销售管理论文参考文献

一：销售论文的参考文献。。（有关销售人员素质的）

漂泊营销 作 者 冯启 出版社 首都经济贸易大学出版社 出版日期 2008-1-18

导购这样说才对 作　者：王建四　著出版社：北京大学出版社出版时间：2008年09月

成交高于一切：大客户销售十八招 作　者：孟昭春 著出版社：机械工业出版社出版时间：2007年01月

陌生拜访细节训练 作　者：博瑞森 编著出版社：中国商业出版社出版时间：2006年05月

让顾客主动来敲门 作　者：（美）约翰逊 著，周晶 译出版社：南海出版社出版时间：2008年04月

提问销售法（第二版） 作　者：出版社：企业管理出版社出版时间：2006年12月

公关第一--广告第二 作　者：（美）里斯（Ries,A.），里斯（R丁es，L.）著，罗汉，虞琦 译出版社：上海人民出版社出版时间：2004年04月

二：客户管理的参考文献

1] 舒华英, 齐佳音. 客户关系稳定期:与客户保持生生不息的长期互动[J]. 通信世界 , 2004,(24) [2] 张贵华. 剖析企业客户关系管理的十大误区[J]. 湖南商学院学报 , 2005,(02) [3] 钱自芳. 试论销售企业客户满意度管理[J]. 国际市场 , 2007,(03) [4] 王贤平, 刘友华. 数据挖掘在企业客户行为分析中的应用[J]. 情报杂志 , 2004,(05) [5] Timothy L.Keiningham, Tiffany Perkins-Munn, Lerzan Aksoy, Demitry Estrin, 李海岚. 提高客户满意度是否会增加企业盈利[J]. 市场研究 , 2006,(06) [6] 陈明亮, 袁泽沛, 李怀祖. 客户保持动态模型的研究[J]. 武汉大学学报(社会科学版) , 2001,(06) [7] CRM将客户关系带入一个全新的领域[J]. 现代制造 , 2001,(06) [8] 魏仁干. 精益思想在客户管理中的应用[J]. 中国市场 , 2006,(36) [9] 黄鹤泉. 企业客户关系管理[J]. 煤矿现代化 , 2001,(03) [10] 唐震坤. 客户满意与忠诚[J]. 当代经理人(下旬刊) , 2006,(11) 1] 梁佳聚, 明培珍. 规范客户管理 实现产销双赢[J]. 国际石油经济 , 2004,(08) [2] 万新服务体系之客户管理[J]. 中国眼镜科技杂志 , 2005,(09) [3] 洪晓成. 客户管理的知与行[J]. 中国邮政 , 2006,(06) [4] 程凤谷. 加强客户管理是搞活经营的突破口[J]. 农村金融研究 , 1998,(10) [5] 李群英 , 陈土法. 加强商业银行客户管理的举措与提高[J]. 浙江金融 , 2002,(11) [6] 唐波. 配送环节的客户管理[J]. 商业时代 , 2005,(16) [7] 黄辉 , 朱山涛. 客户关系管理实施六步曲[J]. 知识经济 , 2001,(07) [8] 中国工商银行推出新的企业法人客户评价办法[J]. 中国城市金融 , 2001,(04) [9] 朱强, 崔凤芳. 论国有商业银行的客户管理[J]. 现代金融 , 2004,(06) [10] 刘瑞霞. 《中国工商银行企业法人客户评价办法》特点介绍[J]. 中国城市金融 , 2001,(04)

三：求关于管理销售人员的参考文献，要书名，出版日期，出版社，出版人等，写毕业论文需要，求帮忙！！谢谢！

参考文献

[1] 孙路弘. 销售管理高手的孕育摇篮——读《管理销售人员——一种关系管理方法》[J]. 销售与市场, 2005(28):95-96.

[2] 李夏磊. 如何管理销售人员?[J]. 当代经理人, 2008(1):116-117.

[3] 覃常员. 如何有效地管理销售人员[J]. 商场现代化, 2005(24):39.

[4] 杨洋. 市场低迷期代理商如何管理销售人员[J]. 今日工程机械, 2012(19):98-100.

[5] 吕木林. 如何管理销售人员及降低销售费用[J]. 经营管理者, 2010(11):73.

四：关于服装销售论文的参考文献

你这篇中国知网也好，万方数据也好都有例子！甚至百度文库都有！

==================论文写作方法===========================

论文网上没有免费的，与其花人民币，还不如自己写，万一碰到骗人的，就不上算了。

写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题，然后在网上查找几份类似的文章，通读一遍，对这方面的内容有个大概的了解！

参照论文的格式，列出提纲，补充内容，实在不会，把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！

然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了,祝你顺利完成论文!

五：写论文还要参考文献，帮我找4个参考文献谢谢~~关于移动公司营销参考文献 要2014年之后的

[1] 郑启龙. 移动公司营销渠道管理策略分析[J]. 企业改革与管理.

2015(15)

[2] 陶伟强. 如何拓展集团客户市场?[J]. 中国电信业.

2015(08)

[3] 刘远航. 通信行业中集团客户的营销策略[J]. 企业家天地(下半月刊).

2014

[4] 董继华,曹志刚. 浅谈移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议[J]. 中国市场.

2015(19)

六：成本管理论文参考文献

成本管理论文

浅谈企业成本控制

摘要：随着社会主义市场经济和现代企业制度的逐步完善,深化成本管理改革也日益成为一个突出而又迫切的问题。企业要生存、发展,就必须全员对成本形成的全过程进行参与,全面控制,以低于竞争对手的成本进行生产经营,从而使企业以最低的成本取得竞争优势,提高资源利用效率,最大限度地获取利润。

关键词：企业；成本；全员控制

一、成本控制的基本含义

所谓成本控制,是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标,由成本控制主体在其职权范围内,在生产耗费发生以前和成本控制过程中,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,以保证成本管理目标实现的管理行为。它包括成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本考核和成本分析等六个环节。

成本控制的过程是运用系统工程的原理,对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程,同时也是一个发现薄弱环节,挖掘内部潜力,寻找一切可能降低成本途径的过程。科学地组织实施成本控制,可以促进企业改善经营管理,转变经营机制,全面提高企业素质,使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大。成本控制的起点,或者说成本控制过程的平台就是成本控制的基础工作。成本控制不从基础工作做起,成本控制的效果和成功可能性将受到大大影响。在成本控制过程中要制定两个标准价格,一是内部价格,即内部结算价格。二是外部价格,即在企业购销活动中与外部企业产生供应与销售的结算价格。标准价格是成本控制运行的基本保证。另外,质量是产品的灵魂,没有质量再低的成本也是徒劳的。在市场经济中,企业运行的基本保证,一是制度,二是文化,制度建设是根本,文化建设是补充。没有制度建设,就不能固化成本控制运行,就不能保证成本控制质量。成本控制中最重要的制度是定额管理制度、预算管理制度、费用审报制度等。

二、成本控制应注意的问题

1.成本控制要对成本形成全过程进行全面控制

产品成本形成的全过程,包括产品投产前的设计、工艺的确定以及生产过程的各个环节,另外,还要考虑产品使用中的寿命周期成本。成本控制就是以产品成本形成的全过程为对象,结合生产经营各阶段的不同性质和特点进行有效的控制。

2.成本控制要全员参与

为了真正达到成本控制的目的,充分发挥每个部门和广大职工控制成本、降低成本的积极性,这就必须对全体职工进行政治思想教育,实行奖惩制度,按企业生产经营组织形式和成本管理要求,确定成本责任层次和责任单位,以及他们的责权利关系,开展班组经济核算,建立一个纵横的群众性成本控制组织。对于各种定额、费用开支标准、成本目标和降低成本的措施,应广泛发动职工讨论,使其成为自己的奋斗目标,这样才能使成本控制变为群众的自觉行动。

3.成本控制必须从各方面使用效果来衡量

成本控制不能只是消极的将实际成本支出限制在成本标准范围内,它还负有对成本标准进行重新审定和修正的任务,使成本标准始终保持着积极先进的水平。

4.成本控制的目的在于总结经验和教训

成本控制的目的在于更好地总结过去的经验和教训,进而采取更加有效的措施,迅速纠正工作中的缺点,以降低成本,取得更大的经济效益。

5.成本控制中必须有健全的管理制度

成本控制与其他管理手段密切相连,开展成本控制必须做好相应的基础工作和其他准备工作,否则必将使成本控制流于一种形式。这就要求制定各种消耗定额、材料单价、内部转移价格以及费用预算的限额,要健全一整套完整的原始记录和考核报告,以及设置一整套完整的计量工具,要实行全面的计划管理,采用标准成本制度,要建立责、权、利相结合的奖惩制度。需要特别强调的是成本控......余下全文>>

七：谁能提供一些市场营销专业的参考文献？

你得范围太大了。我没法把我搜到的有关“市场营销”的全部贴上来

仅列出几篇供你参考

序号 文献标题 来源 年期 来源数据库

1 论传媒市场营销渠道的“二重性” 发展 2008/11 中国期刊全文数据库

2 广西中小企业进入东盟市场的营销策略 管理观察 2008/17 中国期刊全文数据库

3 市场营销教学方法的改进探讨 中国科教创新导刊 2008/32 中国期刊全文数据库

4 旅游市场营销分析 科教文汇(下旬刊) 2008/09 中国期刊全文数据库

5 高职《市场营销》课程实践教学模式之我见 科教文汇(下旬刊) 2008/09 中国期刊全文数据库

6 浅析市场营销课程的案例教学 科教文汇(下旬刊) 2008/09 中国期刊全文数据库

7 解特约店之所急 做消费者所未想——2009年凹凸岛户外联盟市场营销策略解读 钓鱼 2008/20 中国期刊全文数据库

8 以就业为导向的高职课程实训模式探讨——以市场营销专业为例 宁波大红鹰职业技术学院学报 2007/03 中国期刊全文数据库

9 为真龙品牌的长足发展抒写浓墨重彩的一笔 记广西中烟市场营销部营销策划科先进事迹 广西烟草 2008/04 中国期刊全文数据库

10 切实推进按订单组织货源工作 进一步提高市公司的市场营销主体能力 广西烟草 2008/06 中国期刊全文数据库

11 表征服装特性 促进市场营销 河北纺织 2006/04 中国期刊全文数据库

12 浅析贵州极品香烟的市场营销及定位 铜仁职业技术学院学报 2006/01 中国期刊全文数据库

13 深化市场营销 扩大收益渠道 淮北分行四大举措力求2008年实现八千万元利润目标 安徽农村金融 2008/01 中国期刊全文数据库

14 千方百计谋发展 一心一意促营销——六安梅山路支行订场营销实现快速、健康、有效发展 安徽农村金融 2008/04 中国期刊全文数据库

15 金钥匙春天行动快 银行卡业务势头旺——全行银行卡市场营销工作卓见成效 安徽农村金融 2006/03 中国期刊全文数据库

16 立足县域板块 把握六条主线 稳健推进农业信贷市场营销工作——全省农行2006年农业信贷市场营销工作要点 安徽农村金融 2006/03 中国期刊全文数据库

17 咬定利润目标 迎合市场营销——记滁州分行人均创利“优胜单位”南谯支行珠龙营业所 安徽农村金融 2006/04 中国期刊全文数据库

18 中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究 北京体育大学 2006 中国博士学位论文全文数据库

19 市场经济与市场营销 财贸研究 1993/02 中国期刊全文数据库

20 大地房地产公司东方名都项目市场营销策略研究 西安理工大学 2008 中国优秀硕士学位论文全文数据库

31 提高认识 强化考核 稳步推进外汇业务精细化管理和市场营销工作 全省农行外汇业务操作培训暨上半年国际业务通气会综述 安徽农村金融 2008/09 中国期刊全文数据库

32 开展以客户为中心的市场营销——华星化工营销思考 安徽农村金融 2008/09 中国期刊全文数据库

33 洞悉市场营销的金玉良言 安徽水利财会 2007/03 中国期刊全文数据库

34 案例教学法在高职市场营销教学中的实施 常州轻工职业技术学院学报 2007/02 中国期刊全文数据库

35 实......余下全文>>

八：汽车服务与营销毕业论文有什么好的参考文献

[1] 郭彦清.汽车租赁业市场潜力与发展探讨[J].财经贸易,2000(8):76-78.

[2] 李辉,史建锋.我国汽车租赁业规模化发展因素分析[J].企业研究,2003(19):45-48.

[3] 周朗等.我国汽车租赁业的若干问题和建议[J].经济论坛,2004(20):88-89.

[4] 冯瑞林.汽车租赁业:六大问题及解决办法[J].现代物流探索,2006(2):76-78.

[5] 张其翔,吕廷杰.商业模式研究理论综述[J].商业时代,2006(3):23-25.

[6] 罗氓,曾涛,周思伟.企业商业模式创新:基于租金理论的解释仁[J].中国工业经济,2005(7):56-57.

[7] 吴勇.解读汽车金融公司管理办法[J].汽车工业研究,2003(11):25-27.

[8] 魏国旗.搞好软环境促进汽车消费[J].汽车工业研究,2003(11):16-18.

[9] 吕锦.分期付款销售法的可行性思考[J].汽车工业研究,2004(12):39.

[10] 张宇哲.租赁业涉足汽车金融-政策缺乏使企业面临尴尬[J].财经时报,2005(1):33.

[11] 宋晓冰.发展我国汽车服务贸易的思考[J].上海汽车,2003(8):10-12.

[12] 严丙凯.汽车企业价值链管理思考[J].汽车工业研究,2004(11):15-16.

[13] 冯丽.城市出租车行业经营模式的政府管制问题[J].合作经济与科技,2009(6):34-35.

[14] 庄序莹.出租车特许经营权管制评析[J].城市问题,2011(1):25-28.

[15] 蒋超.国内汽车租赁行业发展现状分析[J].汽车与配件,2012(1):36-38.

[16] 琼.玛格丽特,南斯通著.什么是管理[M].北京:电子工业出版社,2003.

[17] 兰伯特.关键管理问题:各种商业模式的睿智精要[M].北京:经济管理出版社,2004.

[18] 翁君奕.商业模式创新:企业经营魔方的旋启[M].北京:经济管理出版社,2004.

[19] 波特.竞争优势[M].北京:华夏

九：求2016年ERP销售管理系统毕业设计参考文献

ERP销售管理

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十：关于医药营销论文的网站和参考文献

提供一些关于医药营销论文的参考文献，供参考。

[1] 李雁萍. 谈医药营销中的市场调查[J]. 长春医学, 2008,(02) .

[2] 黄东临,李征. 2008中国医药营销回顾[J]. 中国处方药, 2009,(02) .

[3] 吴海侠. 医药营销人才现状分弗及培养建议[J]. 中国药业, 2009,(02) .

[4] 江凤鸣. 医药营销渠道建设环境变化影响分析[J]. 现代商业, 2009,(02) .

[5] 黄东临. 经济萧条下的逆势医药营销[J]. 中国处方药, 2008,(12) .

[6] 杨志,胡德华,王洁. 我国网络医药营销的调查研究[J]. 医学信息学杂志, 2008,(06) .

[7] 高金庆,张雷,丁晨昌. 建立医药营销人员执业制度[J]. 卫生职业教育, 2009,(01) .

[8] 魏莱. 医药营销渠道管理探讨[J]. 现代商业, 2008,(23) .

[9] 毛丽蓉,郑胜华. 医药营销渠道模式分析与启示[J]. 商场现代化, 2007,(19) .