我______________公司(个人)于__年__月__日向贵公司借_____款，合同编号：____ 借款凭证编号：______ 本金__万元，利息__万元，其它费用__万元。于__年__月__日到期。

由于我(公司或个人)在生产经营过程中_____________________________________等原因，没能按时偿还，现将还款计划承诺如下：

项目金额日期本金利息罚息其他费用备注

年 月 日

年 月 日

年 月 日

如到期仍未归还，自愿接受强制执行。

法定代表人/负责人/经办人(签章)：

年 月 日

五：国粮种业在2016年水稻种子销售和收购方面有什么政策

投资亮点： 1、公司收购了湖南亚华控股集团股份有限公司的种业资产，结合双方互补优势使公司的主导产业继续壮大。设立了湖南隆平高科蔬菜产业有限公司、隆平米业高科技股份有限公司等控股子公司，利用自身行业地位，结合品牌、技术优势，通过拓展衍生产业、延伸产业链，为公司服务型产业链的构建打下了较好的基础。 2、公司在产业国际化方面迈出了实质性的步伐,在印度尼西亚、菲律宾分别筹备设立控股子公司，目前在菲律宾的控股子公司已经设立。 3、公司品牌建设意识、品牌保护意识不断加强。品牌在网络媒体及新闻媒体上的曝光率不断增强，隆平高科"绿色、健康、敬业"的品牌形象深入人心。报告期内，公司水稻种子喜获"中国名牌产品"荣誉称号；隆平高科品牌荣获"中国品牌总评榜华谱奖"；公司被评为国家级"重合同守信用"单位。 风险提示： 由于国有种子企业政策性退出,进行资产处置,导致行业无序竞争加剧。在耕地资源有限、粮食需求持续增长的大背景下，可以预见，政府对农业作物的补贴的力度还将加大，地方保护浓厚的补贴方式也必将发生变革，未来几年农业前景值得期待。而国际投资大师罗杰斯日前也表示，农产品是最值得投资的领域，并认为农业将是未来10至20年各行业的佼佼者，农产品像小麦、玉米、棉花将是全世界最热门的投资标的。因此，我们有理由相信，农业股的价值随着产品价格的走高，估值将重新评估。 登海种业（002041）的主营业务种子行业被称为农业中的黄金产业，而玉米种子是种植业中最具价值的行业，投资者可重点关注。 登海种业（002041）是我国玉米种子行业中的龙头企业，以"登海"、"西白"等自育玉米杂交种、大白菜杂交种为主，具有种子选育、生产、经营相结合的业务。我国水稻和玉米种子的自主开发能力在世界上已经处于领先水平，公司创办人李登海被誉为"中国紧凑型玉米杂交种之父"，在种业界素有"南袁（袁隆平）北李（李登海）"之称，公司目前在同行业中处于国内领先水平。公司具有强大的科研平台，公司的"超级玉米新品种选育与产业化开发"项目，已被科技部列为"十一五"国家科技支撑计划重点项目之一，并获得国拨科研经费合计1042万元。 近年来，公司的业绩快速增长，主要源于下属登海先锋公司的先玉335种子不仅保持了较高的销量，而且销售价格也略有上升，使得销售收入和毛利率都有上升。登海先锋拟投入4200万元进行酒泉三期工程建设。工程完工达产后，登海先锋加工能力将达到1.6万吨/年。2010年四期项目也将建成。随着加工能力的提高及市场的不断拓展，登海先锋可持续发展能力将进一步增强，对公司的贡献利润将会快速增加。 二级市场上，该股近期岛形反转，走出良好的上升趋势；近日随着大盘调整，该股横盘整理，稳步消化上档压力，后市有望再创新高，投资者可逢低关注，中线持有。

六：想卖玉米种子没营业执照咋办

去工商注册营业执照

分析：

只是卖种子，比较简单只需要到工商办理销售营业执照即可（经营部 现在无需垫资本，4500就能注册成功）按照生产种子就严格了，这个需要农种子生产许可证的，不只单单要经营许可证了，还要经过审批和证件的，这个需要许可证才可以生产及销售

风险分析：销售出去的种子，农民有良田百亩的玉米田，种了不丰收，因为种子问题去法院起诉，销售种子的人是要吃官司的，第一是销售未检验的农种子，第二是非法经营，这个是要付出经济赔偿也要承担法律责任的

七：今年什么玉米种子好

要看你是哪里的，还有气候、地域

要找适合当地的

临奥一号(连玉15),潞玉13(长玉13),登海3791,中农大236等,上面几个品种的产量都不错,都是国内种的面积最多的品种之一,选择它不错,高产,大棒,杆子又不高,抗倒伏能力强.另外就东单60说一下,这个品种杆子高,但抗倒,大棒,产量高,一般亩产750公斤.农大108,3138这些老品种就不要种了,产量低,抗性又不好.还有就是郑单958,中国种的面积最大一个品种,占了玉米总面积的25%以上

先正达408，三北先正达公司产品，瑞士血缘

生育期123天积温2550度。公顷保苗60000—65000珠，芽率98%，单粒播种

优势：产量高一般地块亩产800—900公斤每亩高产地块有1000公斤以上的增产潜力

米制好：硬粒角质粮，容重高，757克每升

脱水快：后期脱水快，成熟后可达25个水左右，正常收获后即可脱离

八：今年的玉米价格能达到多少

今年国内玉米价格预计增长 大连商品交易所近日组织考察团，分赴华北和东北各地，考察农民、加工企业的生产情况和销售行情，考察团在调研基础上分析认为，今年玉米产量预计稳增，价格较去年会有所提高。 河北玉米产量有望增加 记者了解到，大商所华北考察团在河北证监局期货处相关负责人的带领下，分别走访了藁城永安国家粮食储备库和赵县兴柏淀粉糖业有限责任公司，对石家庄地区玉米生产、消费、仓储等情况进行了深入了解。 走访过程中，考察团从河北省农业厅的调查报告中了解到，河北省2007/08年度播种面积为4924万亩，产量1421.8万吨，播种面积约占全国10%，消费1165万吨，产销均排名全国第四；2008/09年度的种植面积与去年基本持平，种植条件适宜，长势良好。玉米出苗整齐度略高于去年，种植密度趋于合理。今年玉米播种受到小麦收割时期长时间降雨影响略晚于去年，农户治理病虫害早于往年，因此受病虫害影响较小，如果后期天气无异常情况估计产量略高于去年。 藁城市农业局彭局长对该地区的玉米种植生长情况做了详细的介绍，藁城市属县级市单位，种植情况在石家庄有代表性，当地玉米产量占石家庄产量的10%。该市总耕地面积80万亩，玉米种植面积为50万亩，与去年基本持平。地区主要种植品种为浚单20(占玉米总播种面积60%)和郑单 958(占20%)。浚单20的单产较高使藁城的单产成为河北地区单产较高的地区(最高单产为1400斤/亩)。今年由于苗期下雨，没有堆苗期，玉米抗倒伏能力较差。8月10日左右玉米授粉基本结束，今年授粉期内受雨水影响，籽粒灌浆少，9月底玉米上市前温度对产量的影响较大，若温度不足则可能导致一定程度的减产。目前还无法对实际产量做出预测，但总体上预计今年产量略高于去年的26万吨，将达到27万吨左右。该地区今年玉米种植成本较去年有所增加，每亩约增加40~50元。主要增加成本在于肥料的使用，由去年的80元/亩增加到今年的115元/亩。每亩每年小麦玉米两种作物的种植成本为547元(玉米的种植成本约占30%)。国家政策性的种子补贴为4.3元/斤，综合直补107元/亩。生长期内雨水充足，为农民节省了灌溉费用将降低生产成本。 玉米消费将增 山东德州玉米价格也是全国玉米价格走向的风向标之一。德州粮食局有关负责人就近期该地区农产品市场情况向考察团进行了分析，经历了一段时间的下跌后，近期玉米价格受宏观调控的冲击减弱，价格已经企稳。目前二等玉米现货出库价格在1650~1690元/吨，低于去年同期的 1760~1800元/吨。小型贸易商收购价格在1600~1640元/吨不等，该地区去年9月底时玉米价格曾一度达到过1980元/吨的水平。 德州粮食局负责人表示，目前农民手中几乎没有可供销售的玉米，玉米库存主要集中在粮库和大型贸易商(含外资)手中，中粮、益海等粮油企业玉米库存量约2亿斤。由于不看好今年9月玉米价格，各级粮贩纷纷抛售手中余粮，目前他们也处于无货状态。今年玉米种植成本比去年增加150元/亩，主要是化肥价格上涨。该地区玉米和小麦的综合成本为700元/亩。预计今年开秤价格将高于去年。 消费需求方面，德州的淀粉加工企业年实际消耗玉米100万吨，工业用酒精年消耗玉米55万吨，饲料业年消耗玉米45万吨，合计共 200万吨。今年的玉米加工能力增加了1/3左右，主要是淀粉加工企业扩产，但由于开工不足，本地产量基本能满足本地消费。本地养殖业主要以生猪养殖为主，规模化养殖达到80%左右的较高水平......余下全文>>

九：云南省的玉米种子今年什么时候上市

在新玉米上市预期下，国内玉米价格下行趋势已定。但考虑到玉米市场交易主体库存偏低，补库需求强烈，预计后市行情将以稳步下跌为主。

上周临储玉米竞价销售交易会计划销售玉米499.91万吨（含跨省移库及进口玉米），实际成交136.34万吨，比前一周减少45.68万吨；成交率27.27%，比前一周下降9个百分点。

新玉米上市缓供求压力

上周，华北地区玉米价格小幅下滑，东北地区高位稳定。9月2日，14%水分二等玉米深加工企业收购价：山东潍坊为2730～2790元/吨，比前一周下降20元/吨；河北石家庄为2700～2720元/吨，持平；内蒙古通辽为2380～2400元/吨，基本持平。饲料企业玉米收购价：河南驻马店为2640～2680元/吨，比前一周下降20元/吨。贸易商出库价：辽宁锦州为2520～2550元/吨，黑龙江哈尔滨为2300～2350元/吨，均基本持平。吉林榆树14%水分三等玉米贸易商出库价为2380～2400元/吨，基本持平。

新粮少量上市供应市场，加之大量上市日期临近，华北部分企业收购价格小幅下调。东北地区由于贸易粮源偏少，玉米价格维持坚挺。总体而言，在新玉米上市的预期下，国内玉米价格下行趋势已定。但考虑到玉米市场交易主体库存偏低，补库需求强烈，将难以出现急剧大幅下跌行情，预计以小幅稳步下跌为主。而后期2014年玉米临储收购价格的公布，将为玉米市场价格奠定底部行情。

十：2015年有什么玉米高产技种植技术

(一)播前准备 1、土地准备

(1)土地耕翻，施足基肥：冬前土地应进行秋翻、冬灌或春灌。耕翻深度要达到25cm以上，要求耕深一致，翻垄均匀;秸秆还田和绿肥地要切茬，翻埋良好。结合耕翻，将全部有机肥料、氮肥的40%～50%及磷肥的70%～80%作基肥全层深施。

(2)播前土壤封闭及整地：整地前用50%乙草胺100～150g、或90%乙草胺(禾耐斯)80～100g、兑水30～40kg，均匀喷洒土壤表面对杂草进行土壤封闭，随后进行耙磨整地，达到“齐、平、松、碎、净、墒”标准的待播状态。

2、种子准备

(1)选用优良杂交种：优良杂交种，具有良好的增产潜力，是玉米取得高产的基础。应结合各地的生态类型，选用适宜的良种。目前新疆玉米生产中主要推广的优良杂交种有三种类型。中晚熟类型：郑单958、先玉335、SC-704、新玉11号、新玉21号;中熟类型：伊单8号、石单3号等;早熟类型：新玉9号、新玉15号、新玉28号、京早8号等。

(2)种子精选：按照精准种子的要求，使用达到国标(GB4404.1-1996)二级良种标准以上的商品种子。纯度96%以上，净度99%以上，发芽率85%以上，水分含量不高于13%。种子色泽光亮，籽粒饱满，大小一致，无虫蛀、无破损，以满足精准播种的要求。

(3)种子处理：播种前根据当地病虫害发生规律选择适当的专用种衣剂包衣种子，或根据需要选用相关的杀虫剂、杀菌剂、微肥等对种子进行拌种处理，达到防治病虫害，促进生长的目的。

(4)播种机具的调试：按照精准播种的要求调试好播种机具的传动、排种、追肥等部件。 (二)播种技术 1、适宜的播种期确定

适宜播种期的确定应参考以下三个方面：(1)种子萌发的最低温度;(2)播种时的土壤墒情;(3)保证能够在生长季节正常成熟(这对无霜期较短地区的玉米制种十分关键)。玉米发芽最低温度为6～7℃，10～12℃为幼芽缓慢生长的温度。因此，在土壤墒情允许的情况下(田间持水量大于60%)，新疆春玉米适宜播种期一般掌握在5～10cm地温稳定在10～12℃时播种，出苗较快而整齐，有利于苗期培育壮苗;播种过早，出苗时间延长，出苗不整齐，易烂种。如果考虑土壤墒情及保证无霜期较短的地区玉米能够正常成熟，可在5～10cm地温稳定在10℃左右时适期早播。地膜覆盖玉米可提前至5～10cm地温8～10℃时播种。

2、播种方式 根据收获机械来配置播种方式，目前玉米生产中主要有60cm等行距播种和60+40cm宽窄行两种播种方式。 3、播种量

采用气吸式精量播种机播种，每亩下种8000～10000粒。玉米播种量因种子大小、种植密度、种植方式的不同而有所不同。 计算公式为： 亩播种量(kg)=

×1.5～2 例如：亩计划留苗密度为4500株，种子千粒重为280g，种子发芽率为85%，则亩播量=4500×280×1.5

÷(1000×1000×85%)=2.22kg 4、株距配置 根据计划定苗密度确定株行距。计算公式为： 60cm等行距播种株距(cm )=

60+40cm宽窄行播种株距(cm)= 5、播种深度

适宜的播种深度，是根据土质、土壤墒情和种子大小而定，一般以4～6cm为宜。如果土壤质地粘重，墒情较好，可适当浅些;土壤质地疏松，易于干燥的砂壤土地，可适当深些;大粒种子，可适当深些;但一般不要超过8cm。应当注意，在土壤墒情、肥力较好的土壤播种过浅，会在苗期产生大量的无效分蘖。

6、播种质量要求 按精准播种技术要求，达到行距一致，接行准确，下粒准确均匀、深浅一致，覆土良好、镇压紧实，一播全苗。种子与种肥......余下全文>>