润滑油市场推广方案

一：新品牌润滑油怎样做好市场推广工作？ 20分

大家关注的是：价格，售后服务，质量。价格是首要的，其次是服务，质量不用说，厂家肯定没问题。还有市场开发力度，这个也很重要。开发力度要看品牌厂家在国内做的一些常措，上梁不正，下梁怎么能挺。

二：如何做润滑油的网络营销方案

润滑油品牌规划与市场推广（上） 摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手： 对品牌的竞争力力进行分折等，您可以找专业公司为您策划，如：文芳阁传媒等等。

三：如何写润滑油品牌推广计划书

计划书是写给老板看的，老板最关注的是你的方案的可操作性、投入、回报，要看你在公司是处于那个层次的？部门经理？大区经理？区域经理？营销总监？再决定你写的计划书涉及那些方面？如果老板没有想大的投入，那你没有必要写的那么正规，建议你把推广的面锁定在一个区域市场上，争取用最小的投入取得最好的推广效果，如果取得了预期的效果，那么可以把这种成功的模式在全国市场来推广，这样比较符合浮资人的心理用最小的投入来取得最大回报，

1、国内润滑油市场分析

2、我司品牌的市场定位和操作模式

3、某某区域润滑油市场的分析，

4、我司品牌切入市场的方式分析（选择经销商/4S店/零售商）

5、我司品牌在当地市场选择的广告投入方式及分析（如果公司不是大手笔的投入，最好选择简单的方式方法投入小见效快）

6、回报预期分析

最好要有头有尾，把老板想要看的要点内容突出出来，能做成PPT的格式是最好。

四：如何做润滑油的网络营销方案

润滑油品牌规划与市场推广（上）

摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手：

对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。

进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。

保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。

做好品牌产品的客户服务；这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。

关键词：润滑油品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广

我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。

一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足

1、缺乏创新

创新是当今品牌争夺市尝扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。

2、品牌定位与形象塑迭不准

品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。

品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。

3、缺少强有力的技术与服务支持

在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF—4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售唬的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感；过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。

4、市场调研浅，缺乏科学规划

国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。

加入WTO后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽快实施全方位的品牌管理，以取代模......余下全文>>

五：自己公司注册了品牌润滑油车用润滑油和工业润滑油，怎样在中国市场推广，谁可以出一份营销方案。 5分

在做市场营销之前，必须要对市场有一个清晰的定位，明确你所做的车用润滑油和工业润滑油细分市场的市场趋势，市场容量，产品的目标人群偏好，销售的渠道，宣传的渠道等等，根据这些数据分析市场营销方案，更能取得效果。

六：摩托车机油市场营销方案

“拒绝地沟油！拒绝劣质油！拒绝贴牌油！换机油就到中石化！现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务！给您的摩托车牢记这几个里程数：500公里，1000公里，2000公里，到时就给爱车换油！动力十足！如风神速！这就是长城润滑油的正能量！活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝，多买多送！一次购买三瓶还可以获得价格优惠，小伙伴们快行动吧！”随着油站广告音频的不断宣传，“请给我调18桶170KG的润滑油”，“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”，“老板您好，现在我们的摩托车机油搞促销，买一瓶机油送一瓶燃油宝，来一瓶吧”.......广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。

“免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市场，找准提量关键点，凡在加油站购买摩托车机油的，一律提供免费换油服务，为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型，设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”，统一广告形象和设备设施，安排动作熟练、善于沟通的员工操作，引导顾客前来体验、换油，仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶，在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。

强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训，一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据，积极培养自己的培训讲师，再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训，实现“五分钟搞定换油”的便捷服务，加快了现场服务流转速度，得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍，成立5个推广小组到各站驻站推广，和油站人员一起进市场、进社区宣传造势，取得良好的反响。

各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式，加大促销力度，促进销量提高。一是根据客户需求，细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动；二是开展阶梯定价，对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠，以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油，稳定客户；三是设计换油提醒告示贴，此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容，由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置，便于顾客识别和留意。

销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油，该公司层层分解销售任务，每天通报销售进度，分享经验做法，形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶，全区日均摩托车机油销量超过138瓶，同比增加69瓶

七：润滑油市场营销，您有什么建议？

问题问的太笼统，润滑油根据工业润滑油和车辆润滑油的分类，所采取的的营销模式也不同。车油做的是渠道，做的是消费；工业油做的是终端，做的是技术。润滑油市场，车辆用油品牌繁多，在各个城市的汽配城你就能看到眼花，由于OEM的行业影响，小品牌具备一定市场分割能力，所以消费者的市场选择更丰富，价格宽度更大。而工业油主要做的是润滑技术，润滑性能要求更苛刻，技术服务是各个大品牌的竞争筹码，所以工业油主要是有几家大品牌垄断，其他小品牌占有份额非常小。做润滑油营销，建议你最好能够突出产品质量和技术服务，这样才会持久。渠道讲求的是利润控制，终端讲求的是解决客户问题。问题比较宽，也只能简单说几句，如果有更深层次了解需要，可以给本人留言。望采纳！

八：润滑油、机油营销策划方案

你的润滑油、机油，你看你主要对象是谁啊，你主打是谁啊？你的油是全合成的还是半合成的；你是以工业油为主呢还是以车用油为主啊？以车用油为主，你的优势在哪里？这些得你心里有谱才行啊，润滑油品质好的话，车主一个换油周期后还是回来再找你，你自己得唬道你优势在哪里，你手里有什么样的牌可打或是QQ聊也行啊。QQ：582704597

九：如何做润滑油销售计划书

嗯。先确定市场定位和销售群体。再策划销售物流等细节和月均销售额。然后分析同类产品对此计划的的影响。然后就是售后服务

十：我是一个润滑油销售，牌子没什么知名度，该如何推广？

存在就是必然。不同品牌的润滑油都有其不同的市场定位和消费群体，找到自己品牌润滑油的优势和消费群体。这个首先就要对自己的润滑油的产品特点多了解，包括性能特点和市场特点，然后努力的去做就好。单从跑业务来说，品牌和非品牌产品的销售模式有很大不同，如果是新的业务员，建议从非品牌的做起，这个很锻炼人，成长起来才快。