房产中介店长

一：如何成为一名优秀的房产中介店长

如果是一个中介公司是一个集团军的话，一个中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测

的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策

略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然

好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏，关键还是取

决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保

障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终谈判参谋，公

司良好形象的树立者。

宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大，流失

严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不拨，他不

动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，

做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的时候一片欢

呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站的盒饭档

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一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买彩票一样，成败全靠运气。商

圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任

务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。公司因为缺

乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验的员工中临时提拔，门店管理水平进一步

降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？shzyshange44

店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，要当中医。西医是腿上长了个疮，

好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚，是因

为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。中医的药方是：生活规律，戒烟戒

酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要问一下

自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头

痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长

痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为

人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责骂一

个新人呢？谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个出色的

经纪人？问题的根源是：没有固定的培训制度，所以导致员工全靠自己的悟性，水平才会参

差不齐。

很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：

1、员工如果出去，他们自己知道要干什么吗？很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？

2、出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？

员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经

纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人......余下全文>>

二：如何做好房产中介店长

5大方法帮你解决团队执行力差！

目标明确对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

2方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）贰权利不对等。

4激励到位

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

5考核有效

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。

三：如何做好房产中介店长

这个要求有点高哦，首先就像楼上的说的，对二手房行业方面的知识要很了解的，提案多了，没有办法说清楚。

不过胆业知识还是要上专业的房产网站上学习吧，推荐你一个，好房在线，二手房知识以及关于楼市的新闻之类的什么都有，我就是通过好房在线来学习的，感觉还不错。

四：怎么做好一个房产中介门店店长，管理技巧是什么

店长要搞好管理，既要与经纪人保持亲密关系；又要保持适当的心理距离，避免在工作中丧失原则。

每个经纪人身上都有隐藏的能量，当成长遇到了瓶颈，交给他一些更有挑战性工作，你会看到他的成长。

不过分强调雇佣关系、管理关系，而是追求公平、正义、诚实、正直和信任，要求老板与店长要胸怀宽，乐于接受批评；要强调团队精神，并给予经纪人更多的权力与责任。要关注团队里的每一位经纪人。优秀的经纪人是你团队的核心竞争力；而落后的经纪人，则是提升店面业绩的重要突破口。

作为店长，要对团队里每个经纪人的职责进行明确的划分，清楚地知道每个人该干什么，而不是盲目的随想随做。

店面中需要建立竞争机制，以保持团队的活力。即使店面只有两个经纪人，也要形成竞争机制，对外竞争与内部竞争相结合。

象征店面中不能碰触的规章制度。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则：

(1)即使不碰，也知道是烫的——警告性原则。

(2)只要碰触，肯定会被烫伤——严肃性原则。

(3)一旦碰触，当时就被烫伤——即时性原则。

(4)无论是谁，碰到必被烫伤——公平性原则。

越是有能力的经纪人越难管理，但是他们都有自己的欲求，有的看重利益，有的看重荣誉。要投其所好，用不同的方式去激励他们，为团队带来更大的价值。

店面里所有人是一个整体，但是每个人又是独立的个体，店长的职责，就是促使不同的想法交流互补，让每个经纪人发挥主动性，才能实现整体进步。

温暖胜于严寒。老板和店长要尊重和关心经纪人，少点官僚气，多点人情味。这样一来，才能去掉经纪人的思想包袱，充分发挥工作的积极性。

五：二手房地产储备店长是什么月薪又有多少

二手房地产，就是中介公司，比如链家、我爱我家等等房产中介，储备店长，就是说，这个公司的店面的第一主管，主管的内容，是该商业圈内的合同相关、销售业绩相关的责任、计划的完成。

一般，这个也叫商圈经理。月薪要看在什么地区什么地段。如果是比较好的商圈，也不用储备什么店长，店里很多人等着上。

如果是不怎么好的商圈，才需要储备经理，那样，就是说，你先来当个小兵，也就是小中介，干得好你就可能成为店长。

另外，如果是发展比较快的中介公司，那么，拓展业务可能是比较急，你也可能运气好，成为一个商圈的经理，也就是店长。不过这样的成长，是有点拔苗助长的。我个人感觉，没有一两年的积淀，没有你成为商圈经理的“宏愿”，成为二手房地产的店长是遥不可及的。

这行竞争很激烈的，而且，工作压力比较大。

很多的时候，是要良心，要靠你的素质，才能成为一个店长的。

我的建议，如果你做事情有底线，有原则，有胆识，你一定可以成为店长。

六：如何做好房产中介店长

一个优秀的店长肯定是一个优秀的业务精英和优秀的管理者。

如果店长的业务技能不如员工，对公司的发展和员工的管理肯定是不良好的。

做好房产中介店长，要制定规范的管理制度，关心员工的工作和生活，帮助解决问题，给新员工培训和激励，制定公平的奖惩制度等等，一切以公司的长久发展和员工的发展为根本。

七：假如我是一名房产中介店长

然后捏

八：房产中介公司店长年度工作总结和计划范文

你都当店长了，这玩意不会写？

九：新任房产中介店长应怎么做 如何管理老员工

房产中介店长一定是一个好的领导者和业务精英。如果你的业务技能还不如你的员工，或许有些员工就会不服从。老员工在心理上就会有一些优越感，那在公司管理制度上要针对老员工提供些福利，有奖但是也要有罚，奖罚分明。并且也要适当的放权，这样也能留住老员工的心，让他们对公司更忠心，培养他们的归宿感。

店长在管理中，一定要善于发现问题，并总结，善于揣摩心理，并给与员工心理辅导。

十：房产中介店长的工作职责

1.管理销售团队 2.团队为公司创造业绩