房地产公司绩效管理

一：房地产项目如何进行绩效考核？

项目绩效考核的特点：n地产开发企业对项目的管控模式和组织形式不同，对项目的定位和考核重点也不相同；n项目开发周期较长，项目绩效考核周期（一般以年度为周期）往往滞后于常规的绩效考核周期（一般以月度或季度为周期）；n不同项目开发的背景和条件不相同；n相对于其他行业，项目开发过程中人员流动率较高。b)项目考核指标体系的设计：一般而言，房地产开发企业总部对作为利润主体的区域公司或项目公司所开发项目的考核的重点为项目利润考核和进度考核。与利润目标相关的指标包括规划指标、成本费用和利润目标；与开发进度相关的指标包括土地权证办理、拆迁安置、方案设计、报批报建、工程建设等项目开发关键节点计划。但由于项目的不同特点，各项目考核指标体系的设计要根据项目的不同特点进行设计。对于大型的房地产开发企业，往往建立了区域公司或城市公司这样的二级管理单元，那么对项目的考核就要区分是新开发区域的区域公司/城市公司开发的项目，还是开拓阶段或成熟稳定阶段区域公司/城市公司开发的项目，从而有针对性地制定不同的项目考核指标。c)项目绩效考核的时间安排：在某项目周期（结算）结束后规定时间内，根据该项目的计划指标完成情况和后评估结果对该项目进行考核,这有利于从长期角度对地区公司进行激励和约束。d)项目绩效考核结果的应用：n了解评价项目负责人（区域公司或项目公司经理）对公司业绩的贡献；n为项目负责人（区域公司或项目公司经理）的薪酬决策提供依据；n为项目负责人（区域公司或项目公司经理）的晋升、调动等人事决策提供依据。

二：如何做好房地产公司绩效管理改进工作的探讨

房地产公司绩效管理的改进是指绩效管理计划制定与实施之后，采用何种方式让人员的行动按照计划进行持续、有效地进行，这是绩效管理中非常重要的一环。因此，必须建立一套合理的符合房地产企业实际情况的绩效管理改进体系。1.合理确立考核主体与考核指标。确定考核主体时应注意为了方便进行绩效考评和横向对比，客观反映公司业绩，应将处于同一开发阶段的项目公司归为一类，每一类设置不同的考核指标，进行考评的横向比较。具体可以按处于施工前准备阶段;处于已开工未销售阶段;处于开工并销售阶段;处于售完、准备交付阶段等划分类别公司。以此为基础，要合理确定考核指标。首先，为了全面反映项目公司工作业绩，在考核指标的确定上应将管理指标与经济指标相结合。管理指标考核可以设定如下指标:项目开发关键时间节点指标、工程管理指标、客服管理指标等。第二，根据不同考核指标的重要程度，设定不同的权重，计人最终考核结果。2.找出实现绩效目标的关键成功因素，并确定关键成功因素在各主要流程的关键控制点。关键成功因素是对房地产企业成功起决定作用的某个战略要素的定性描述。

三：如何设计房地产企业的绩效考核指标

根据房地产业务特性的自上而下进行绩效目标分解，将组织的价值观通过绩效考核传递到全体员工，满足战略导向原则，将组织的战略、愿景与部门和员工的目标紧密结合，满足聚焦和系统化原则，把员工的行为引向正确的方向，以实现企业的短期目标和长期目标平衡发展，满足平衡原则，可以帮助房地产企业设计出合适的绩效考核指标。

四：谁有房地产行业的各岗位绩效考核模板给我分享下啊。 20分

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五：房地产项目如何进行绩效考核？

项目绩效考核的特点：n地产开发企业对项目的管控模式和组织形式不同，对项目的定位和考核重点也不相同；n项目开发周期较长，项目绩效考核周期（一般以年度为周期）往往滞后于常规的绩效考核周期（一般以月度或季度为周期）；n不同项目开发的背景和条件不相同；n相对于其他行业，项目开发过程中人员流动率较高。b)项目考核指标体系的设计：一般而言，房地产开发企业总部对作为利润主体的区域公司或项目公司所开发项目的考核的重点为项目利润考核和进度考核。与利润目标相关的指标包括规划指标、成本费用和利润目标；与开发进度相关的指标包括土地权证办理、拆迁安置、方案设计、报批报建、工程建设等项目开发关键节点计划。但由于项目的不同特点，各项目考核指标体系的设计要根据项目的不同特点进行设计。对于大型的房地产开发企业，往往建立了区域公司或城市公司这样的二级管理单元，那么对项目的考核就要区分是新开发区域的区域公司/城市公司开发的项目，还是开拓阶段或成熟稳定阶段区域公司/城市公司开发的项目，从而有针对性地制定不同的项目考核指标。c)项目绩效考核的时间安排：在某项目周期（结算）结束后规定时间内，根据该项目的计划指标完成情况和后评估结果对该项目进行考核,这有利于从长期角度对地区公司进行激励和约束。d)项目绩效考核结果的应用：n了解评价项目负责人（区域公司或项目公司经理）对公司业绩的贡献；n为项目负责人（区域公司或项目公司经理）的薪酬决策提供依据；n为项目负责人（区域公司或项目公司经理）的晋升、调动等人事决策提供依据。

六：地产公司各岗位绩效考核指标表

你好；我这里有一份，房地产公司各岗位考核标准文件，还有一份是某知名房地产公司的考核制度，是前些时候为公司制定考核体系的时候整理的，如果你们公司房地产公司，我想这份资料对你来说应该非常有用，需要的话请私信把你的邮箱发给我，传给你一份参考；

七：房地产销售公司的绩效考核

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：

销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）

4、评分标准：

销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100

业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100

综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100

备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定

(一)奖励规定

①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(二)处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。

⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。

四、绩效反馈面谈

1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。

2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。

3、面谈流程（具体操作由主管安排）:

①首先告诉员工你面谈的总体工......余下全文>>

八：急求房地产公司绩效考核制度

公司月度绩效奖金发放细则

一、宗旨

为了建立公司公平、公正、公开的月度绩效奖金发放方式，特制定本细则。

二、原则

1．月度绩效奖金的发放是在各级职员完成本职工作的基础上，对表现出色的职员进行激励的一种手段。

2．职员月度绩效奖金取决于月度绩效考核成绩，职员月度绩效考核成绩依据本人《月度绩效规划与评估表》和《相关行为评价表》。每月结束后2个工作日内，由其直接上级依据以上两表开展对职员的月度绩效考核，人力资源部门根据考核成绩确定职员月度绩效奖金发放数额。

三、公司集团月度绩效奖金核算与发放程序

1．公司各级职员（职员、部门经理、副总经理、副总监）月度绩效考核每月一次，（详细内容请参阅绩效考核手册）。

2．在每月前两个工作日，各级职员由直接上级经理完成对其上月绩效考核工作，将考核结果交由人力资源部门，人力资源部门依据复核流程进行汇总复核，确认每位职员上月绩效考核最终成绩。

3．人力资源部门依据考核成绩，计算出每位职员上月度绩效奖金数额后，呈报集团总裁或集团各子公司总经理复核及批示。

4．每月5日之前，集团总裁或集团各子公司总经理全部复核完毕，由人力资源部门制作出每位职员上月绩效奖金，将核实后职员上月度绩效奖金数额填入薪酬发放表，交由计划财务部门发至职员个人帐户。

四、职员月度绩效考核成绩与月度绩效奖金的关系

职员月度绩效奖金取决于职员在本职岗位上的月度绩效表现，职员月度绩效分为两大部分，分别是《月度绩效规划与评估表》和《相关行为考核表》。通过相关公式计算后，得出每位职员个人月度绩效考核总得分。不同的绩效考核得分对应不同的月度绩效奖金额度。

五、职员月度绩效考核的内容与时间

职员月度绩效考核的内容和时间详见《公司绩效考核管理手册》。

六、职员月度绩效总评得分与月度绩效奖金比例的关系：

1．职员月度绩效考核得分：职员绩效由直接上级通过月度绩效考核评价而定，

九：房地产开发公司总经理的绩效考核指标 10分

tsinghua房地产开发 与 投融资CEO班

清华张老师，详细资料找供索要

（空间有我的联系方式呵呵）

十：房地产公司的行政岗位主要做什么工作

1、办公文件、设备采买、设备采购； 2、会议筹备、组织、公司企业文化宣导； 3、卫生、保安、文件收发、下属公司职能协调； 主要负责公司员工考勤，人员调动的管理，物品发放及协调各部门的相关工作。

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