蒙牛供应链管理分析

一：京东的供应链与物流优势体现在哪些方面

京东的物流优势体现在以下几点：

1、京东有自己的实体物流配送中心和实体的物流运输配送团队，因此不会被社会物流和运营商自身的能力问题，干扰到最终业务和客户体验度，全供应链可控；

2、由于有自有配送中心和配送能力，导致物流平台效率比供应商自己找社会物流更高，而运营成本却低于供应商自建电子商务平台，京东自己的供应链就有存在合理性和价值；

3、京东自己有电商平台，B2C和C2C都已经完善，其他商家如果自己做B2C的电子商务平台，自建物流，配送和货到付款的支付体系的话，后台体系的成本是销售额的12％~18％（物流与技术杂质有测算）。京东商城却能把成本压到6％左右，这对于品牌供应商具有着极大的吸引力。正因为如此，后台成本的超过五个百分点的降低成为了打动供应商的理由；而且京东配套的增值服务，还有延长质保，逆向退换货服务，京东白条融资借贷等小微金融服务等，这些很多是商家自己玩不来的；

4、由于自己能控制供应链，因此库存和库存资金占用绩效，而且在京东商城，库存周转的周期是12天，而国美苏宁这一类实体店面竞争对手通常达到了40~60天（物流与技术杂质有测算）。这对于更新速度极为快速的电子产品行业（京东最主要的业务范围）来说，供应链速度快一天，就能在产品过时掉价之前多卖一天，也就能多获得一天的利润，所以，这也凸显京东强大的竞争力；

5、由于全供应链可控，配送效率极高，造成客户体验度极好，超越了当年上海地区客户体验度最好的易迅，易迅现在也被京东控股和收购，也算是京东的子公司了，易迅的长处也被京东模仿和推广；对于B2C平台来说，供应链的提速依赖于后台的仓储物流体系的高效运转。而京东这些年来，一直把物流作为第一任务来发展，不断加大对仓储物流后台的扩建。京东在华北、华东、华南、西南建立了四大覆盖全国各大城市的物流中心；在天津、苏州、杭州、 南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了配送站；去年12月15日，京东商城宣布在武汉买地建物流中心。此外，京东目前正在筹 建一个新的项目——亚洲一号。京东网上商城仓储副总裁姜海东向记者介绍说，京东在上海嘉定购置了260亩土地，用于打造亚洲最大的现代化B2C物流中心， 其中包括单体15万～20万平方米的库房。“亚洲一号”将至少支持百万级的SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)，目标是适应京东未来5～10年的发展。京东自建的物流体系不仅为用户提供了更好的服务，更重要的是缩短了供应链流程，大大缩减了运营成本。商品从厂商生产基地到京东库房，再到配送站，最 后送达客户，只经过三个环节，而且没有店面，成本降低，用户也得到了更大的实惠。以“满足用户对电子商务的需求”为根本的物流体系，为用户提供了优质的配送服务，已经成为京东的一大竞争力；

6、发挥逆向物流的价值：一个完整的供应链除了包括正向物流之外，还应包括逆向物流。逆向物流是以市场和顾客为导向，以信息技术 为基础，通过渠道成员将物资从消费点返回原产地的过程，这主要是对因损坏、召回、使用寿命到期、多余库存等造成的退货进行回收。包括不符合要求品退回、维 修与再制造、废弃物回收处理等流程，从而使这些物资得到正确处置，重新获得价值。逆向物流的形成可以有很多原因，而且逆向物流的形成可以发生在终端顾客、 零售商、批发商、运输商等任何一个节点上。刚才说过：虽然B2C电子商务市场成功地打破了时空界限，简化了贸易流程，但由于市场所独具的虚拟性，也大大增加了其不稳定性。首先，信息技术带来的低成本优 势让产品入门障碍低，大量信息涌入，给消费者提供参考的同时也增加了虚假信息误导的可......余下全文>>

二：美的库存管理分析

把这些问题全答了就可以形成一篇完整的论文了，几乎没人回答的，把问题切成小块再来问吧，而且没悬赏，高手一般很少回答的

三：企业可以采取哪些措施来实现通过供应链创新

要想创新主管领导重要解放思想引进才资金鼓励创新注重知识产权向同类先进品牌习引进技术吸收技术消化技术再加入新科技自研发步步走

管理创新则是指组织形成一创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程。也即，富有创造力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果。当管理者说到要将组织变革成更富有创造性的时候，他们通常指的就是要激发创新。

管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的创新活动。

1加一加：在原有的基础上改进就是创新（加大，加长，加高，加宽）

例：①mp3加上收音机的功能就更贵一些，海尔冰箱加上电脑桌的功能，在美国大受欢迎。手机加上照相的功能便价格不菲。还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储，结果利润远远远大于电脑。②TCL手机加宝石，加得是时尚；③人没法长高，鞋底加高就增加销量；④咨询业也强调一个附加价值，买一赠一，做咨询策划另外送培训，除了主要培训内容，还提供些额外的价值。比如提升销售能力，送情商，领导力和时间管理的技巧。⑤有一家叫普拉斯文具公司，把文具组合改进提高，使它的盒子安装有电子表、温度计，甚至可以成为一个变形金刚等等，五花八门，千变万化。尽管其内部的文具就那么几种，由于它的盒子花样多了，迎合了小孩的心理和兴趣，所以销量越来越大，很快成为风行全球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。⑥现在卖房子都是变着花往出卖，房地产的大盘时代，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，强调周边环境、配套设施，如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么：比如奥林匹克花园，就是把房产与体育（健康）相加，得到“运动就在家门口”这种感觉。

2减一减：省略不必要的（减少，减短，减窄，减轻，减薄）

例：①移动硬盘是越小越方便携带，销路就好。大米改成小包装反倒卖得快；②目前市面上很多高功能的数码照相机，却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能，就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域，满足一部分经济型消费者的需求。比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点，去除没有必要的功能；③企业管理也是一样，有时候要减少员工，进行末尾淘汰，这样才能保持组织持续进步的活力；④买产品时要考虑减少顾客的购买成本，降低顾客的购买风险才能赢得更多顾客；⑤经营企业有的时候要做减法，减掉非核心主业，锻造专业化，比如万科；⑥减一减最经典的案例要属常年盈利的美国西南航空公司。他们把空姐去掉一些，这样的话，飞机票价格就降下来了。因为美国人工费用那么高。然后不提供饭食，既空出两个位置，又降低了成本。其实航空食品非常贵，因为要保鲜，另外包括加热的设备这些都需要采购的，完了之后还有打扫卫生。整个成本也是比较高的。然后维修的费用非常低，他所有的飞机都是737.所以从经济学的经营曲线来看，劳工的效率非常高。飞机工程师的费用也很高，全部采用737以后，保证了财务成本也很低。本来50架飞机，要存一定的备件就可以了。这样的话，各方面的成本就降低，规模也上来了。现在美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不过它。

3扩一扩：功能、用途，使用领域（放大，扩展。）

例：①内存是越扩越贵；②有一个中学生雨天与人合用一把雨伞，结果两人都淋湿了一个肩膀。他想到了“扩一扩”，就设计出了一把“情侣伞”——将伞面积扩大，并呈椭圆形，结果这种伞在市场上很畅销；还有把变通雨伞加大一点，成为海滨游泳场的晴雨两用伞。③海尔冰箱销往国外发展中国家，当地居民把冰箱作为大件......余下全文>>

四：谁知道"李铮(烟草产业研究专家)"?

解析] 从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化 (绍兵 中国营销咨询网 2006-12-21)

2006年4月份，温总理在重庆考察时说∶“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”蒙牛在得到这个消息之后以迅雷不及掩耳之势进行了一次声势浩大的捐奶工程，将免费给全国的一些农村贫困学校提供价值上亿元的新……所属专题：蒙牛

[营销策略] 以弱胜强――弱势区域市场的突围 (李杰 中国营销咨询网 2006-12-21)

竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚刚处于市场的扩充期，既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市……所属专题：区域市场

[营销策略] 青岛啤酒：锁定分销渠道 (国通供应链 中国营销咨询网 2006-12-21)

由于供应链管理平台建设高度的技术复杂性和服务专业性，目前的主流趋势是应用第三方投资建设和管理的平台实现供应链管理，其中外包是理想模式之一。通过实施ASP模式的跨企业协同平台，青岛啤酒华南事业部实现了基于销售渠道管理的全程……所属专题：啤酒 青岛啤酒 分销渠道

[案例解析] 江苏（苏北地区）销售方案---中低档白酒 (谢秀军 中国营销咨询网 2006-12-21)

江苏简介：江苏省位于长江中下游平原，现有南京、苏州、无锡、常州、镇江、南通、泰州、扬州、淮安、盐城、连云港、宿迁、徐州等13个地级市，我们习惯上把江苏分为苏南、苏北，苏南包括南京、苏州、无锡、常州、镇江，苏北包括南通、泰……

[营销策略] 零售自有品牌战略与差异化竞争优势打造 (方梁 中国营销咨询网 2006-12-21)

近年来，随着我国零售企业的迅速发展和跨国零售巨头的相继涌入，零售业的竞争越来越激烈，所有零售企业都力争在竞争中取胜，先是疯狂的“圈地运动”，然后是刺刀见红的“价格战”，结果是企业利润率急剧下降，根本无法消化前一轮扩张所带……所属专题：品牌战略 竞争优势

[营销策略] 从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术 (张京宏 中国营销咨询网 2006-12-21)

在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做key word,关键词语。……所属专题：招聘

[营销策略] 压库存销售－－玩的就是心跳 (朱丹成 中国营销咨询网 2006-12-21)

在终端销售中，所谓的压库存，就是指销售代表为了拿到高额提成而促使终端大量存货的行为。 其表现形式为，销售代表利用与采购人员熟识的便利，促使医院或药房采购大于正常销量的药品数量；更有甚者，有的医药代表为了拿到高额提成……

[营销策略] 口碑营销实战应用的5种策略 (张长江 中国营销咨询网 2006-12-21)

口碑营销是一种最为古老的营销方式，其历史应该追溯到人类开始商品交换的初期。在没有广告媒体的时代，人们的口头信息传播理所当然就成为最佳也是唯一可以选择的传播方式了。但那个时代的口碑营销是顺其自然的、没有计划性的和不可控制的……所属专题：张长江工业品品牌营销

[案例解析] 新品两招，霸主称臣 (张势之 中国营销咨询网 2006-12-20)

在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业......余下全文>>