国际市场竞争策略

一：国际市场营销中的主要竞争策略有哪些？

一、国际市场产品策略

二、国际市场价格策激

三、国际市场渠道策略

四、国际市场促销策略

五、国际市场权力策略

二：国际市场竞争战略有几种？各自的涵义是什么？

企业战略 是一个战略体系。在这个战略体系中，有 竞争战略 、 发展战略 ， 技术开发战略 、 市场营销战略 、 信息化战略 、 人才战略 ，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。

三：比较进入国际市场的几种模式？

所谓进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。归纳起来，具体包括三大类：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统，简单，风险最低的进入方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。

途径

“走出去”战略是我国坚定不移的对外开放政策的一部分，是指我国资本、产品、技术、服务和自然人走出国门，参与全球化市场竞争和国际化经营的发展方针。企业在了解进入国际市场的各种模式的基础上，选择适当的模式“走出去”，对实施“走出去”战略、扩大我国的对外开放有着积极的意义。企业进入国际市场模式的种类。

出口模式

出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。同时，企业在保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的情况下，还不用承担各种市场风险，初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。直接出口有利于企业摆脱对中间商的依赖，培养自己的国际商务人才，积累国际市场营销的经验，提高产品在国际市场上的知名度。但同时也要承担更多的风险，由于其业务量可能比较小，企业自己处理单证、保险和船务不能达到规模经济，而且企业进退国际市场和改变营销渠道的灵活性不足。

契约模式

契约模式主要包括：许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等六种。

许可证模式。许可证进入模式指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。

特许经营模式。这种模式和许可证进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。在这种模式下，特许方不需投入太多的资源就能快速地进入国外市场，而且还对被特许方的经营拥有一定的控制权。但是很难保证被特许方按照特许合同的规定来提供产品和服务，不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象。

合同制造模式。合同制造模式是指企业向国外企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。采取这种模式不仅可以输出技术或商标等无形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产要素，以及部分资本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生产设备的进出口，有可能受到贸易壁垒的影响。

管理合同模式。这种模式是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定的价格购买该公司的股票作为报酬。利用这种模式，企业可以利用管理技巧，不发生现金流出而获取收入，还可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府接触，为以后的营销活动提供机会。但这种模式具有阶段性，即一旦合同约定完成，企业就必须离开东道国，除非又有新的管理合同签订。

工程承包模式。工程承包模式指的是企业通过与国外企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。它是劳动力、技术、管理甚至是资金等生产要素的全面进入和配套进入，这样有利于发挥工程承包者的整体优势。工程承包进入模式最具吸引力之处在于，它所签订的合同往往......余下全文>>

四：企业进入国际市场的主要方式

五：市场竞争的基本策略

一、竞争地位根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者二、市场领先者策略（一）市场领先者：是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。（二）市场领先者策略1、扩大需求量策略（1）不断发现新的购买者和使用者（2）开辟产品的新用途（3）增加产品的使用量2、保护市场占有率策略（1）阵地防御（2）侧翼防御（3）先发防御（4）反攻防御（5）运动防御（6）收缩防御3、提高市场占有率即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。三、市场挑战者和市场跟随者策略（一）市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。1、市场挑战者：争取达到市场领先地位，向竞争者挑战的企业。2、市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在共处的状态下求得尽可能多的利益的企业。（二）市场挑战者策略1、确定策略目标和挑战对象（1）攻击市场领先者（2）攻击市场挑战者或追随者（3）攻击地区小企业2、选择进攻策略（1）正面进攻（2）侧翼进攻（3）围堵进攻（4）迂回进攻（5）游击进攻（三）市场跟随者策略1、紧密跟随2、距离跟随3、选择跟随四、市场补缺者策略1、市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。2、补缺基点的特征（1）有足够的市场潜量和购买力（2）利润的增长的潜力（3）对主要竞争者不具有吸引力（4）企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者3、市场补缺者策略善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。

六：完全竞争市场的竞争的策略

企业在完全竞争市场中的行为目录：

第一节 市场结构

第二节 完全竞争市场企业的价格与产量决策

第三节 完全竞争市场企业的长期决策

第四节 对完全竞争的评价 企业在完全竞争市场中的行为内容简介：

传统意义的市场：指货物买卖的场所。

现代意义的市场：包括一切以公开价格进行的交易活动，可以是有形的，也可以是无形的。

需求曲线表示任何个人为增加购买1个单位产品所愿意支付的最高价格

消费者剩余就是指消费者购买某种商品所愿付出的超过其实际支付的部分。

消费者总体来看，消费者剩余应等于所有单个消费者的剩余之和，因此应等于需求曲

线与市场价格水平线之间的面积，即图中三角形PEF的面积。

生产者剩余从生产者角度进行的衡量，它是指生产者从其商品销售中所得的超过其所付出的部分。

七：国际市场营销的目录

前言第1章　国际市场营销概述1.1　国际市场与国际市场营销1.2　国际营销观念及其变革1.3　国际市场营销的产生和发展1.4　迎接国际市场的挑战本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第2章　国际营销环境2.1　国际营销与社会文化2.2　国际营销经济环境2.3　国际营销政治环境2.4　国际营销法律环境2.5　国际营销外汇与金融环境本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第3章　国际市场调查与预测3.1　国际市场营销信息系统3.2　国际市场调研概述3.3　国际市场调研的方法3.4　测量技术与调查问卷设计3.5　国际市场预测概述3.6　国际市场预测方法3.7　Excel在市场预测分析中的应用本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第4章　国际市场需求分析4.1　国际消费品市场需求分析4.2　国际工业品市场需求分析4.3　国际政府采购分析本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第5章　国际市场竞争分析5.1　国际市场竞争对手的识别、选择与分析5.2　市场主导者与防御性竞争策略5.3　市场挑战者与攻击性竞争策略5.4　市场追随者与补缺者的竞争策略本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第6章　国际目标市场选择与进入6.1　国际市场细分6.2　国际目标市场选择6.3　国际目标市场进入方式6.4　国际市场定位策略本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第7章　国际营销产品策略7.1　国际营销产品标准化和差异化策略7.2　国际营销产品组合策略7.3　国际营销产品品牌策略7.4　国际营销新产品策略7.5　国际营销产品生命周期策略本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第8章　国际市场定价策略8.1　国际市场定价概述8.2　国际市场价格制定的方法8.3　国际市场定价策略8.4　国际转移定价本章小结案例讨论与分析本章思考与练习第9章　国际市场营销渠道策略第10章　国际市场促销策略参考文献

八：市场竞争策略是什么？

市场竞争策略就是指在大的市场环境下根据竞争对手的情况做出相应的对策

九：中国企业如何参与国际竞争

，进行了分析并提出了各自的建议。　　中国社科院工业经济研究所研究员张金昌认为，与国际大型企业进入中国市场的速度和经验相比较，中国企业进入世界市场明显处于劣势。对此，中国企业有以下几种战略可供选择，一是努力开拓比中国落后的国家的市场；二是以规模优势和成本优势进入发达国家的消费品市场；三是将规模优势、管理优势和技术优势结合起来进入国际市场；四是以劳动力优势拓展国际市场；五是以人才优势进入国际市场；六是借工业化之机占领发达国家传统工业产品市场；七是以中国的传统文化进军国际市场。张金昌指出，中国企业开拓国际市场需要克服三个方面的主要困难：一是企业管理水平需要提升，二是需要发挥制度优势，三是要让国有企业按照市场原则经营和发展。　　外经贸部国际贸易经济合作研究院信息谘询中心主任何茂春认为，国际化经营是中国企业在新世纪生存和发展的必由之路。为此，中国企业必须建立现代企业制度。企业国际化经营的第一步是在本土基本完成现代化企业制度的建立，基本达到管理水平的国际化；第二步是积极进行海外开拓，“客场”挑战，主动竞争，在国际市场上经受考验并发展壮大。　　中国人民大学经济系教授方生认为，走出国门是中国扩大开放的重要战略决策，而二十年来的改革开放已经为中国走出国门参与国际竞争提供了有利条件。具体而言，方生认为，要实行多元化方针，其中包括投资市场多元化、投资领域多元化、投资主体多元化等等。方生认为，应该作好三方面的工作：发展高科技产业，从根本上增强综合国力；建立确具实力的跨国公司，跻身经济强国行列；培育中国的国际名牌，提高产品的国际竞争力。他还特别强调要培养适应经济全球化需要的高素质人才。