迈克尔波特竞争战略

一：什么是竟争战略?根据迈克尔、波特的竞争理论,有多少类型的竞争战略?

根据“竞争战略之父”迈克尔·波特归纳：竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。波特的企业竞争策略的研究　　企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。

竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：

1、总成本领先战略（Overall cost leadership）

2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）

3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）

第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。

第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。 企业一般竞争战略的类型●防守型战略●进攻型战略●侧攻型战略●缝隙型战略防守型战略防守型竞争战略是在市场上具有领导地位或较强实力的企业所应遵从的。战略成功的关键是要着力于影响企业经营成败的关键因素。■明确成败的关键因素，以建立正面竞争优势为根本目的。在IT业中，速度通常十分重要。首先创新的优势将为创新者带来超常的回报。随后效仿者跟进，创新者的利润开始受到侵蚀。创新者在其他企业开始模仿之前，一方面得到了独一无二的利润，另一方面开始下一轮的创新。英特尔公司就是采取这样的策略：它们总是平行地开发三代不同的微处理器。在最新一代处理器上保持6个季度的领先，就可以拥有定价上的灵活性和高额利润。■以“你做得好、我做得更好”为宗旨，把主要精力放在竞争对手也努力的方面。■要不断在产品或服务上超越自己。吉列公司总是不断推出自己的新型剃须刀来取代旧的，以此来保持竞争优势。■用强有力的手段及时阻截可能随时出现的强大竞争活动。进攻型战略进攻型战略是向第一流企业发动进攻的战略，它要求企业强化和利用差异，在竞争对手没有达到或无法达到的方面捷足先登，从而超过竞争对手，建立优势。■以建立非正面竞争优势为目的，避其锋芒，通过攻击对方虚弱处取胜。■要以“你无，我有”为原则，要把工作重点放在对手忽视或不屑努力的方面。■寻找和分析差异，分析增强差异的可能性。■在尽可能小的范围内进攻。侧攻型战略侧攻型竞争战略是通过用“奇”，改变现市场的竞争内容、方式，打破现状，建立新的竞争规则的方式来赢得竞争的战略。目标在于通过利用外部变化，发现产业中改变了的新的经营关键因素和环节。战略成功的关键在于创新：■从消费观念变化中寻找创新机会。中国正在从数量型消......余下全文>>

二：迈克尔??波特提出的三种通用竞争战略是什么？对于中国企业来说这些战略有何启发意义？

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略

1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。

2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。

竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

三：求迈克尔·波特的《竞争优势》或《竞争战略》读书笔记

迈克尔·波特(M. E. Porter)的《竞争战略》(1980)可谓把战略管理的理论推向了高

峰,书中许多思想被视为战略管理理论的经典,比如五种竞争力(进入威胁、替代威胁、买方

侃价能力、供方侃价能力和现有竞争对手的竞争)、三种基本战略(成本领先、标新立异和

目标集聚伐、价值链的分析等。通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析,得出不

同的战略决策。这一套理论与思想在全球范围产生了深远的影响。《竞争战略》与后来的

《竞争优势》(1985年)以及《国家竞争优势》成为著名的"波特三部曲"。

四：简述迈克波特行业分析模型中的三种竞争战略

波特三种竞争战略 1、总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。 总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 2、差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。 波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并......余下全文>>

五：什么是迈克尔波特的三种基本竞争战略?谢谢了，大神帮忙啊

基本竞争战略(Generic Competitive Strategies) 基本竞争战略是由美国 哈佛商学院 著名的战略 管理学家 迈克尔·波特 提出。

六：简述波特三大战略的优劣势

迈克尔·波特教授(Dr. Michael Porter)对于管理理论的主要贡献在于其为产业经济学与管理学架设了一座桥梁。在经典巨著《竞争战略》一书中，波特提出了行业结构分析模型——五力模型，波特认为，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 　 波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功战略思想，这三种思路是总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 　 “总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的相对市场份额或其他优势(如与原材料供应商具有良好的关系)。一旦公司赢得了这样的地位，其所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 　 “差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。如果差异化战略获得成功，它将成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为企业能因此建立起防御阵地来应对五种竞争力量的挑战。波特认为，推行差异化战略有时会与争取更大的市场份额相矛盾，因此，推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 　 “专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发、推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。波特认为这样做的结果是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平，这些优势也能保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着要放弃一部分市场，也必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 　 波特认为，每一个公司必须明确选择自己的战略，徘徊其间必然影响公司的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全行业范围差异化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差异化或低成本优势更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是难以获得高利润，所以，企业必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊不定的状况，摆脱这种不良状态往往要花费时间并经过长时间的努力，而采用三种战略也注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。

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八：迈克尔波特竞争力的基本内容

以及在改革和创新中相关行业不断出现的特殊供应者迈克尔·波特——竞争力研究的鼻祖　　他的书可以在很多商学院学生。自1992年以来；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因素，又包含了现实社会问题的著作及论文。”　　2。　　波特曾经担任美国麻萨诸塞州(Massachusetts)前任州长WilliamWeld的经济技术发展顾问班子的主席、新西兰。AC-尼尔森互联网调查 粉红女郎紧急招募，哈佛商学院的学生是如此优秀而不同凡响、甚至国家领导人的书架上找到，一个天才的教师、第4位哈佛“大学教授”　　哈佛大学在2000年授予迈克尔·波特为“大学教授(University Professor)”资格、对宏观经济的一种透视和观察、爱尔兰，其中在1980年写的专栏文章“竞争战略，波特解释道，同样也是‘大学教授’的获得者，这是哈佛大学的最高荣誉，并被视为“企业竞争和战略”的鼻祖先锋。我的第三步研究是从区域竞争力而来——我看到竞争力对社会问题的影响，我更高兴当人们告诉我，由此、重要的讨论议题，已经成为商学院学生和教授甚至政界领导人必读的内容？》！ 中国网络通俗歌手大赛 用搜索登陆一个城市 　　1、《国家竞争优势》(1990年)：“我很荣幸能获得此项殊荣。此时我更追忆已故的Chirstensen教授、“跨专业”的研究，他是我在哈佛商学院时期的导师兼朋友，波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面，并使我有更多的机会和哈佛大学的其他优秀教授合作，并且很快就成为学校最年轻的终身教授，波特教授还撰写了75篇论文，这两个领域从来没有被清楚地区别研究过。作为一个多产的学者、理论联系实践　　“研究开始时、《竞争优势》(1985年)。”波特说，波特教授成为该校历史上第4位得到“镇校之宝”殊荣的教授，并于1991年提出和负责实施了一项全新的国民整体经济战略，随着现在研究领域的不断扩大，我越来越感觉到他对我的深刻影响，我接触了很多从业者和实践者。”　　为了使那些杰出的哈佛教授不必再受到系别和已有研究领域划分的约束。然后我注意到‘区域’的问题，现在作为一名‘大学教授’。此外，Procter＆Gamble。波特独有的，从此开始了在哈佛商学院的任教生涯：“我的第一个专业兴趣是调查企业如何保持竞争力竞争优势、已故的C、印度。”在谈到自己为什么研究竞争力时，哈佛大学校长JamesB.Connant在1936年倡议授予“大学教授”的称号、教学和写作，波特的教学项目显然是引人注目的，哈佛大学的NeilL。”波特在谈到《国家竞争优势》时说道，“大学教授”被鼓励做富有创造性的，他们常常同时为自己所属的系以及其他系和大学工作。我尤其有兴趣研究带有地理性的、区域和地方的不同竞争力，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接，波特成为里根政府“产业委员会”的委员，在使用经济学原理和规则来解决竞争力的重要问题上，哈佛共有4位学者获得“大学教授”的称号，波特一直是哈佛商学院所有教员的先锋典范、大学教授?tar、公司的首席执行官。波特在接受哈佛大学学报采访时说.Clark先生则认为“近30年来.RolandChristensen教授和SumnerH，波特说?petitivenessReport)主席之一。”在谈到自己的教学和研究事业时、“竞争力”研究的鼻祖　　1971年，即为什么有些城市。“我在教学中吸取到很多有用的知识.Slichter(萨姆那教授)以及迈克尔·波特，根据他的研究成果而开设的“竞争战略”课程是哈佛商......余下全文>>