格力的商业模式

一：商业模式有多少种？分别是什么 100分

1、B to B（商家对商家）

电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。

2.B to C（商家对个人消费者）

8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。

3.C to C（个人消费者对个人消费者）

这是美国eBay所采用的商业模式。国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。

4.C to B（个人消费者对商家）

这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。

其他还有G to B(政府对商家)、B-B-C、B-B-B等等。

二：商业模式都有哪些类型？

商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多OTC产品也会选择直供市场。

第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。

仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。

第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖......余下全文>>

三：企业商业模式该如何创新？

创新商业模式是企业或商人梦寐以求的事情。如果一个商业模式被无限复制，则意味着市场消亡、风光不再。所以说创新是企业发展永恒的主题。因此我认为有一定时段的好商业模式，但没有永恒的好模式。我们不妨从人类商业模式的进化谈起。商业模式是等价交换的产物。人类第一个商业模式是以物易物。第二个商业模式是以等价替代物易物，如金银珠宝等。第三个商业模式则是纸币易物。前三种商业模式经历了漫长岁月，从人类进入工业化时代开始，商业模式也日益增多。从新千年开始，或者说从信息时代开始，随着商品的不断增多、交换方式的不断改变、交换地点的相对固定与不断变幻，商业模式可谓层出不穷。今天恐怕没人能说得清楚，几天产生一个商业模式。商业模式不同于专利技术，需要申报确认，因此扑溯迷离的商业模式真有点让人眼花缭乱、目不暇接的感觉。即使是同样的商业模式在不同的人手中也常常花样翻新，给当代社会注入新鲜与活力。啊，谜一样的商业模式！任何一个成规模企业都在追求自己的商业模式，都在寻找扩大产品销售的渠道。我没有成熟的经验，不敢妄加评说。不过，做了几家商业企业的咨询服务，心得还是有一点。张国祥老师也愿意和大家一起分享、一起探讨。一、 独辟溪径，绝不亦步亦趋（人无我有）独辟溪径、人无我有是商业模式追求的最佳境界。要做到这一点，除了持续创新，还是创新。这种创新在很大程度上来讲就是管理创新，当然它必须辅以技术手段。我们就历数这几年与科技进步相结合，同时在管理方式上大胆创新，引领潮流的几种主要商业模式吧。从电话营销、电子邮件营销、手机短信营销，到博客营销、网站营销，从03年开始，差不多每年一个主题，其创新者和率先使用者无不获得了极大的商业利润。其中最为成功的莫过于手机短信拜年，十三亿中国人，一人一条就是一个多亿。多么富有创意的设计，移动、联通从手指头赢得了多少收益？恐怕没人算得出来。二、 技压群芳，比别人做得更好（人有我优）当所有的家用电器都向苏宁、国美妥协的时候，只有格力电器独立特行。他们坚持走自己的路、开自己的专卖店，他们在专业生产、专业经营上狠下功夫。十年过去了，格力没有倒在经销商的围追堵截下，相反，凭借自身的专业、专注、专心，以服务顾客为己任，格力不仅质量领先，而且社会责任超群。他们不以最低标准为标准，而是以为顾客终生服务为宗旨，格力成了顾客心中真正的第一空调品牌，格力在金融危机袭击的时候，仍然保持了产销两旺。格力率先做出“十年包换，终生保修”的承诺。格力的市场地位更加稳固。三、 反其道而行之（人弃我取）商业模式既可以创新，也可以推陈出新，人弃我取。在别人放弃的时候，坚持就是胜利。在非常时期要敢于逆向思维。格力坚持不裁员不减薪所取得的社会效益自不待言。我还想说说我弟弟的轧花厂。当别人都捂紧口袋，不收购不生产的时候，我弟弟坚持生产，绝不关门，并且上涨了员工工资。在管理人员减少的情况下，仍然保证了棉花加工的质量。当别人都停产的时候，他的产品反而更加好销。四、 居安思危，主动放弃（人取我弃）当某种商业模式成为人人模仿的对象时，聪明的商家应该主动选择放弃。任何好的方式方法都受到时间的制约，都只能阶段性成功，而不会有永恒的成功。十年前，卡拉OK非常火爆，有的老板却在生意最旺最繁忙的时候转手了。当朋友介绍这个案例给我的时候，我当初并不理解这样做的深意。直到二年后，卡拉OK逐渐淡出市场，我才悄然大悟。因为转让时老板的一句话让我记忆深刻。她说：“中国人喜欢赶潮流，卡拉OK人们很快就会玩腻的。”有人说商业模式就是要追求新、特、奇，我可不敢苟同。像那些以恶俗广告带动销售的商业模式就为正人君子所不齿。没有......余下全文>>

四：小米轻资产与格力重资产模式区别

参考这个，也许能帮你理解：

轻资产，可以理解为企业的无形资产，相对于固定资产的大，重，实，无形资产显然是轻很多啦，所以创新的叫法就是轻资产。所谓的轻资产公司或运营模式，是指运用专利，专有技术，专营权，租赁，外包等方法，降低有形长期资本的投入，发挥设计，创新，营销的软实力，打造长期无形资产的竞争优势，获取垄断竞争的超额利润。

小米打败格力，这个判断不知雷军是如何定义，在什么场合说的。下次你有机会的话可以问问雷军，是从哪个角度来定义打败的。是比营业收入，还是股东收益率；是比市盈率，还是股利分配额；因此这个打败真不好评论。

我们可以知道的是，软实力，轻资产，规模化，低成本，都是企业发展的模式，各有用途，在不同的市场环境下需要顺势而为，量身定做，没有优劣之分。小米是一个创新型的公司，值得钦佩，但不是一个轻资产的概念就能包治百病的。

五：现在最火的商业模式？

1.什么是商业模式

作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？

简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。

2.商业模式的概念

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的侧重者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。

企业经营者比较倾向于将商业模式的讨论定位于方法，而研究者比较倾向于将商业模式描述为一种模型。总体上看，商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

一价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务，所能向消费者（用户）提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。

二消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程，也被称为市场划分（Market segmentation）。

三分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

四客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

五价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

六核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

七合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化，而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Busin......余下全文>>

六：格力空调的创始人是谁?哪里的人啊 ,越清楚越好,谢谢各位了!

日前,《金融时报》公布了“全球最具影响力的50名商业女强人”排行榜,格力电器总裁董明珠领衔中国商业女强人,位列所有华人女性之首,全球排名第五位。据悉,全球最具影响力的50名商业女强人评选标准为:其管理公司的规模和业绩、其所处经济环境、所在部门的竞争程度、以及个人生平事迹等。法国费加罗报在报道中指出,董明珠作为全球最大的空调生厂商的掌门人,获此荣誉是实至名归。董明珠素有“商界铁娘子之称”,从她的一句话“我从不犯错,也不允许自己犯错”,足以看出这位铁娘子对自己要求之严格。在董明珠的带领下,格力电器由一个不知名的空调小厂,迅速成长为拥有珠海、重庆、合肥、郑州、巴西、巴基斯坦、越南7个空调生产基地、员工超过5.6万人、家用空调年产能3000万套、商用空调年产能400万套的国际知名企业,连续9年入选美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。今年前三季度,格力电器实现营业总收入442.97亿元,同比增长44.40%,超过2009年全年总额;实现净利润28.90亿元,同比增长45.09%。董明珠独创的区域销售公司模式,被经济界和理论界誉为“20世纪经济领域的全新革命”,成为中国家电业争相仿效的成功商业模式。自2004年以来,董明珠连续五年被美国《财富》杂志评选为“全球50名最具影响力的商界女强人”。法国媒体表示,中国商界女性培育虽然起步比较晚,但发展却极为迅速。近十年来,中国众多杰出的商界女性不仅在传统上由男人主导的行业里取得了成功,而且都保持着上升势头,而这种情况近年正渐趋普遍。随着中国对全球经济的影响力增加,以董明珠女士为代表的中国商业女性,在国际市场上扮演着越来越重要的角色,改变着世界对“中国制造”的看法,树立了崭新的“中国创造”形象。在今年《金融时报》“全球最具影响力的50大商界女强人”榜单中,同时入选的其他上榜华人女性分别是:排名第9位的玖龙纸业董事长张茵、排名第26位的华宝国际集团主席朱林瑶、排名第27位的中国国际电力董事长李小琳、排名第28位的SOHO中国首席执行官张欣和排名第47位的龙湖地产董事长吴亚军。

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七：商业模式都有哪些啊，最近听说有什么cp模式？

CP将成为未来最终商业模式

“经济生活的主导大权已经从生产商手中转移到了消费者手中，从卖方转移到了买方。”哈佛商学院教授罗萨贝思·莫斯·坎特认为，由于全球化、科技化和生产力的增长，消费者可以使用快速、便捷、互动式的多种新型产品分销平台，最快速地获取价格更低的产品和自己想要的任何东西。

“在这种浪潮的推动下，消费者成为宇宙中心，一切商业行为必须围绕获取消费者的满意度而展开。”美国著名经济学家罗宾·刘易斯认为，在未来，零售商必然会对其后端进行整合，加速推进自由品牌和专属品牌发展；批发商将对其前段进行整合，设立自己的品牌零售连锁店；在零售商和批发商不断对产业链封闭后，生产商为存活下去，必然会大规模建立自己的体验店和相应的分销渠道，或者大规模兼并同行，形成新的生产帝国，封锁产品生产链条，与批发商和零售商抢夺市场话语权。在这种格局下，生产商、批发商、零售商出现相互制衡，全面平衡发展状态，那些曾经因为产业链不完善而消耗的利润开始被重视。与此同时，消费者将获得至高权利，实现全新的CP模式。

那么什么是CP模式？CP模式既顾客定价模式，在商品销售链中利润全部透明化，同质化商品极度丰富的前功下，顾客在选购商品时，根据个人需求与评判，对商品给出高于成本价的自主定价模式。