销售人员的类型

一：销售人才的种类有哪些？

销售人才我们可以分为三类。什么类型的销售人员适合公司的销售，什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们 到底的应当选择谁？如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个？这些都是对我们认 识销售人员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售人员 的认识有密切的关系。很多我们看似正确的观念，如果让我们进行二选一的话，我们就会经常犯一些愚蠢 的错误。 一、疯狗型--沉默型 企业普遍认为优秀销售人员一定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。这就是所谓的疯狗 型销售。他的表现非常明显，假如有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这 类销售人员的神经，并使之处于极度亢奋的状态，他会对客户穷追不舍，并疯狂的向客户解释，直到客户 最终表现出对产品或服务的认同为止，他们将说服客户并最终争得客户作为一种极大的享受。这类销售人 员是能够迅速出业绩的类型，他们比较适合被放在具有挑战型的市场上，从而发挥他们从不认输的性格， 从而为销售队伍起到表率作用。但是这类销售人员也有缺点，其中最为重要的是：这类销售人员普遍情绪 不是很稳定，做事情绪化很严重，缺乏持久性与耐力，反映到销售成绩上也不是很稳定，忽高忽低，在顺 的时候可能成为英雄，在不顺的时候可能会成为狗熊。因此，多数企业对这类销售的持续性、可控性伤透 了脑筋。 与“疯狗型销售”相对应的是“沉默型销售”，所谓的沉默型，他的表现与疯狗型截然不同，只要销 售人员足够的多，所谓足够的多，经统计大概20人以上，在这种规模下将会出现沉默型销售，沉默型的销 售人员并不是很能说，有时候他们表现的甚至不太爱说话，但是不爱说并不代表不会说，这类销售人员在 遇到客户的时候同样表现的非常兴奋，但普遍表现沉稳、具有韧性，极容易取得客户信任，虽然说的话不 是很多，但是每句话都是用心说出来的，很能够打动客户，效率很高。通常情况下，沉默型销售人员一般 会位于销售的前三位，甚至是首位，是一种绝对的稀缺人才。他们比疯狗型的业绩表现更加稳定,并能够 保持持续增长的态势。但是这类销售人员极容易被误解为：缺乏人际勇气、性格内向而遭到淘汰，因此鉴 别起来比较困难。 综合比较疯狗型与销售型之间的差异可以看出，疯狗型是在用嘴销售，而沉默型实在用心销售。但不 管怎样，两者都应当是优秀销售人员的典范。 二、专家型――关系型 大部分企业都希望自己的销售具有比较扎实的专业知识，特别是具有一定技术含量的产品销售更是如 此，我们把热心于通过专业知识掌握而征服客户的销售人员叫做“顾问型”销售。顾问型销售之所以成为 企业的中坚，主要是因为：客户普遍对掌握专业知识的销售人员有较强的信任感，客户不会将他们简单的 看成是一个只会挣钱的销售人员，而是会将他们作为专家的形式来看待。比如：很多IT行业的售前工程师 就是这种类型，在某种意义上看70%以上的工作就是销售，那为什么不直接称其为销售呢？原因就在于售 前工程师更象个专家，容易被企业接受。在多数需要一定技术能力的企业中，专家型销售人员在市场上更 加容易成功，而且普遍客户质量很好、信誉较高。但是专家型销售有一个重大的弊端，就是这些人过分的 关心技术，而忽略了与人的关系的建立，往往并不能够长久的维系客户，甚至有时过分的正规反而会疏远 客户，不利于建立长久的个人感情。 关系型销售人员与专家型正好相反，这类销售可能什么也不会，但是他们却有一项非常过人的本领， 就是搞定人的关系，这些人似乎天生具有钻营的本事，并且可以在很短的时间内进入到客户的私人关系圈 ，从而取得客户......余下全文>>

二：推销员的类型

1、按销售产品的对象，划分为接触新顾客的推销员与接触老顾客的推销员 。新顾客从未购买过企业的产品，要说服新顾客，必须完成介绍产品、克服异议等多项工作；而老顾客对产品和成交条件都比较熟悉，要使其继续购买企业的产品，重点在沟通关系和提供服务方面，几乎不再需要推销技巧。2、按销售产品的价值，划分为高价值产品的推销员与低价值产品的推销员。高价值产品在这里是指对购买者的生产或生活比较重要，购买决策过程比较复杂的产品，如成套设备、住宅等，要说服顾客购买这些产品，自然需要较多的时间和精力。而推销低价值产品则容易得多。3、按推销员的工作性质，划分为外勤推销员与内勤推销员。外勤推销员的工作场所一般在顾客的工作地点，是主动上门找客户；内勤推销员的工作场所在企业内，不必奔波旅行，也不需唤起顾客的购买欲望，因为内勤推销员接触是已准备采取购买行动的顾客，外勤推销员扮演着“购买欲望刺激者”的角色，而内勤推销员则扮演着“开发票者”的角色。4、按产品的特性，划分为有形产品推销员与无形产品推销员。有形产品的特征比较容易被顾客所了解，它能够带给顾客的利益是看得见、摸得着的。而向顾客说明无形产品的利益则相对难一些，推销无形产品所需的时间和精力也就多一些。试想，向同一顾客推销保健品和健康保险，显然推销健康保险更难一些。5、按销售产品的职责，划分为直销人员、贸易性推销人员和传教式推销员或促销员。1）直销人员(Direct Salespeople)是指那些直接向最终用户推销产品的推销人员。直销员可以隶属于某一生产企业，也可以为某一批发商工作。通常，最终用户应该到生产企业或批发商处交款取货，而不应从直销员手里取货。但有些企业也允许直销员随身携带产品并在顾客处成交。2）贸易性推销人员(Trade Salespeople)是指那些向批发商、零售商销售产品的推销员。贸易性推销人员工作的重点不是寻找新的潜在客户，而是如何保持和发展与老客户的关系，使其不断购买企业的产品。贸易性推销人员并非都隶属于制造商，经销商、代理商的推销人员大部分也是以中间购买者为推销对象的。有些贸易性推销人员推销的是工业仪器、设备，有些则推销个人消费品。前者为中间商提供的服务主要是：培训中间商的推销人员，使其深入了解产品的技术特征；后者为中间商(主要是零售商)提供的服务一般是各种促销活动，如在零售商所在地进行广告宣传。3）传教式推销员或称促销员。其基本特征是，为某一生产企业促销商品，说服最终用户到当地的分销商处购买该生产企业的产品。例如：北京一家计算机公司在沈阳设有经销商或代理商，负责在沈阳销售该公司的计算机。为促进计算机的销售，北京这家公司可以派人到沈阳，向有计算机需求的企事业单位介绍本公司的产品，通过召开产品发布会的形式，在大众媒体上做一些公关宣传或到企业实地走访，说服用户购买该公司的计算机。

三：销售人员属于什么职业？

销售人员的职业属于商业工作人员。

我国职业分类，根据我国不同部门公布的标准分类，主要有两种类型：

第一种：根据国家统计局、国家标准总局、国务院人口普查办公室1982年3月公布，供第三次全国人口普查使用的《职业分类标准》。该《标准》依据在业人口所从事的工作性质的同一性进行分类，将全国范围内的职业划分为大类、中类、小类三层，即8大类、64中类、301小类。其8个大类的排列顺序是：

第一，各类专业、技术人员；

第二，国家机关、党群组织、企事业单位的负责人；

第三，办事人员和有关人员；

第四，商业工作人员；

第五，服务性工作人员；

第六，农林牧渔劳动者；

第七，生产工作、运输工作和部分体力劳动者；

第八，不便分类的其他劳动者。

在八个大类中，第一、二大类主要是脑力劳动者，第三大类包括部分脑力劳动者和部分体力劳动者，第四、五、六、七大类主要是体力劳动者，第八类是不便分类的其他劳动者。

第二种：国家发展计划委员会、国家经济委员会、国家统计局、国家标准局批准，于1984年发布，并于1985年实施的《国民经济行业分类和代码》。这项标准主要按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产或其他社会经济活动的性质的同一性分类，即按其所属行业分类，将国民经济行业划分为门类、大类、中类、小类四级。门类共13个:

①农、林、牧、渔、水利业；

②工业；

③地质普查和勘探业；

④建筑业；

⑤交通运输业、邮电通信业；

⑥商业、公共饮食业、物资供应和仓储业；

⑦房地产管理、公用事业、居民服务和咨询服务业；

⑧卫生、体育和社会福利事业；

⑨教育、文化艺术和广播电视业；

⑩科学研究和综合技术服务业；

11、金融、保险业；

12、国家机关、党政机关和社会团体；

13、其他行业。

这两种分类方法符合我国国情，简明扼要，具有实用性，也符合我国的职业现状。

其他分类方式：

根据不同标准的职业，可有不同的分类方法。如:从行业上划分，可分为一、二、三产业;从工作特点上划分，可分为务实(使用机器、工具和设备的工种)、社会服务、文教、科研、艺术及创造、计算及数学(钱财管理、资料统计)、自然界职业、管理、一般服务性职业等10多种类型的职业。每一种分类方法，对其职业的特定性都有明确的解释，更好的掌握某一职业的特点，去选择适合自身职业有指导作用。

四：销售人员都分为哪些级别？

销售人员大致分为三个级别：

【初级销售：吆喝！】

【二级销售：引诱！】

【三级销售：做局！】

但是营销并不是单单的将东西卖个消费者就算成功，而是将产品的本身价值，抑或是给客户带来更多的增值服务，才算成功，销售是一种职业，更是一种态度。

五：销售有哪些分类

企业销售方式的类型有哪些:

销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。

1.直销 　　直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。 　　直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。 　　2.代销 　　代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。 　　3.经销 　　经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。 　　4.经纪销售 　　经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。 　　5.联营销售 　　联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。 　　另外从销售活动的地点与方式结合看，销售可采取：办事处销售、门市（销售中心）销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。

六：营业员属于什么职业类型

营业员属于经管型职业类型

营业员，在营业场所从事商品销售、服务销售的人员。从营销学角度来讲，所有直接和顾客见面的为顾客提供销售服务的人员，都可以被称之为营业员。

经管型

共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。

性格特点: 善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。

典型职业: 喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治/社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。

如: 项目经理、销售人员，营销管理人员

附: 工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱<40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。

七：销售代表是什么类型的工作？谢谢

销售代表就是公司产品对外销售时，与渠道经销商、终端经销商或终端消费者交往的人员代表。

销售工作没有适不适合之说，重要的是不是热爱销售。

一个合格的销售人员最低具备：嘴勤、手勤、腿勤

得看你从什么角度去看这个工作，我干了10多年销售，没觉得辛苦，但有辛酸、快乐。

八：适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型

目前,我国企业中销售人员的薪酬模式包括：

（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

（二）纯薪金制：纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

（三）基本工资加佣金制：基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成。 （四）基本工资加奖金制：这种薪酬制度与前一种有些类似，但还是存在一定区别。这种区别主要体现在，佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

（五）基本工资加佣金加奖金制：这种薪酬制度设计的特殊性在于，它将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分。

希望可以帮到你！

九：比较适合做营销人员的是什么气质类型的

1.热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2.不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3.意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚

假的信息所包围。

4.漠视挫折一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，

就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一

蹶不振。

5.渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没

有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6.争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过

别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

7.明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住

签单成交的最佳

8.随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通

祝您生活愉快，希望我的回答被您采纳，谢谢