销售人员对公司的意见

一：销售员工如何给公司体建议

我也是销售一名员工，对于这样的话题，我感觉应该先把自己的工作做到没有人能替代的时候，老板就会给你更好的待遇，如果连自己的工作都做不好，还好意思提建议吗？你说呢？

二：销售部给公司的建议该怎么写 10分

服装销售管理，主要是人、货、场的管理。所以可以从以下几点建紶：

1、人：总公司对某个区域可以进行定期的培训支持；

2、货：货品配备的支持，可以结合当地的实际需求进行建议（如顾客消费习 惯、天气情况等）；

3、卖场：比如卖场形象的更新，或者陈列培训和支持；

4、活动：比如在这个区域举办VIP活动等。

三：如何给面试销售人员写评语

给面试销售人员写评语的标准：

1、面试评价中首先要呈现的是基本资料

有应聘人、面试人、性别、年龄、应聘职务、日期、联系方式；负责公司面试的人事专员要对以上基本资料进行逐一登记，记录在案，便于查找与核对。

2、对应聘人的技能进行分析

各种工作岗位都对应聘人的技能做了最低的要求，比如外语水平，计算机水平、最高学历等等，要进行了解与备案。

3、分析应聘人与岗位是否匹配

通过面试的谈话沟通，与岗位要求的职业技能、性格特点、所需的能力等方面综合分析应聘人员的物质是否与岗位基本要求一致，是否相符，是否可塑造，对公司及团队是否匹配。

四：对公司或销售部门的工作及管理有何建议

这个问题真大。科学和管理制度、完善的系统、精干的人员是重点的重点

五：写一个对公司的建议和意见

随便选一个用吧。 1，公司现行制度里面有很多是可以简化的。既然1＋1=2，为什么非要把他写成1＋5－2－2＝2呢？ 2，公司应该更多的体恤员工，毕竟为公司冲在第一位，把水泥变成钱的是我们一线销售！难道高管真的忍心看我们一个一个倒下去？

六：公司对销售人员怎样管理

我在厦门哈科德科技开发有限公司管理业务人员，我们的产品主要包括家用净水器、商用净水器，厨房直饮机等水净化设备。我们的业务员主要是渠道客户的开发。终端客户的开发和维护。结合自己的工作经验，下面分享下销售人员的管理心得！

销售人员管理对于销售来说是非常重要，因为销售开始有好的过程，一定会有好的结果，在这说明了销售管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，这也从一个层面说明了销售人员管理的必要性、紧迫性。下面关于销售人员管理的几点建议，供给您参考！。

一、打消销售人员的戒备心理

1、平等交流。

销售人员心理：由于职位不同，销售人员对上级往往有一种畏惧心理，非常在意上级对自己的态度。

2、真诚谦虚，不要以先知者和必胜者的心理自居，不要老是一副严厉的面孔，用一种朋友间沟通的平等心态去和销售人员沟通。

3、注重方法的变通

——直接指出问题所在，表达自己的态度和观点。

——旁敲侧击，暗示销售人员。

——转移注意，在谈笑之中让销售人员明白你的意思。

4、多表扬

多对心存戒备的销售人员提出激励和表扬，特别是在公共场合真诚的赞扬，会正面引导他们放下戒备心态。

5、表达尊重

不能抓住一点过失大做文章，不给销售人员下台的机会。

在同一问题上，必须一视同仁。

不能不分时间和场合当面批评销售人员。

不用讽刺、嘲笑、挖苦的口吻和销售人员沟通。

不当着销售人员的面表示出不信任，这也是管理销售人员的一个建议。

二、主动了解销售人员的个人信息

1、面对面的直接了解。

2、面对面的交流是主要的也是最真实的了解途径。

3、正式场合的交流能够了解的更多的是销售人员的工作情况。

4、多采用非正式的沟通管道：闲聊、联欢会、内部活动等。

5、通过其它人间接了解（间接获得信息只能作为参考，必须持有足够的怀疑态度）。

6、让销售人员做出自我评价

7、通过各种形式让销售人员作出自我评价：直接要求或在某个活动之前要求销售人员写个人情况，包括特长、忌讳等。

三、表达对销售人员的尊重

1、尊重销售人员的个人习惯

只要销售人员的个人习惯对公司和工作没有大碍，就不要因为自己的“不顺眼”而强行让其改变。

2、切莫傲慢自负。

谈话时销售人员提出异议，不要显出轻蔑和恼怒。

对待销售人员善意的幽默不要制止，同样回以一个幽默。

微笑着接受销售人员的批评并认真对待问题。

当销售人员表现出超出自己的机智和才能时，对销售人员提出表扬。

3、不要随便发号施令

用教训和命令的口气说出的话，会给人以缺乏尊重的感觉。

相对于命令，销售人员更愿意接受推荐或者建议。

命令的口气会让销售人员心中产生逆反心理。

4、要避免说出类似的话：

——你必须……

——你竟然敢……

——你给我记住……

四、了解、处理销售人员的合理需求

1、建立直接上报的管道。

建立起一种你和销售人员之间的直接管道。

2、开辟表达需求的空间

可以在公司内放置一个信箱，让销售人员将自己的需求写出来，让专人定期负责汇总上报，重要的建议要亲自回复。

3、满足合理需求

在收到销售人员的需求请求后，及时做出反应，切忌拖拖拉拉，应该让销售人员看到公司的办事效率，增强销售人员对公司的信任，在做出分析后，尽快满足销售人员的合理需求。

4、解释拒绝的原因

对于不合理的需求和暂时无法满足的需求，应该公开给出理由......余下全文>>

七：对公司有什么意见建议看法和要求？

这好办，你先要把公司的基本情况了解一下，把公司上年度和半年的的总经理工作报告拿来看看，至少看三遍，有可能的话再把公司的财务报告拿来看看，把几年来的市场分布、在各地区的销售数据变化情况、利润的变化情况都掌握一下，就不愁你没有东西写了。

你是初入公司，写的东西不一定全对，公司也不指望你写的全对，你怎么看的就怎么写！

八：如何激发销售人员的工作热情

在市场经济的今天，

销售可以说是每一个企业的龙头。

销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面对的重要课题。在营销实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工作的自身特点，结合每个公司产品实际、销售人员所面对的客户情况、具体负责的区域市场情况、区域市场内主要竞争对手情况和社会环境现状以及每个销售人员自身的特点，对每个销售人员的潜能进行合理的开发和引导，从而达到激发其工作热情、使企业人力资源效用发挥最大。具体方式有：

一、有竞争力的薪酬

。众所周知，作为每一个战斗在一线的销售人员，合理而有竞争力的薪酬是激发其工作热情和发挥其积极主动性的屡试不爽的有效方式之一。能者多劳，多劳多得，上不封顶等等，让他们看到希望并且只要努力了就能够达到。当然，有竞争力的薪酬并不是激励销售人员的唯一手段，却是一个非常重要、为大多数企业所最常用的方法。比如，提成方式、超额奖励、月度奖、年度奖等等。这种方式能让有能力者得到最大的发挥，从而也为企业创造最大的效益。

二、晋升机会和发展空间。除了金钱的激励以外，作为销售人员能得到公司及同事的认可，从而取得职位的不断晋升和负责区域的不断扩大，获得更大的发展空间，也是激发其工作热情的有效方式。每一个人，与生俱来就有被认同、被肯定的需要，这是属于精神层面的需求。在实践中有时甚至其效果超过了金钱的诱惑力。例如，某企业对于销售人员制定了16级经理制，

销售达到一定标准就享受某级经理级别的相应待遇，最多也可以升到销售副总级别。

三、股份激励。对于销售人员来说，总有一种飘浮感，长年的驻外或者出差，即使已经在企业工作了好多年，仍然身份是“打工”。所有，现在已经有越来越多的企业在销售政策的制定上明确提出了给有突出销售贡献的销售人员以股份，使其真正成为企业的主人。从而大激发他们的工作热情，毕竟为老板打工和为自己工作是两种不同的感觉。典型案例：某企业把对销售人员的提成和奖励预留一部分转为其在公司的股份，可以享受公司年终的股份分红，有对于企业的经营提出自己的意见和建议的权利。

四、充分放权。对于权力过度集中的企业来说，

销售人员的积极性主动性的发挥肯定受到极大的制约。根据其工作岗位的不同和具体工作需要，把销售中的相关权力进行合理下放，自然也可以激发销售人员的工作热情。

五、精神和情感激励。长时间的市场一线工作，任务压力大，使销售人员的精神过度紧张，也容易造成销售疲劳。在市场营销过程中，在全体营销体系中不定期地开展销售竞赛和评比，也可以大大激发销售人员的工作热情。作为企业管理者，多多关心销售人员的情感需要，也能从某种程度上激发销售人员的工作热情：比如，生日关怀、结婚、生育祝福、关爱其家人等等。

六、参与机制。对于公司的发展和营销目标的制定以及售后服务、促销方式、产品研发等等具体的营销工作，可以充分听取一线销售人员的意见，让他们充分参与进来，从而激发其工作热情。

当然，激发销售人员工作热情的方法远不止这些，笔者以为，只要能给予销售人员切身的利益、充分发挥其主观能动性、让其得到尊重和发展，我想这些都可以在一定程度上激发销售人员的工作热情，让其处于精神的兴奋和被认可状态，从而达到事半功倍的效果，取得更好的销售业绩。

九：销售经理对销售人员试用期间转正评语怎么写

该员工能对上级政策完全领悟，切实贯彻执行到位，在销售上有一定的创新，拥有一个销售人员该具备的良好素质。在试用期内能兢兢业业、吃苦耐劳做好每一项工作。按公司培养和留住人才的宗旨，特申请为该员工转正。

十：对公司的期望及发展的建议

开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、2010年销售情况

2010年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2010年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2010年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。