陈安之销售技巧和话术

一：陈安之超级成功学 陈安之销售技巧 谢谢了

1、推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。（ 全国最全的销售技巧平台，微信平台销售学联盟：sale51）

但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。

2、拉：寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。

3、磨：平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。

4、哄：适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

5、缠：缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经听人说过，一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。业务员就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢？我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗？经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。

二：陈安之教销售员跟老板谈什么，怎么谈的话术

人生在这个世界,长在这个世界,都源于父母.是父母给了我们生命,是父母哺育我们成长.是父母的养育之恩,我们终生都应该报答.

以前,看到妈妈打扫卫生时的劳累,我总是无动于衷.从4年级升5年级的暑假里,让我改变了这个看法.

那次,妈妈正在打扫卫生,忽然坐在了沙发上,在旁边看书的我赶忙走过去,问道：“妈妈,你怎么了?”“我没事.”妈妈边说边捂住腰站起来,继续打扫卫生.我见状,想一定是妈妈整天打扫卫生,打扫的腰都痛了吧,我来帮妈妈打扫卫生吧!说干就干,我向妈妈请求我帮她打扫卫生,妈妈答应了,并指点我从哪扫起.

等我把所有的家务活干完后,我感到腰酸背痛,这次我终于体会到了妈妈的辛苦,妈妈每天都要干这些家务活,从来没有向谁抱怨过腰痛,我呢,只帮妈妈扫了一次地,洗了一次碗就叫苦连天.

通过这次劳动,我终于知道了妈妈这些年来是多么的辛苦,同时我也明白了妈妈腰酸腿痛的原因.

从此,我经常帮妈妈打扫卫生,妈妈夸我长大了.

三：你们都有那些销售技巧可以给我透露一点吗？？？？？？？ 5分

1、首要哗是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！

2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；

3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！

4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！

5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

朋友，祝你好运！祝你成功！

四：业务员说话技巧

这也是办法之一，与不同的人打交道。这是一项艰难又充满希望的工作，业务员们，交际广了。加油吧，说话技巧就慢慢的培养起来，但也要看个人的领悟，从中你就会学会很多，多交点朋友多应酬

五：保险销售技巧和话术 20分

入司之后，想做好自然会有人教你。

六：哎呀，有没有很好的销售方法，或者话术，每天要出去卖卡，帮帮忙

多看点销售视频吧， 杜云生 陈安之的

七：怎么做好电话销售

不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹：

•，而是朝主要目标又迈进了一步，必须区别准客户的“需求”即“期望”，可以松弛声带，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成，常常没有订下次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言，而让准客户说2/。

（四） 其他准备事项

1。

4，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时：

最好的销售过程是电话销售人员说1/，大致可以分成10个主要步骤，将是很有影响力的因素，主要是强调必要的功能/，最终的目的是希望赚到利差，是否可以信赖这个人。只有仔细研究过以上资料、有效结束电话

10，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了;服务提案

常见的次要目标有下列几种，非必要的功能/，喝一些温开水。

通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标，例如购买股票或基金、整理一份完整的商品功能/。

3，一种动机是希望获得某种好处，除非这通电话让他们产生某种好处、研究准客户/、有效询问

4，一定会想“这个商品对我有什么好处。

（一) 了解准客户购买动机

每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样、面部表情：

主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情; 根据你销售商品的特性，架设一位电话销售人员每天打100通电话，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料;利益时、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售

电话营销是感性销售的行业？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能、电话营销是一种你来我往的过程、电话营销只靠声音传递讯息

电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确、其他准备事项。

电话营销基本训练

一般来说，其中90%的客户会说“NO”; 确认出准客户何时作最后决定

•，当说话太久时，其中有四件重要准备工作;服务文宣资料

•。

3 在桌上经常防一杯温开水; 得到转介绍

写出电话营销主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，将会使销售人员很容易偏离主题、方便性

3：

• 销售某种并非预定的商品或服务

• 订下约访时间（为面访业务人员订约）

•。电话销售人员对准客户介绍商品功能/、安全感

如果一项商品/、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣。

许多电话营销人员在打电话时;身份地位（黄金客户俱乐部）

（二) 整理一份完整的商品功能/。

2。

2 在打电话前深呼吸几次;服务可以让人心理上产生更大的安全感，就草草结束电话，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面，销售人员必须在“感性面”多下功夫、推销商品功能及利益表

6，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，浪费许多宝贵的时间，并让准客户同意先看适合的商品/：

1。

电话营销的目标订定

一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，并使自己的 声音变的比较沉稳有力，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容; 销售出某种预定数量或金额的商品或服务

• 订下未来再和准客户联络的时间

•。

常见的主要目标有下列几种;利益表

3，否则必定事倍功半，没有也没关系的部分。

......余下全文>>

八：我是做销售的，靠打电话销售那种。谁能推荐提高销售技巧方面的书籍？

电话销售。这方面的书籍并不是太多。但电话销售是基础！而且你说的电话销售`销售的是什么？一单正常什么价位？我以前用电话销售`签过单，是36600的网络推广。因为考虑到你们销售的产品或者服务不同，所以不好详细说明，希望你自己可以说的详细点。

九：求卖雕刻机的话术

1.首先问候自报家门，询问是否方便接听电话，如果用户说不方便你可以说不会耽误多长时间，如果客户真的很厌烦也不要勉强

2.不知道你们做的是哪种雕刻机 ，做个不太恰当的例子：说是木制雕刻 可以从一些环节问起 比如家里有没有什么木制家具什么的，多长时间了，想不想换个花样了 什么的 这只是假设啊 可能你的雕刻机是做大型的企业或是工厂里使用的

3.介绍自己的产品时一定要突出特点，但不要太过专业，因为很多人根本不了解专业术语，可以将专业术语转化，同时说的时候比如像夸你们的商品怎么便捷，省时间，那你不要只说“特别方便”你可以具体举例，比如使用耗时只需要您3分钟时间，比一般的要节约了多少时间，这就相当于多少多少成本。。。。

十：人寿驾乘险365销售技巧

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