价格高怎么说服客户

一：客户一直嫌价格太高，该怎么说服

除了价格，还可以横向比较，和相类似产品进行对比，凸出自己的优势所在。同时你还可以给出低价但次一档的货，由客户自行比较，进行选择，就能清楚客户在乎的是价格还是质量，有助于你进一步说服。

二：客户说产品价格高，如何作答，如何说服？

价格高有价格高的道理嘛！转移到效果和客户反馈的论点上

三：怎样说服客户说你的产品太贵

我想说一种方法

两家卖的是同一个产品，但价格不同，但卖高价的一样会有人买，而且还乐此不疲，其实你可以想象一下，如果你就是愿意买高价产品的那个客户，你的想法是什么，别人的想法又是什么

你如果能想通这个问题，也许你的价格再往上提点都没有问题的

能理解我的意思吗？销售不仅仅是以价格来确定交易成功与否的标准，其中包括的东西太多了，语言/态度/语气/说话方式/产品质量/信誉/诚信/沟通/了解客户需求。性格/评价 等等这些因素，想到了几个，能做到几个，又做到了几个 还包括客户担心什么 这个问题应该很重要

也许你研究了这些，这个问题也就不是问题了，希望能帮到你，我也正在学习这些，呵呵

我的回答 X先生，我能理解你的意思，货比三家，如果说你买的这个产品是仅仅考虑到价格的问题，可能你忽略了其他的因素，我们的产品是正规渠道进的货，如果说你在我这里以100元买到这个产品，我可以给你的保证是。。。。。。如果你以比这个价格低买到的，你能得到这些保证吗，现在假货劣货横行。。。。现在能想到的也就这些

四：课程顾问价格比较高，怎么说服客户

经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 这里，首先要清楚的一点，客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。 1、对比法 所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱；而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让客户得逞后失去合作的机会。 其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服客户。 所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到客户说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消客户的疑虑，摆脱客户设置的陷阱，提高沟通的成功率。

五：客户嫌价格贵怎么说服对方接受

打折

六：当客户觉得价格太高了，我该如何说服他？

这个东西很难讲……我不想教坏你

七：如何说服客户尽快成交

3 强化顾客商品售后的正面信息 消费者在购买牙膏时，不仅要考虑产品质量的优劣，价格的贵廉，还要比较同类产品的不同属性。有的消费者希望能防蛀，有的人则选择芳香的味道，吸烟的男人则选择洁齿型。再如：购买电冰箱的消费者，对冰箱的容量、耗电量、式样、保鲜效果等产品的属性往往都是需要考虑的因素。 企业应该采取下面有针对性的对策，生产接近消费者理想的产品。 （1）修正产品的某些属性，使之接近消费者的理想。 （2）改变消费者心目中的品牌信念，通过营销计划和宣传报道来消除不符合实际的偏见。例如，某产品确实是物美价廉，而有些消费者却以为价廉的商品一定不如高价的商品质量好。所以，企业应在这方面进行广泛的宣传，改变消费者的偏见。 （3）改变消费者对竞争品牌的信念。当消费者对竞争品牌的信念超过实际时，可通过比较性营销计划改变消费者对竞争品牌的信念。 （4）通过营销计划宣传，改变消费者对产品性能的注意。 （5）改变消费者心目中理想产品的标准。 4 树立售后服务的良好形象 消费者购买商品后，常常通过使用和家庭成员及亲友、同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定购买这种商品是否明智，效用是否相称，从中产生满意不满意的买后感受。消费者购后感受的好坏，不仅会影响到消费者是否会重新购买，还会影响到他人购买，从而对企业的信誉和形象带来重大影响。若消费者感到满意，则会重复购买，提高对本企业产品的忠诚度，并且还会向他人谈及产品的种种好处，成为企业最好的义务业务员；反之，则会产生相反的效果。 作为企业的营销人员，应重视消费者的买后感受，要随时收集市场反馈的信息，根据消费者的需求，不断改进企业的产品，加强售后服务，进一步改善消费者买后的感受和提高产品的适销程度。 三、打动客户需用精彩的示范操作 在推销界有一句流传很广的名言：即使你所出售的商品只是一粒毫不起眼的石子，你仍须以天鹅绒包装。这句话的意义就在于要让顾客相信：即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。 你的销售动作恰恰能够帮助顾客认识到这一点。例如，当你向顾客推销汽车或家用电器时，绝对不可以用手敲打，而只能谨慎而细心地触摸，让顾客在无形中感受到商品的尊贵与价值。 也许你的商品很普通，但是，如果你能用示范动作将商品的使用价值栩栩如生地介绍给顾客，也一定会引起注意。 例如，当你向顾客推销雨伞的时候，你干巴巴地说上半天，倒不如轻松自如地将伞打开，扛在肩上再旋转一下，充分地展示出伞的风采，这样会让顾客留下很深的印象，从而对你的商品产生好感。 如果你能用新奇的示范动作来展示你的很平常的商品，那么效果就会更好。例如，你在推销一种油污清洗剂时，一般的示范方法，是用你推销的清洗剂把一块脏布洗净。然而，如果你一改常态，先把你身上的衣服袖子弄脏，然后用你的清洗剂洗净，那么，这样示范的效果当然同前者大不一样，它会给你的推销带来更多的成功。 如果你所推销的商品具有特殊的性质，那么，你的示范动作就应该一下子把这种特殊性表达出来。 假如你在推销一种十分结实的钢化玻璃酒杯，你可以让酒杯互相撞击而不会破碎，同时，你再向顾客说明这种酒杯特别适合野餐使用，他们便不会感到吃惊了。 再比如，你在推销一种保险玻璃，你就应该随身带一块玻璃和铁锤，当着顾客的面，用铁锤敲击玻璃，顾客一定会在惊讶中产生购买的欲望，当你继续与他谈的时候，你就会发现谈话是那么易于进行，交易也是那么快就达成了。 四、说服对方达成协议的策略 下面的建议是根据最近对心理学的研究而来的。和所有的研究一样，实验和实际的情形不可能完全相同，因此还要依靠良好的商业判断能力来补足实际和实验之间的差距。 （1）......余下全文>>

八：在电话销售中，如果客户说价格高，我该怎么说服他呢

其实很多时候，客户说价格高，只是他刚接触到这一块，有点陌生感才会这样说，而不是真正的在意高出的那么点价格，客户买我们的产品，是因为使用我们的产品可以带给客户什么样的效益和好处，那他认为这个产品带给他的超过这个产品的价格，那他肯定会更你来做，关键是让他看到产品能给他带去的好处远远超过产品的价值，那他啥时候下蛋，只是时间的问题。

九：客人听到价格就说贵，该怎么说服

是不价格定的过高了？一两个跑掉正常，要是总跑，就得反思价格定的合理不了