一：华为手机的销售模式
度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，海名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。
但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。
前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。
个人认为华为手机的销售在问题：
1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。
现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下：
品牌
利润
备注
三星
15%-17%
利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。
中兴
20%-25%
利润相对较高，经销商会优先考虑提货
华为
16%-18%
利润较低，品牌效应不高
酷派
20%-29%
利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术
天语
20%-30%
利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道
2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。
在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0 。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。
3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。
长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。
华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。
4、促销手段单一
买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。
以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。...余下全文>>
二：华为手机在2016做了哪些营销方式
你好
比如买手机送话费
买手机送虚拟眼睛等等 很多哦
三：怎么样去推销华为手机 华为手机的卖点在哪里
这种情况的话还是需要自己熟悉手机。
平时的时候多玩一下相关的手机型号，了解手机的具体功能以及特色，然后自己了解了之后再去推销这样的话会更有说服力。其实华为的话作为国产手机，麒麟芯片，双摄，系统，配置等等都是可圈可点的，一定要自己在慢慢使用的过程中去熟悉
四：华为营销手机
每个系列新出的话都有各自的特色，主要还是看自己对手机的价位，还有外观的要求了。一般的话畅玩版性价比比较高，手机做工配置的话，稍微差那么一点点。荣耀系列的话，属于中端产品，各个方面都还不错吧。p系列和note系列还有麦芒系列的话，比较女性化，做工比较精致。mate系列属于中高端机型了
五：不觉得华为手机都是靠营销出来的吗
我自己用 觉得还挺好的我，现在有一部华为和一部苹果7 感觉苹果7拍照没有华为好看，怎么调都很暗淡，个人感觉15年以前华为手机比较卡 现在的不卡了，苹果就是信号不好 我会老家完全没信号，有时候去偏僻的地方也没有信号 我在深圳
六：华为手机营销渠道是怎样的
七：华为手机营销方式真让人恶心！ 10分
还是诺基亚好。便宜还不用抢购。旗舰级才2000多
八：针对华为手机在营销中存在的问题，对策有哪些
你们说的都太笼统了，能说的再细一点不？
九：华为手机的崛起过程中，营销起到了多大的作用
华为是比较低调的一个公司，除了总部大楼，其他工厂都没有华为的标识，到门口都不知道是什么公司。华为手机很少有广告，不像国内其他品牌手机广告满天飞。营销这块没有发挥太大作用
十：我是一个销售 我最近店里来华为手机 我不知道怎么样去推销 我对华为手机一窍不通，
你想作为一个想买手机的顾客会想了解哪方面的信息就朝这个思路去看说明！比如：像素，内存，待机时间，运行速度等
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