产品销售结构

一：用什么度量分析产品销售数量和品种结构对销售利润的影响

在计算产品铺售‘数量变动对悄售利润的影响时,往往是假定在其他因素(品种结构、·单价、单位销鲁成本和税率)不·变,单纯销鲁量发生变动的条件下进行的。在这种惜况下,销售利润的多少就会随着销售量的增减变化而成正比例地变动。因此,只要用产品销害量完成率去调整计刘(或上年)销售利润总领,就可求出声品销咨量变功后的消告利润总领,将其与计划(或上年)利润总领仁匕较,其差领就是产品销售量变动对销售利润的鲤食晏鹜碧禁鬃兹一:(蒸办U本日自.月百UI闪只U刀当》日l叮冈、种产品实鸽售数蚤构、辈林鑫粼知卜示黝森靛、翼震鬓 从以上计算公式可以看出,产品销鲁量和品种结构变动对销售利润的影响是否真实,主要取决于产品销咨量完成率的准确性。那么,怎释计算产品销告量完成率呢?由于企业生产的产品往往不只一种,因此,在生产多种产品的企业,姿综合计算全部产品的销售量,就必须借助于一定的变量指标进行换算。从目前发表的文章和出版的教材来看,计算产品销售量完成率的方法,概活起来不外乎有三种:一种是以产品销售的实物量为座量指标进行计算,其计算方法可归纳为如下介式:装暴一蔚藉嘿黯黔熟黯愚三”又100夕百(见1984年第一期《会计研究》

二：如何丰富产品品种结构，支撑市场营销？

产品品种结构不是越丰富越好，而是越合理越好，因此应该在优化的基础上，合理延伸产品结构，这样才能够不断的发展市场，提升盈利。

一、优化产品结构

对于企业来说，要避免盲目丰富产品结构，造成资源浪费，应该以产品优化为基础，注重挑选优质产品予以保留，删除没有价值产品。一方面需要评估现有产品的市场前景，另一方面需要评估现有没有产品的盈利等方面，综合分析后，对产品结构进行优化调整。加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大胆地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。

二、延伸产品结构

产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。这个需要建立在对市场充分的分析和了解的基础上，找出既有前景，同时竞争又少的细分市场，然后有针对性的推出产品，比如目前以男性群体为主的，那是否可以寻找有前景的女性市场，目前是中低端市场，是否可以向高端市场延伸等。

总之丰富产品结构既要有精简之心，又要有丰富之心。

三：怎样分析产品销售数量和品种结构对销售利润额的影响

售价格作共同尺度,使各种产品的销督量过渡到能够加总的销售收入。由于此处销售价格仅作为同度量因素而起作用,因而销售收入总额就可表示各种不同产品的销售总量。销售品种结构也应以各种产品的销售收入在销售收入总额中的比重来表示。 为说明会计分析与统计分析的一致性,这里通过一些具体数字来进行数理推导。 甲产品:计划销咨量100,计划销售价格100,计划单位利润25,实际销售量120: 乙产品:计划销售量80,计划销售价格80,汁划单位利润16,实际销售量880 根据统计学中的指数分析法,可以求得产品销售量指数: 在分析产品销售利润的过程中,正确区分销售数虽和品种结构两个因素变动对销售利润的影响,可以正确评价和考核企业经营工作的真实成绩,有助于加强经济核算和贯彻经济责任制。那么究竞怎样确定和区分这两个因素的独立影响呢?有的同志提出:‘’利用按计划价格计算的销售收入变化来表示销售量的变化,在分析产品销售数量和产品销售结构对利润影响程度上有很大的局限性,不能普遍采用。”而应当‘从数量结构变动来分析”。

四：销售收入的结构分析的内容

产品销售结构分析是对所有销售产品进行的销售分析，包括占同类销售比率、自身销售增长趋势的各种分析等。 它的记录内容包括产品类别、产品代码、产品名称、计量单位（常用和基本）、销售数量数量、销售收入、占同类销售百分比、与上年同期增长百分比等，这饥数据便于使用者了解每个产品的整体销售情况，为销售政策调整、增加畅销产品的销售推广、停止滞销产品的资源占用等提供参考依据。产品销售结构分析仍是针对销售发票进行分析的报表。

五：毛利率销售结构的销售占比怎么算

综合毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入=1-销售成本/销售收入=1-销售数量*（料+工+费）/销售数量*销售价格=1-（料+工+费）/售价=1-（料+工+费）/（主业收入+其他收入）

因素分析法：取其中一个变量不断替换。

比如：X=A+B+C

X*(1+15%）=A1+B1+C1

一个一个变量替换。详细见：财务分析或者统计学吧。都有

是否可以解决您的问题？

六：如何进行产品结构定位？

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公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。 产品定位的理念可归纳为以下三项：

1、 产品在目标市场上的地位如何？

2、 产品在营销中的利润如何？

3、 产品在竞争策略中的优势如何？

"产品定位"这个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及。在美国《广告年代》(Advertising Age)杂志的系列的文章中，称为"The Positioning Ege "(定位新纪元)。后来，他们又合写了一本著名营销学著作《Positioning : The Battle For Your Mind 》。Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种创造性活动。以下即是其定义："定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"

产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(Marketing Mix 4p's Strategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。

一、 产品定位的方法 产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。

1． 产品差异定位法 营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿 Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二个例子。制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来思考。而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。 此外，在这二个定......余下全文>>

七：如何计算产品毛利率、销售结构比率变化对综合毛利率变化的贡献？

因素替代法，我不了解，不过上表数据很直观了

1、F产品无可比性，暂不考虑

2、C产品毛利率较高，正向变化率最大，销售结构比重也高，明显是公司政策主推产品，可成为明星上量产品，是公司主营产品线。

3、B产品毛利率最高，毛利率变化略为负值，销售结构比重较高，可以推断出是E产品的替代品，E产品应该是下线产品（如果不是下线产品，销售结构比重和B产品上下，毛利率确是B品的一半，该产品可放弃或差异化渠道操作。）

4、A、D、E三款产品，从数据来看，市场表现可归为一类，典型是毛利率下降，销售结构确没有提升，说明不是公司为了提升市场份额，而采取的战略性亏损方案，有可能产品成本增加，导致毛利率下降，产品本身价格可能没饥变动，销售规模下降，导致销售结构比重下降。该三类产品也有可能是下线要清理的产品。