家电销售工作

一：去面试电器销售员一般都会问什么 去一家电器公司面试

1. 你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

二：男人做家电销售员有前途吗？

三百六十行 行行出状元，卖家电做好了工资很高的

三：2015年家电销售工作计划怎么写

2015年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

四：做一个家电的业务员都要必备什么。?

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。

深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。

作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？

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一、知识储备

产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。

销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。

终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。

回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。

二、工具准备

掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。

分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。

《访问手册》，包括《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。

三、深度分销流程

准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。

8：30　检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问计划表，准备出发。客户访问计划要根据客户的等级而不同。

大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整......余下全文>>

五：我家人给我找了一份家电销售工资高提成高，但是需要记得的东西太多了

收入与付出是成比例的。如果你还年轻，就朝抵抗力最大的路径走。

六：如何做好家电销售工作

1.你要了解家电产品的性能和市场

2.你要懂得销售中忌讳和重点

3.你要有耐心，能购扛起任务指标的压力

七：电器销售工作报告 。

一、 入司第一个月 心烦意乱

我是9月11号进入康佳济南分公司实习，入司第一个月，我被安排做济南市区的市场助理，入司时，公司的市场部经理给我说我的实习期是一个月，工资是800元底薪加200元费用报销，如果做的好以后肯定给我加工资，让我先不用考虑待遇问题，说干好了那些东西都自然而然的就到手了。那时侯整个公司的同事都很忙，我上面的销售经理也是以前做业务刚提拔上来的，不懂管理，所以也就没人指导我，没人带我，我自己也不清楚具体市场助理是负责什么工作，仅仅是被动的接受工作，做销售日报，周报，直销员工资表，出样表，要么就统计卖场地贴、条幅之类的尺寸等，反正是整天面对电脑，整天被一些烦琐的小事包围着，感觉自己像个打杂的，整天忙但不知道忙的什么，晚上经常加班到10：00到，这一阶段自己的能力得不到发挥，工作效率也极底，一段时间曾想过放弃，但同学鼓励我再待待看，说不定以后就好了，不服输的精神还是打掉了这个念头。现在回想起来，当时主要还是自己的错误，因为刚踏上社会，还是比较稚嫩，不好意思问经理自己的职责是什么？应该做什么？应该怎么做？等，总之就是与经理沟通的太少，这也是新人长犯的错误。

二、 找回自我 老总赏识

十一期间，我们组织大型促销活动，我在三联盯卖场，三联是市区最大最重要的卖场，各个品牌都把工作的重点放在了这里，十一前三天，公司的老总亲自坐镇三联，从早上到晚上一直和我们一起战斗，直到下班，我知道自己必须把握住这个机会，好好表现，证明自己。在这七天里，我找回了自己骨子里的那份激情，在前面独当一面，往展台拉顾客，组织抽奖活动，叫卖式疯狂的吆喝，当时我们的人气是最旺的，我带领临促喊口号，亲自负责抽奖环节，我们的展台被围的水泄不通，用老总的话说就是“全场为之震动”，很自然我们卖的相当的好，据说是几年十一期间三联销售最好的一次。

十一过后，老总找到我们的市场部经理，问我的工资待遇是多少，经理告诉老总目前是800+200，老总把我们的市场部经理说了一顿，说这么低的待遇怎么能激发我的斗志，让给我加工资，就这样我九月11入司，10月份工资就长到了1500+200。然后，老总又亲自找我谈话，询问我工作的情况，问我擅长做哪方面的工作，我告诉他，前期自己一直被一些报表和小事所困扰，没有发挥出自己最大的能量，以后自己会提高效率，同时主做市场推广。然后，市场部经理又找我谈话，给了我有力的指引，他给我说目前我的工作主要就是三大块，一、卖场形象提升 二、直销员管理 三、促销活动 ，而且公司给了我200元的活动奖励，被评为十一优秀市场工作者。

终于我的工作有了一个大致的界定，我知道，舞台已经搭建好了，剩下的就看我的了。

三、 创康佳短暂的辉煌 受到最高的评价

界定了工作范围后，我对自己的工作进行了明确的定位和梳理，从这三个方面着手进行工作的分析和规划，主要存在以下问题：

1、 卖场形象比较混乱。出样情况极不到位，新品没有形成系列化出样，老旧样机清理不及时，样机摆放不合理，缺少统一性，缺少视觉冲击力，展台卫生比较差，总体形象太过低劣。

2、 直销员士气低落，在卖场没有激情，产品知识掌握不系统，竟品知识严重缺乏。

3、 促销活动的计划性比较差，缺乏预见性，而且促销活动的执行力相当差，没有一个模板流程，往往到搞活动时，像无头苍蝇，比较乱。

针对以上情况，我首先对各个门场的出样情况进行了梳理，协调各卖场业务，加强20系列新品的出样。紧接着以重点卖场为起点，每周列日程，定任务，用了差不多两星期的时间，对所有......余下全文>>

八：新手销售家电需要注意什么？做经理的话需要注意什么？急求答案！！！！！

销售成功=自信+勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：自信。 无论做什么销售，首先，你必需把你自己推销出去。客户在购买你的商品时，不一定是因为你的产品如何好，而是因为他对你的服务很满意。所以，一定要有自信。 想要做好销售，请先和你的产品“谈恋爱”吧！第二：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神！业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，......余下全文>>