景区盈利模式

一：景区运营管理及盈利模式是怎么样的？

建立专业景区管理公司形成统一营销中心

1、景区管理公司的定位和职能

为保证景区业务的相关能力建设，整合景区资源，提升整体品牌和效益，需要组织架构进行匹配，建立景区专业公司具有其必要性。

定位：运营协调中心、品牌整合中心、战略规划中心、人才培养中心

职能：(1)明确景区业务的发展方向与发展重点，建立景区业务的盈利模式，挖掘盈利能力。(2)协调景区内的品牌建设，对景区业务整体的品牌进行设计与推广，提升品牌的知名度和影响力。(3)集中进行项目可行性分析，建立相关流程制度。(4)培养景区人才，建立自己的景区管理团队，确保日常经营和输出管理的人才数量。

2、统一品牌，集中产品作战

将景区及相应产品的品牌进行统筹规划，统一规则，从长期及整体的战略的眼光来看品牌营销。通过合理的品牌定位、品牌营销与品牌传播，在游客数量大幅增长的基础上，在游客中建立品牌知名度与美誉度，以鼓励游客积极宣传景区，产生品牌效应。这需要对品牌所蕴含的产品、价值、文化及管理进行相应的定位，并将其贯穿整个运营流程，转化为可以传播的信息及口号，确定品牌要素及传播渠道，并注意后续机制对品牌营销的监督与追踪效果。

3、开发网络营销渠道

现有的旅游业态较为健全：旅行社、酒店、芒果网、景区、度假区、客运、高尔夫、演艺。充分运用旅游板块内部资源，积极拓展与系统内旅行社、公司、景区产品、在线旅游平台的合作，将网站作为统一的产品展示、销售及客户资源共享的平台，使各旅游业态形成完整的产业链和完善的网络覆盖，实现客户资源共享。

推出不同类型的会员卡、储值消费卡等，建立起庞大的客户群，持卡的客户可以在集团下属的各个旅游景区、酒店、客运、旅行社等进行消费、折扣优惠;与各大航空公司、商家等进行合作联盟，实现资源共享，让客户感到尊贵与自豪，真正体现周到体贴的服务理念。

分析客户类型建立相应的营销渠道

1、分析客户：通过对目标客户类型、年龄、收入、地域等条件的分析，总结出客户的消费能力、逗留时间等，结合不同类型的自助游游客、旅行团游客及机构客户来定位景区产品的类型及特点，并进行相应的市场推广。

2、构建渠道：通过构建景区的营销渠道，分别针对不同类型客户，赢得大量的客源。对于机构大客户直销，可建立相应体系，拓展客户关系，承接大型跨国企业、上市公司和行业领先公司的会议、度假、展览、商品发布活动等;对于旅行团游客，则可积极拓展全国范围内的各大旅行社的合作，并运用旅行社板块内部资源，这一般会在项目投入运营的初期为景区贡献客源;对于自助游游客，可通过品牌推广进行接触，在项目运营的初期进行一定的广告营销，并通过网络、便捷的售票方式使自助游游客更容易来到景区。

3、营销工具：在构建出景区的营销渠道后，在众多的营销工具如广告、赞助、市场调研、网络、促销、印刷品、公共关系、媒体等中进行筛选，以选择最适合的工具与内容。

加强专业化经营　兼顾租赁外包

进行景区投资时，需要对产品及服务要素进行评估，通过项目在整体战略中的重要性、品牌影响力、盈利能力以及自身的经营能力等方面确定哪些项目进行自营，同时考虑哪些项目需要利用社会资源。

1、集中精力于自身经营经验丰富、管理良好的项目

自营主要是指完全依靠景区板块的内部资源，由景区的核心团队进行经营，将核心的温泉、酒店等专项项目、特色项目做好，提高利润率水平，并可充分利用集团的资源，经营各类核心产口。

2、对其他非重点项目进行招商引资，租赁外包

外包出租主要是依靠景区板块外的资源进行经营。外包经营一般会将项目的人员及资源集中在获得土地、自然资源以及经营优势项目上，保证收益率，通过外包获......余下全文>>

二：景区经营哪些游乐设备盈利快？

海洋转马，喷球车，海洋火车，桑巴气球，迷你穿梭，星际时速等（万达游乐款款新颖）

三：景区运营公司常见的运营模式有哪些？

景区运营市场良莠不齐，许多OTA、网络、广告、大型投资管理打着景区运营的名号，但却往往只关注自己的利益，无利景区发展： OTA-票代思维，并没有实质上为景区打造品牌影响力；

网络-缺乏实际旅游运营经验；

广告-对于旅游理解不深入；

大型投资管理-大多数都会想办法在吃掉景区；

景区运营-相对来说比较靠谱，理解旅游运营流程， 最好是有些互联网基因，比如途途景区管家，这样的。模式比较好，而且颇具旅游营销实战经验。

四：一路乐旅游的盈利模式是怎样的呢？

一个是在聚集了大量的使用用户后，通过景区或产品的推广广告挣钱，另一个是通过交易平台收取“技术服务费”或者“交易分成”。

五：景区门票定价应该盈利吗

作为游客，自然是希望收得越低越好；而对于景区运营方而言，则更多是希望通过收取门票保本盈利。平心而论，只有从这二者的诉求中找到一种均衡，才有助于推动旅游业的发展，反之，就会导致诸多问题。比如，当下5A级景区门票普遍进入百元时代，很多消费者就感觉到吃不消，不愿出游。而鉴于此，有关方面出台政策，要求景区票价“一年内禁涨”，也是为了让消费者和景区的利益诉求回归平衡。

可反过来说，门票价格真就越低越好么？不少人认为，公共资源归全民所有，门票只能象征性地收取，或者干脆免费。他们还拿出国外的例子做印证，从法国卢浮宫到美国黄石公园都以极低的门票价格向全世界游客开放。这种观点有一定的合理性。事实上，公共景区逐渐推行低价门票或者免费，是国际公认的一种趋势。但也要看到，国外之所以能如此，是因为维护和运营这些景点的主要经费都来自国家专项资金的补贴。而且，他们有比较成熟的产业链，不会因为门票收入降低造成太大影响。

而反观国内，大量的景点分布在经济较落后的中西部地区。一方面，地方财力有限，靠财政来补贴景区门票并不现实；另一方面，不少景区还处于开发建设阶段，又缺少衍生产业支撑，造血能力有限。骤然降价，就可能会出现景区运营难以为继的局面。所以现阶段，超低价门票可以在财力充裕的发达地区，或者客源有保障的全国性景区推行，至于其他地方，则需谨慎决策。

事实上，人们埋怨门票价格过高，也并不是要求其非得免费。门票构成的不透明、价格听证成“汇报会”等等，让公众对景区门票收费陷入了一种不信任，不少人认为，成本上涨只是景区涨价的借口。所以，给门票瘦身就成了应有之义。按理说，门票的收入主要用于景区的正常运营。可在现实生活中，一张小小的门票，其中包含民生工程建设、基础设施建设费、新农村建设资金等等，往往纳入景区支配的收入还不到其中的一半。在此语境下，给门票调价就成了螺蛳壳里做道场——打不开局面。唯有清理掉其中的灰色部分，把与景区建设和管理关联不大的费用剥离出去，票价调整才会有更多的回旋空间。

与此同时，门票定价的听证程序必须透明。过去一段时期，一些地方的景区门票价格听证往往成为“汇报会”，一个很重要的原因，就是听证的过程中掺杂太多地方利益，一些为消费者代言的市民代表，却往往对门票构成一头雾水，说不出个所以然来。因此，只有让更多有见识的市民代表参与票价听证，并且使他们的表达权得到充分尊重，才能消除民众对门票价格调整的疑虑和反感。而要想达到这样的效果，就要求听证会不仅要严格遵守各环节流程，而且还需要引用权威第三方的成本审计报告，让民众的意见有的放矢。

景区门票上涨的吐槽已经足够多了，相关部门出台的意见也不少，我们希望禁涨一年后，景区的门票价格改革能有实质性的突破。

六：景区运营公司会如何运营景区？

每个地方的模式不太一样，最近接触的途途景区管家是从景区规划、创意策划、整合营销、票务系统等方面进行系统性运营的，比较完善。

七：什么旅游景点盈利高？

公益性定价是指产品的定价应该考虑到大多数社会公众的利益，以一种较为合理的价格销售产品的定价方法。公益性定价不以盈利为目的，是以社会效益为重的一种定价方法。旅游景点的公益性定价的重要依据是旅游资源的公益性特点，公正合理的价格更容易发挥旅游景点的公益性，最终实现资源共享、还景与民、让利于民。

二、公益性定价的可行性分析

1.旅游景点的公益性特点决定了旅游景点类的旅游资源的门票定价最终将会采用公益性定价方法

从根本上说，旅游景点属于公共资源，所有权本属于国家，使用权属于全民共有，是人类共同的财富，人人都有权利欣赏自己土地上的美景。我们允许景点收门票，但收费只是为了维持景区的正常运转，景点的真正价值是成为大众化的休闲场所，而不是成为部分人牟利的工具。旅游景点是一种公益性的旅游资源，正是这种属性决定公益性定价方法是这类产品的科学的定价方法。

2.公益性定价有利于旅游企业及所在地的宣传和促销

从营销学的角度分析，低价策略可以实现薄利多销，可以吸引更多的消费者前来消费，并且可以带动其它商品的销售。旅游业是一种综合性较强的行业，景点的门票收入只是旅游收入的极小的一部分。旅游业对国民经济和地方经济的重要贡献不在于门票经济，而在于它的联动效应和拉动作用，它可以带动其他产业形式的共同发展。

门票如门槛，过高的票价成为景区及其所在地与外界沟通的障碍或阻力。高票价在短时间内也许会给景区带来较好的经济收益，但在长时间内会制约其可持续发展能力，更会降低它的辐射和带动作用，会对所在地区整个经济的发展带来负面影响。而公益性定价也许会牺牲景区的暂时利益，但对所在地经济的综合平衡、长期发展会产生积极作用。

某些专家认为，景点的效用应定位于“招牌”、“广告”，扮演“梧桐树”的角色，其作用在于吸引。通过营造良好的环境，吸引更多的人流、物流和资金流，从而推动经济的全面发展。随着社会的发展，在旅游六要素中，“游”应该成为其它五要素的“促销员”，即通过满足游客“游”的需求，带动旅游者在旅游目的地的“吃”、“住”、“行”、“购”、“娱”方面的消费。

众所周知，西湖也经历了从收门票到免门票的发展过程，但是西湖的免票并没有拉杭州旅游收入的“后腿”，反而吸引来广大游客，给餐饮、住宿、商贸、交通等相关行业带来了巨大的商机。根据杭州市统计局和杭州市旅委联合统计，实施免费的头一年，即2004年，杭州市的旅游总收入比去年增加了120亿元！而且，2004年杭州接待的入境旅游者人数、国内旅游者人数以及日本游客人数，均超过了历史上的年度最高水平。免费西湖策略使游客量及消费水平都大大增长。

一位研究旅游业持续发展的专家也表示赞同：“景点是旅游产业的吸引点，‘吃住行游购娱’是综合收入的扩大面。门票价格持续攀高，想做大旅游市场的难度会更大。”

事实证明，旅游经济不是门票经济，实行免费或低票价未必就赔钱。

3.公益性定价是顺应民生的需要

公益性定价可以实现还景于民，有利于社会的和谐发展，可以促进和谐社会的建设。博物馆、科技馆、展览馆、公园、花园、世界遗产等类景点具有公共属性，属于全民所有，这类景区的经营应该以公益性经营为主，应该以社会效益为主。特别是世界文化遗产类的旅游景点，它是人类的稀缺的、具有垄断性的资源，而很多资源包括山、水、文化遗产等都是属于全体国人，并不隶属于某企业或个人。其次，由于景区开发中有很多启动资金、宣传资金来自当地政府财政，而财政的钱是纳税人的钱，可以说，景区具有公益化的色彩，这也决定了景区门票不可能是纯市场行为。旅游景区具有教育的功能，对这类景点实行......余下全文>>

八：一路乐旅游有让景区获得盈利吗？

这个还不清楚的呢，但是一路乐为景区确实带来了许多收益。

九：同程旅游的一元门票的盈利模式？

发言之前，先耍流氓。讲的不对，不要喷我，毕竟还年轻，玻璃心容易碎。目的：你看，很多人想到“一元门票”就想到同程网了吧。1、在线订门票的概念植入。2、用户网上消费的习惯培养3、APP的推广4、景区资源的整合打通（你让那么多基层景区的人接受互联网订票也不是那么容易的事情）5、最牛逼的银行借贷的植入（直接金融接入，下一手好棋啊）6、同行被迫合作如携程转让部分门票业务（可能部分景区携程会引流给同程，或者后期门票业务结算盈利给同程）7、景区宣传，地方政府政绩宣扬上。不算倾销：其实门票这东西，只是旅游收入的一部分，你会发现，有些5A景区门票全免啊，比如杭州西湖，武夷山，这是政府决策的作用，当然景区全免带来的是吃住行游购娱一整套的创收。一元门票也是阶段性的，一段时间，相当于一个时间段的放流。很多人估计办理银行卡也很少能真正奔着1元门票去。但是，同程网的优势产品是周末游啊，已经办理了银行卡，已经下载了App，已经偶尔上去看看路线，然后在某一天看到酒店打包加门票加早餐都才300块钱，400元去一个景区过一个周末，多么划算！于是，就去了，当然，这个景区的经理在做1元门票的时候已经锻炼出来了接应网络上来的客户，了解了需求，资源也整合好了，体验必须棒棒的，和同程网的协议还有合作也是喜笑开颜的，同程网作为一个平台，已经粘合了用户还有有效的控制了资源。如图：这是美团网上的，挑选一个小众景点，针对衢州，定位在衢州，搜美团自然会出现这个联票，如果我在杭州，我根本不知道2个小时能到这个景区去玩，尽管这个票价：120+40+80+20=260原价180购得很划算。这个是同城网上的，目标定位已经很精准了，就是周末周边的，景点组合很合适。上面的联票那么多景点，其实是玩不完的，而且还要自己定酒店，一般人也不知道怎么组合合适。而价位相较来说，还合理，酒店议价下来，景区门票拿折扣，利润还很高，当然别忘了，以后发展壮大了，可以自己替换酒店等产品。显示全部

十：录吧秀的盈利模式是什么

可以放在商场，游戏厅，景区搞活动。