可口可乐竞争战略

一：百事可乐和可口可乐的竞争过程?

世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola诞生的日子。这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。 比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属。在第二次世界大战以前百事可乐一直不见起色，甚至曾两度处于破产边缘，尽管在1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分，是可口可乐价格的一半，却仍然未能摆脱当时的困境。百事可乐曾两次开口向可口可乐主动要求被收购，然而均未能被可口可乐所接纳。在当时处于“饮料第一巨头”的光环下，可口可乐并没有将百事这个“不起眼的小家伙”放在眼里。而这一举动也激怒了百事这样一只贪得无厌、永不知足的老虎。在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战

二战之后，百事可乐将消费对象定位在了没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观的一批正在成长的年轻人身上。在我们中国有这样一句话：大难不死，必有后福。而百事可乐后来的成长也充分印证了中国语言文化的博大精深。 低价营销的策略未能扭转自身窘迫的处境之后，1960年百事可乐将公司的广告业务交予BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司全权负责。。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐这一步对于今天百事可乐的成长无疑是最关键的一步。在确定可乐老二位置后的60年代，它找到了下一个坐稳老二位置的战略——百事开始了“新弧代”的全新营销战略，讨好年轻人群，对立可口可乐，调整人们对它的低价印象。BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。其中最漂亮的两仗莫过于品尝实验和杰克逊的代言风暴。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。加上BBDO公司对此的大肆宣扬，广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO公司所预期的目的，开始让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。而百事的这一举动让可口可乐公司束手无策。80年代，可口可乐花费500万美元聘请流行音乐巨星杰克逊为其做广告代言人，这一流行风暴的洗礼，影响了一大批年轻人的心理。此后，百事与可口的销售量缩至3：2在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，。百事可乐终于昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下

中国的一句古话：不进则退。尽管还是有很多消费者认为可口可乐口味比百事好，然而百事可乐崛地而起的“抗争”也让可口可乐醒悟到今日的对手已并非昔日的阿蒙，加上百事可乐将品尝实验的拍摄记录作为广告在电视媒体上大肆宣扬时发起的这一场“百事挑战“，让可口可乐意识到，新口味的研发对于重新占领市场的重大影响。于是重磅出......余下全文>>

二：可口可乐与百事可乐的竞争主要体现在哪些方面

1、百事可乐利用“帅哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法，快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象，吸引年轻一族形成品牌偏好，迅速占领市场。

2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场，夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效，可口可乐当时的却是被打“懵”了，慌不择路，竟然作出了“改变原始配方”等下策，导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对，使其很快意识到自己的错误并及时纠正，认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质，从而保住了自己的市场领导者地位。

3、孙子兵法谋攻篇曰：“知彼知已，百战不殆”，要在竞争中获胜，就要对自己和竞争者有一个全面的了解和把握，借助“五力模型”、swot战略等进行分析，准确把握双方的优劣势，避实击虚，以己之长攻其之短。 .....

三：企业战略管理分析 可口可乐公司采取的事实何种竞争战略？如何理解这种战略？

这应该是营销策略吧

他们把商品到顾客的距离离得更近，让你触手可及，龚目可见，为你提供方便的同时，也就替你做了选择，你想快捷方便，意味着你只能选择我的产品。

四：可口可乐市场营销战略分析(1200字)

自１８８６年诞生之日算起，可口可乐公司已有１１０多年的历史，众多消费者一直保持着对可口可乐的忠诚。这是为何？原因很多，但秘诀之一是保持“产品质量”和“形象质量”。关于可口可乐的“产品质量”，大家有目共睹；而“形象质量”，就是通过市场生动地将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可乐公司强调，公司成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

所谓生动化是在销售终端所进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。生动化原则的内容包括三个方面：产品和售点广告的位置、产品和售点广告的展示方式、产品陈列和存货管理。生动化工作的目标包括以下４个方面：强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对可口可乐产品的注意力；提醒消费者购买可口可乐的产品；使消费者容易见到可口可乐的产品。为了达到生动化的目的，可口可乐要求其销售人员在做生动化工作时必须注意以下五个关键环节：

●货架展示：

需要考虑位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

１．位置

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。为此，业务员要根据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置，如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会多。

２．外观

货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整齐。

３．价格牌

应有明显的价格牌。所有陈列的产品均要有价格标识，所有产品在不同的陈列设备中的价格均应一致。

４．产品次序及比例

陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占５０％的排面；产品在货架上应唾手可得；包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行；包装轻的放上面，重的在下面；要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐，即所谓的品牌垂直。

当商店无足够的产品陈列空间时，可口可乐公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销量大、周转快的品牌和包装。对活动货架的管理，可口可乐也提出了详细的要求：

（１）存货

可口可乐应占公司产品陈列的５０％（垂直陈列），其他品牌则依销售量比例陈列。一般而言，以不超过１种包装、４～５个品牌为原则，陈列于活动货架上。

（２）位置

在超市或自选商场（便利店）的主要饮料区之前；在主要陈列区末端；在竞争者产品之前；靠近相关产品（如小吃区域等）。

（３）包装

塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上（除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的）；而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。

（４）展示

每一个品牌、包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。

（５）落地陈列

落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动（产品／包装）、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。

2010-6-28 20:02 回复 古有花气袭人 22位粉丝 2楼

●广告

售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。广告需要考虑位......余下全文>>

五：百事可乐与可口可乐在市场竞争中的五种竞争力分析

可口在中国及早转型抢占了市场先机。百事的市场营销思维是跟风，总是比领导品牌晚一步。成本控制上百事弱一点。战略规划上百事比较没章法。可口因为是行业老大，所以财大气粗，员工待遇好过百事。但两家公司内部政治斗争激烈程度都处于行业领先地位，部分伯仲。两家公司员工互相流动，可畏你中有我 我中有你

六：非常可乐如果战胜可口可乐,其竞争战略的要点是什么？非常可乐如果与可口可乐竞争，渠道真的是出现问题的主

请问你是非常的工作人员？

七：可口可乐与百事可乐竞争策略？说明一下两家公司广告差异性的原因 10分

还研究差异性

八：可口可乐的营销战略与营销策略

你可以从下面两方面区分开来，如下：

市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中禒必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

综上所述，战略是个更大宽泛的概念，策略可以从4P上出发。