白酒行业存在的问题

一：白酒市场发展中存在的问题

不知道你论文的论点是什么，但真的不要太大。过来人。白酒市场在过去的十几年的爆发发展后，主要问题，价格虚高、产能过剩、品牌众多良莠不齐，由于国家政策和经济增长放慢、白酒主流消费缺少年轻群体等等因素，白酒需求降低。这些都是一些表面大家都看的到的问题。

说说内部的问题。经济增长放慢、银行收紧贷款、国家调控政策限酒限三公消费政策，一方面导致酒企尤其是中小酒企资金紧张，面临资金链断裂问题，另一方面市场需求减少，这个减少一方面是三公消费减少消费，更重要的是市场预期降低，经销商不再看好未来市场，导致不再大量囤货，酒厂不能出货，就不能大规模生产，多米诺骨牌效应，导致了现在这种情况。根本原因是市场预期降低了，真正的市场需求变化是高端市场。

二：白酒市场存在的问题

白酒市场就是产能过剩，导致大家都没饭吃。

通过洗牌，倒闭部分经营不善的企业，重新进行竞争市场销售。

三：白酒销售行业存在什么样的问题和不足，如何改进

线上和线下矛盾难以调和

四：白酒行业的未来趋势到底是怎么样的

以2012年旺季茅台、五粮液价格从快速上涨开始掉头下滑为标志，终结了白酒行业高增长的黄金10年，白酒行业正式进入调整期。有人说是国家宏观调控白酒行业，这显然有点牵强，国家没有针对白酒行业增加限制政策、新税种、新税费增加。因此说国家调控白酒行业引起白酒行业下滑是不妥当的。但是白酒行业确实进入了调整期。那到底是什么样的内在机理，让白酒行业一落千丈，前后水火两重天呢？

受需求变化、政府调节、替代品出现等因素影响，很多行业发展都会起起落落，呈现一定的周期性。纺织行业受外贸出口影响比较大，因而好两年差两年；煤炭曾经前些年几近倒闭，后来因为关闭小煤矿，煤炭行业形势红火，而从今年开始，煤炭行业又有所下滑；光伏产业因为全国重复性过度投资，拼起了价格战；猪肉曾经跌得很惨，而这两年又好起来，过几年可能还会落下去；今年禽流感，宰杀了很多活禽，明后年活禽相关产业就会大涨，行业会很红火。钢铁、机床、仪表、家电、炼铝等行业都因产品同质化、产能过剩，而出现了价格战很多小企业倒闭（同时，国家每年还要进口德国、瑞士、日本的高技术含量的钢铁、仪表、机床）

所有这些都印证了一个基本的规律，背后有一支无形的手，那就是市场在调节。供需关系影响了行业的兴衰。以此来对照检索白酒行业如何呢？

首先，白酒行业产能严重过剩是个公认的事实。在行业大好形势的招引下，在政府、资本的驱动下，扩建、扩大产能成了所有白酒企

业都在干的一件事，“白酒地产业”成了白酒厂“玩笑般地”戏称。很多白酒企业的“十二五”规划中，十亿、百亿、千亿的字眼随处可见。国家主管部门明显带有“计划”痕迹的统计标准“产量”似乎也成了行业的晴雨表，动辄“产量增长30%以上，量价齐升”，似乎说明行业增长高速度。这实在是“市场经济”的大敌。产量能反映行业的增长速度吗！这反面印证了产能过剩的过程。当产能累积一定程度，供明显大于求时，必然会引发价格战，导致很多品牌力不强的企业衰退或退出竞争；进而市场再进入一个相对平衡的状态。然后又是继续扩张、膨胀，进入下一轮周期。周而复始，行业兴衰便是一个自然的动态平衡过程，这就是市场经济。

茅台价格的下滑为什么会带来行业的下滑？这要回顾白酒行业前10年高增长的逻辑。白酒消费量的增加是白酒行业增长的根本原因。过去10年，中国经济整体处于高增长水平。人口红利拉动白酒消费基数增长，商务活动增加带来消费频次增加，这是白酒整体向好的根本原因。单位价值增加是过去白酒行业高增长的一个重要原因。在国家经济总体向好的大背景下，以政务商务消费，特别是政务价格不理智的消费的驱动下，白酒消费价格带被快速拉高至超高端价位， 不同品牌地位企业形成价位梯队，开始在次高端价位、中高端价位快速替补并形成单位价值的增加。全国酒企都在找“市长”公关，地方保护让品牌与价格的逻辑关系失效，地方区域品牌都有上千元的白酒供当地政府消费。这就是过去高增长的重要原因。

什么样的导火索导致价格这一供需失衡的信号开始出现转折的呢？是渠道的过度投机。这要看白酒行业在2012年之前有什么样的“隐性“危机。在过去以政务消费驱动的行业增长背景下，价格反映的不是正常的消费者需求的信息，白酒的价格带在2008到2012年的5年间被成倍拉高放大，价格呈现的非常不理性。由于行业的高利润，吸引了众多的资本投资或投机。投资表现在业外资本以各种形式进入白酒上游制造业和流通渠道（有人脉的红商、开矿的、做药的、做食品的、投资专业机构），纸白酒现象也导致白酒呈现证券化的趋势，更危险的是，暴力吸引了很多的渠道商开始囤积投机，借白酒价格上涨来赚取差价。这样的结果导致......余下全文>>

五：酒类行业的问题？

从对行业销售增幅的影响程度来看，未来两年啤酒销售增幅将从2008年约14％降至6-8%；葡萄酒销售增幅将从2008年约35％降至14-16%；黄酒行业销售增幅将从2008年约24％降至12-14%；白酒行业销售增幅将从2008年约35％降至8-13%。白酒和葡萄酒行业对于经 济与消费增速减缓更为敏感，黄酒和啤酒行业对于经济下行周期的敏感度则相对较低，　如果以200元/瓶以上出厂价格来定，高价酒主要集中在白酒、葡萄酒中的酒庄酒以及极少数陈年黄酒产品。从市场规模来看，高价白酒现有体量至少在30000吨以上（极端估计已达50000吨），高价葡萄酒不到5000吨，而高价黄酒至多只有区区几百吨。高价白酒约占白酒行业现有销售收入的15％，利润贡献更是惊人，茅台、五粮液、泸州老窖和水井坊四家高价白酒生产企业2007年累计税前利润占到白酒行业当年税前利润总额的50％。因此如果高价酒销售出现滞胀，对于白酒行业的负面影响相对最大。进入今年以来，经销商市场普遍反映零售终端消化高价白酒的 速度开始减缓，终端零售价格并未出现往年旺季到来前的上升趋势，经销商也普遍没有感受到往年旺季到来前的要货迫切程度与要货紧张气氛。结合近期对于部分经销商的采访结果以及从长沙秋季糖酒订货会现场了解到的信息来看，高价酒销售增速减缓趋势可能最早会在四季度就波及企业财务报表。基于可能出现的酒类销售增速减缓趋势，我们结合各家公司经营现状，分别对其盈利预测做出调整。由于酒类公司未来两年仍将保持盈利持续增长态势，相信酒类板块整体防御价值依旧。

重点推荐五粮液。

六：中低档白酒销售目前面临的问题？？急！！

现在不仅仅是中低档的酒出现问题，现在是所有白酒都面临问题

2013年开春，白酒行业遭遇前所未有的行业危机，大概三成的经销商将退出白酒行业。

向来不愁销路的茅台、五粮液等白酒企业面临市场销售下滑、囤货等难题。多个城市的经销商反应，“市场已经出现明显的堵塞现象”。另外由于酒企的强势压货，经销商们出现了资金链困难等。相关人士指出，白酒行业或面临洗牌的可能。

白酒行业为何会如此危机重重呢？业内人士分析指出，白酒行业黄金十年带来的利润和产能扩展导致大批的资金和人群流入，市场调整不及时，以至于出现产能过剩、销售遇阻等问题。这些问题会随着白酒销售淡季的到来越来越明显。许多经销商不能及时解决眼下的难题或将选择逃离的方式，退出白酒市场。该人士还指出，白酒经销商们面临的最大难题就是资金问题。

白酒行业的危机从2012年开始就初现端倪，三公消费限制以及禁酒令再加上塑化剂危机等，直接导致白酒行业一句不振。因此，白酒企偿们应该不急于在利润上下功夫，而应该调整白酒销售策略，整理下各方面机制，调养生息，确保以后的一帆风顺。

七：白酒行业板块分析

白酒行业销售增速基本锁定在15％左右弧水平，预计白酒行业未来3-5年至少保持10％以上的销量增速，利润仍可有20-30％的增速，白酒行业景气度依然维持。展望2012年，中银国际判断，在经济增速尚可的情况下，白酒板块明年依然是增长最抢眼的板块之一。其中高端白酒有“小幅放量，稳步提价”确定性；二线强势品牌“产品换挡+全国化”双轮驱动的增长模式使得成长性在白酒品种当中亦有突出体现，尤其是处于全国化前半程的企业更为突出；部分三线白酒存在成功复制二线白酒崛起故事的较大可能性。

八：谁知道白酒行业前景，茅台酒发展前景？

茅台酒茅台老贵州酒是知名的品牌美酒，市场口碑好，是世界三大名酒之一，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，2016年，面对国际经济环境的不确定性和我国经济增长下行的压力，白酒行业的复苏进程将存在不确定性，加之制约行业发展的诸多因素依然存在，白酒行业低速增长应该是常态。2016年白酒行业全面回暖的条件尚不具备，未来将呈现弱复苏、低增长、不平衡的新常态。在价格走势上，2016年全国白酒价格总体有望继续企稳，不过还难以支撑白酒价格全面反弹，预计不同定位的白酒走势仍将出现分化。

其中，高端白酒价格体系再平衡阶段性完成，预计价格稳中有涨;地方酒价格上有压力，下有支撑，预计价格稳中略降;基酒价格面临去产能、去库存压力，预计价格稳中略降。

白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。

应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。

九：哪位高人指点一下，现在白酒行业好做吗 10分

参考前瞻 产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，2015年，中国白酒行业面对中国经济发展的“新常态”，经过近三年的深度调整，目前已开启以“价”维稳，理性发展的局面。从目前发展的现状来看，制约白酒行业发展和拉动价格下跌的产能总量过剩、产业集中度低、市场价格的认同等问题未得到根本性改善。

中国白酒行业的问题首先是产品过剩。自2010年开始由于全渠道发展、新品的不断推出，白酒行业产品过剩情况严重，给经销商增添了很多麻烦，但这个问题可以通过统购、并购来解决。其次，产能过剩也不容忽视，此前大肆兴建的白酒产业园此时也面临关闭危机。最后，由于中国的白酒厂家和厂商多于市场需要，使得白酒行业主体过剩，预计未来几年可能会有一批小酒厂和酒商退出白酒行业。

2016年，面对国际经济环境的不确定性和我国经济增长下行的压力，白酒行业的复苏进程将存在不确定性，加之制约行业发展的诸多因素依然存在，白酒行业低速增长应该是常态。2016年白酒行业全面回暖的条件尚不具备，未来将呈现弱复苏、低增长、不平衡的新常态。在价格走势上，2016年全国白酒价格总体有望继续企稳，不过还难以支撑白酒价格全面反弹，预计不同定位的白酒走势仍将出现分化。

十：八项规定出台后，白酒行业受到的冲击大吗?

自国家“八项规定”出台以来，中国白酒行业便陷入了低谷潮，国内市场疲软，消费群体难以培养，有些白酒品牌便把目光转移到国外市场，但也不容易。某知名品牌白酒曾花费巨资在全球做广告，收效甚微，中国白酒走出去，主要受限于标准、口感、文化等因素。

在白酒行业，酱香、浓香、清香酒三分天下，其中，清香型酒最适于外国人饮用，而在国内很受欢迎的酱香、浓香酒对于外国人显得酒曲味太重。从口感上来说，京峰北京二锅头价格惠民是清香型酒，清香芬芳，醇厚甘冽，对于外国人有更大的吸引力。

由于以往白酒行业多关注国内市场，因此营造的白酒文化也是中国式的。白酒品牌要想成功“走出去”，离不开从文化方面与国际接轨。既要保持中国酒文化的特色，又要体现出国际化色彩，是比较困难的。

在文化方面，北京二锅头有值得称道之处。从名称上来看北京二锅头足够的时髦、大气，且有着积极正面的文化价格观暗示，从内涵来说北京二锅头表达北京乃至全国人们对外国人的热情，这与中华文化中好客敬宾的传统是相符合的，同时也展现出中国的博大胸襟与厚德文化，展现了作为世界一极的中华文明的魅力。既有中国特色，又有国际化风格，二者结合的比较好。在标准方面北京二锅头也有整个白酒行业存在的问题。由于中国白酒都是采用固态发酵的，而国外的白酒皆是液体发酵，迄今为止，中国白酒的有些物质尚无法检测出来，很难制定统一的标准。这是整个白酒行业推动去解决的问题。

北京二锅头或在当下无力“走出去”，但在未来有很大的希望成为中国白酒“走出去”有生力量，同时还能塑造一种中西结合的白酒与文化，为“走出去”提供范例。