医药市场部经理

一：请教一下医药市场部经理的工作内容

产品市场调研、市场分析、市场策划，学术推广（包括销售人员、代理商、医生产品培训），公司和产品形象宣传等。

二：关于医药外企市场部职业规划

做好的规划的前提是先对自己深刻的了解，当然工作本身也是了解自己的方式

1、首先需要厘清你的价值取向，最看重的是什么？最渴望得到的是什么？

你想从这个行业里面得到什么？你对金钱的渴望如何？例如唯利是图，业绩是第一标准这些东西是不是相对认可？抑或你最看重的是影响力、创造性？

2、你想从这个行业里面要的是什么？你的目标职位给你的回报是什么？

从销售的本质来说，确实能学到很多东西，各种待人处事的技巧，谈判的技巧，思考能力的提升，行动能力执行力的培养，区域管理能力等等。但是跟狗一样，没有上班下班之分，风里来雨里去，一个电话就出动，求爷爷告奶奶，各种憋屈，各种苦逼，这些也都是一体两面。如果题主想入这一行，最好找到当地的前辈了解当地的医药行业的具体情况，再做定夺。

3、看你的个人兴趣，你最想做的是什么事？做策划企划、做咨询交流？还是拼单创业绩？

4、你的才干究竟是哪方面的？marketing和sales有很大的不同

“毕业前，我的职业规划便是进入药企市场部，并努力称为一名合格的职业经理人” ——有此想法，过去的经验中有哪些支持你自信的成就事件？

建议把过往大学、工作等中的高峰体验、成就事件列出来，找出其中的共同点，（别人觉得你做的特NB，自己觉得没什么的，干的又好又爽的那种就是）

不知道你 所处的地区——

1）.由于沿海经济发达地区的财政不错，当地医院的医保支付能力还算不错，因此医院回款相对内地来说要还一些，传导到商业公司，也差不多。（但也不是绝对的，比如，珠海算发达城市了吧？但当地的回款水平比起周边的中山差距非常大；再比如，云南和新疆算是老少边穷地区吧？但当地的回款好得令中国大多数省市羡慕不已）；

2）.相对内地，沿海地区的政策相对稳定，说的通俗一点就是相对讲规则一些，不管医生还是商业，信誉要好一些，但还是请注意，这只是相对而言；

3）.用药习惯上，发达地区要科学一些，但这和医疗水平和整体学术水平有关。如果当地有一个不错的医学院，那么情况就会好一点，学术型的产品较易沟通。相反，混乱的市场，代表着不讲规则或缺乏规则，带金销售或将大行其道；

你想有一个好的发展，要结合以上因素以及你背后的公司及产品来综合考量。学术型的产品和没有推广价值的大路货打法肯定不一样。带金销售有带金销售的玩法，别相信那些不懂行的傻×认为的「不就是输送利益吗？」。但一旦走上带金销售的道路，你会越陷越深，拼费用拼关系变成了你日常的行为，行为将变成你的习惯，习惯将使你彻底忘记了真正的营销是怎么做的。这不仅在政策法律上存在风险，从未来的发展来看，此法难以长久。

但学术就是万能的吗？这个命题可以另起一篇文章来探讨。学术推广需要时间和耐性来开展，虽然成效或许一时难以显现，但一旦进入轨道，你将收获不同的职业人生。

建议——

1、其实也是你贴子的目的，你需要做几个深入的职业访谈，在百度恐怕效率还是低，建议找非直属领导、其他长辈、成功校友等，或者加入一些职业圈子，了解外企的生活照而非艺术照

2、不同的药也对应着不同领域的受众，可以选择你最有兴趣的一类来作深入研究

3、看到行业的发展趋势，顺势而为，结合你的专业和职业基础，比如精神类的，如果重度的精神疾病是黑色，健康人是白色的话，那么浅灰色人群的需求恐怕是未来的蓝海市场，（符合人多、钱多、需求旺的特点）

4、这一年的发展方向，就是通过访谈，了解到目标职位的明确需求，和自己目前状况的实际差距，然后积极弥补，争取早日换线...余下全文>>

三：医药代表（销售部）和学术推广专员（市场部）谁更有发展潜力？

因人而异吧，看看你擅长什么：

医药代表：靠业绩说话，如果你擅长与人沟通，性格开朗，可以尝试这个职位。如果勤奋且运气较好，那么这个职位的提升速度会很快，也很容易找工作。发展方向：医药代表——销售主管——销售经理——销售总监/销售总经理。

学术推广专员：如果性格比较内敛，细腻，建议做这个工作。发展空间也比较大，只是在收入和职位的提升上不如销售岗位快，但是比较稳定。发展方向：市场专员——市场主管——市场经理——市场总监；

值得注意的是市场类工作其实也分比较多的种类，特别是基层岗位，越往上越需要的知识面更广，反而不用分的太精细。比如市场经理级别以下的岗位，在一些大的公司里一般会分为学术或客服专员/主管、文案专员/主管、设计专员/主管、产品专员/主管、品牌专员/主管，处在基层岗位时不仅要成为本岗位的专家，还得多多学习其他市场类的知识和技能，为今后提升做准备。

个人觉得学术推广专员发展的机会面会比较窄，偏向于技术支持、客服等大类，如果打算在市场营销领域得到更高更快发展，建议从销售岗位或者品牌、文案专员等基层岗位做起会比较好。

四：做一个市场部经理，需要具备那些条件？

市场部经理具备的自身素质

做好市场，首先在人，即人的因素是决定一切的重要因素，所以市场部经理自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括：①责任感方面(即自身投入和奉献精神)；②知识结构方面；③市场运作技巧方面等。

(一)责任感方面

责任感非常重要，是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作，没有事业心是不能成事的。尤其是干市场，是一项非常辛苦的事情。双汇的"五千四万"精神足以说明这个问题：即踏遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。这种"五千四万"精神就是一种事业心的体现，责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神的体现，也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了，奉献给热爱的这份事业上。任其市场风险万变，千难万险，哪怕是刀山火海，哪怕是万丈深渊，也要鼓足勇气往前闯，就没有干不好的事情，做不好的市场。另外，责任感还包括工作的认真态度，兢兢业业，一丝不苟；责任感还包括良好的道德修养，克己奉公，一切为了工作；责任感还包括吃苦在前，享受在后，时时刻刻把工作放在第一位，责任感还包括良好的信誉，诚信的人格，无私的奉献，全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素质。

(二)知识结构方面

在自身素质的组合中，知识结构是其非常重要的部分。干市场、干好市场，仅有一个奉献精神或满腔热情，还是远远不够的，还需要有多方面的知识结构，特别是目前市场经济条件下，信息社会，由资本转向知本，为主要生产力资源的新形势下，为了适应入世，适应国际化的市场竞争，如果没有多方面的知识结构是很难适应的。所以，作为市场部经理，必须具有以下方面的知识结构。①市场营销学：这是看家的本领，必须要精通这方面的知识。②市场策划学：这应该属于一个新的学科领域，是市场学与策划学两者结合。③场调研学：这也是必须要精通的一门学问。另外，广告学、公共关系学、统计学、市场管理学、信息工程学、美学、消费心理学、民俗学、国民经济管理学、入世法规、公司法规、合同法规等等。这些都属于基础性的知识，市场部经理必须要掌握。

除以上这些方面的知识外，还要知道一个行业的基本知识，即从事什么方面的市场工作，就应该基本了解或懂得这个行业知识，如从事医药方面的市场管理，你就要了解或知道某一医药方面的基本性能与特点以及这个行业的基本情况；如果是从事电器方面的市场管理，你就要了解或知道某一电器方面的基本性能与特点，以及该行业的基本情况；如果从事肉类食品方面的市场管理，那就要了解或知道这一方面中都有哪些肉类产品，是高温是低温是工式是西式，多少规格与品种，适应哪些消费群体，这些消费群体都有哪些心理需求，以及这个行业中的同行是个什么情况等等，都要有所了解，都要了如指掌。

三)市场运作技巧

这种技巧，有些是来源于书本上学到的知识技巧，有些是来源于实践方面的体验与实践方面的知识积累，因此说，单靠书本上的知识，甚至有些是研究生，是博士生而在做市场方面还不如一个普普通通的推销员，因为衡量市场部经理能力的最终结果是市场了解的情况，市场开拓的情况，市场建设的情况，市场占用率情况等。所以说，从这一点上讲，书本上的知识与实践中的知识，都将在技巧中得以展示。

祝你成功

五：药品销售的大区经理具体都要做些什么？

1、药品销售大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。

2、每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。大区经理主要负责所辖区内：

3、下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。

六：谁有上海所有医药公司市场部经理的电话？？？？急！！！

全国各省市共1182家医药企业通讯录

我有下载地址

七：医药企业区域推广经理的主要职责和工作是什么？

医药企业区域推广经理的主要工作职责问题如下：

1、完成销售经理下达的销售任务，

影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场

份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇

报。

(1)

进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人

物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。

(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达

到个人的营业目标并完成每一产品的目标，

按期完成推广计划并使投入取得最大

效益。

(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对

每一位客户的服务符合公司的标准。

(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司

的良好形象。

(5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。

(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策

之用。 总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

八：如何才能做好一名市场部经理，谢谢

市场部是一个很特殊的部门，也是很重要的部门，而且是员工流动最大的部门，据我个人经历的这几个经理，我也总结出来几点：1，专业知识，当然不用说，下面人不懂的呢得懂，不然脸面往哪放，呵呵2，跟员工的关系处理，我觉得这个还真是很重要的，你们部门的流动性跟你们的之间的关系是有很大关系的，我第一个经理，跟我们关系就像铁哥们似的，无论是生活上还是工作上都对我们特别关心，所以我们对经理的忠诚度也上去了，到最后都是因为经理才不离开这个公司的，我觉得这点做的非常好，其他的就是每个经理都要做到的一些了，呵呵，相信你能成为一个最好的经理

九：市场部经理是高管吗

不是。

高级管理人员，是指公司管理层中担任重要职务、负责公司经营管理、掌握公司重要信息的人员，主要包括经理、副经理、财务负责人，上市公司董事会秘书和公司章程规定的其他人员。这里的经理、副经理，是指《公司法》第五十条和第一百一十四条规定的经理、副经理，在实际中，就是公司的总经理、副总经理。经理由董事会决定聘任或者解聘，对董事会负责；副经理由经理提请董事会决定聘任或者解聘。这里的财务负责人是指由经理提请董事会决定聘任或者解聘的财务负责人员。……

市场部经理只是公司的普通雇佣人员。一般情况下，可以理解为市场部的负责人，算是公司的中层。但现在很多公司为了业务推广方便，经理的头衔随便给，虽然为了区分多数叫“市场经理”、“业务经理”等，只是也不排除有叫“市场部经理”的。这种情况下，市场部经理的地位就更低一些。

十：做外企的医药代表好，还是做私企的市场经理好？我是应届研究生

首先我对辉瑞很有自信，其次你非要说产品的话，波立维还是不错的，不过还是找自我增值吧，诺和的话胰岛素很强市场做的很大，gsk 的舒利迭不错，不过貌似出仿制品了