牙膏市场调研

一：牙膏购买习惯调研报告

牙膏购买习惯调研报告

1、佳洁士在牙膏市场上占据优势，在本次调研的713人中，40%的人平时主要购买佳洁士牙膏，黑人、云南白药以及中华的购买率不足两成；2、家乐福/世纪联华等大卖场/超级市场是牙膏的主要购买渠道，选择比例高达73%，摇摇领先于位居第二名的普通超市，后者的购买比例不足两成；3、消费者在选择牙膏时，首要关注功能特性，其次才是香味、价格以及品牌；4、在牙膏功能特性方面，消费者首选美白功能（59%），其次是口气清新（46%）、去牙渍（43%）以及牙龈护理（43%）；5、11-20元是目前牙膏的主力消费价位

调研方式：赚零用APP在线调研

调查时间：2014年01月24日-2014年01月24日

样本设计

年龄18-45岁，牙膏消费人群。计划样本1000人，实际回收合格样本713人。

人口学特征

性别、个人月收入

调查结果

牙膏的购买频率主要集中在两个月以内，近九成的人表示平时两月内至少购买1次牙膏，其中有49%的人是每月购买1次

毫无疑问，家乐福/世纪联华等大卖场/超级市场是牙膏的主要购买渠道，选择比例高达73%，摇摇领先于位居第二名的普通超市

当问到选择上述某一场所购买牙膏最主要的原因时，有34%的人表示品牌是否多样是他们选择某一场所的最主要原因；而质量是否有保障以及交通是否便利等因素的选择都不足两成

对于牙膏的购买价位，超五成的人平时主要选择11-20元的牙膏

显而易见，薄荷香型的牙膏是购买率最高的牙膏，购买率为43%；清爽香型以26%的购买率位居第二；其他香味的购买率均不足一成

在牙膏功能特性选择方面，几大功能特性表现都不俗，都有自己的消费比例，其中美白以59%的选择比例位列首位，口气清新紧随其后，选择比例为46%；去牙渍以及牙龈护理均以43%的选择比例并列第三

当问到在选择牙膏时会关注的因素时，消费者首要关注牙膏的功能特性，关注程度高达78%，以大比分的优势胜位居第二位的香味

与上一题的选择相一致，当问到最关注上述哪个因素时，功能特性再次位居首位，58%的选择比例摇摇领先于其他任何一个因素：其他因素的选择比例，比如香味、价格等都不足一成

当问及过去六个月最常购买的品牌时，毫无疑问，佳洁士是渗透率最高的品牌。

二：牙膏市场调研报告

目前牙膏市场每块区域市场的情况都不尽相同，但是全国范围来看，像高露洁、佳洁士这样的洋品牌已经占据了全国市场的主导地位；中国牙膏的民族品牌现在在传统牙膏市场上受到挤压，但在一些功能性牙膏的细分市场上，民族品牌正在崛起。

随着经济的发展，中国消费者的健康意识正在增强，反映在牙膏的消费上，消费者从传统的重视美白除渍逐渐转变成比较关心牙龈出血、有效防止蛀牙触去除口气等牙膏的功能性问题。而我国的牙膏民族品牌目前也正依靠“中草药牙膏”这样的创新来抢占细分市场的主导地位。

不知道你具体做得是哪块市场，所以没有办法详细给你分析，如果有疑问的话，建议前往中国产业竞争情报网定制针对你的市场和产品的调研报告。

三：牙膏市场细分的含义

随着人们生活水平的逐步提高，把牙膏打上堆头就能卖；茶类、中草药渐显优势；随着消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的；一直以来，本土企业都在推崇产品创新，而中草药牙膏；作为民族牙膏品牌赖以生存和发展的基石的中草药牙膏；清新香型仍占据市场主流；根据爱普科技公布的全国牙膏产品功效分析表（见附表；相对于杀菌清香和清香凉辣的冬青香型和留兰香型，薄；细化年龄层需求

随着人们生活水平的逐步提高，把牙膏打上堆头就能卖出去的日子，似乎已经成为历史。在本土品牌与洋品牌巷战肉搏之际，如何亮出手中利剑，把握市场先机，寻找到适合自己的受众群和盈利点，是牙膏企业需要正视和解决的问题。中国口腔清洁用品市场已经进入产品细分时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。

市场细分是美国市场学家温德尔.史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分（markets egmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用，有利于发掘市场机会，开拓新市场，提高经济效益。

四：某品牌牙膏，经过市场调查，发现一般情况下，人们每次刷牙大约挤出1厘米长的膏体，这样，一支牙膏可用36

1厘米=10毫米3.14×（5÷2）2×10×36÷[3.14×（6÷2）2×10]=3.14×6.25×360÷[3.14×90]=7065÷282.6=25（次）答：改进之后，一支牙膏可挤25次．

五：市场营销作业:怎样开发一款新的牙膏产品？

一、做好市场调研

新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大，因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析，这是最为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。

二、把好策划这一关

产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但必须注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。

营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路：

只有做完了以上的策划内容，那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有彻底解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

三、执行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：

1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作，领导自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作，那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有可能不违反制度，而最后使产品顺利上市。

3、搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不会影响其它工作计划的实施，把问题消灭在最小的范围内。

六：我想问下 大家都喜欢什么样的牙膏？质量要什么样的？价钱要多少才可以接受啊？包装要什么样的？（市场调查

牙膏这东西我是经常换，因为怕一种牙膏用长了会产生耐药性。我是喜欢牙膏带消炎的那种，礌就是抗敏感的。价钱5块钱左右可以接受。包装不要带应付就可以，毕竟是看效果的东西