一：分销渠道管理的主要内容。
产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？
1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留浮时间和费用，提高渠道效率。
2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。
3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。
5、价格控制，经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。
6、物流控制，随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。
二：分销渠道管理的内容提要
全书分4篇：第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。第4篇管理渠道成员。包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。配有教师教学使用课件及教学案例。
三：分销渠道管理的介绍
本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。
四：分销渠道管理的目标包含哪些指标
一。市场因素 1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯 二。产品因素 1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期 三。生产企业本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。政府政策因素 五。中间商因素 六。经济效益因素 1。销售费用 2。价格分析
五：分销渠道管理的最根本目标是什么啊
销售渠道管理工作重点是 销售、渠道、管理三项 1、销售 完成企业下达年经营指标任务，完成销量、回款、收入重要指标 2、渠道 区域内合理布局，维护现有客户商家，确保指标达成，新开发网络渠道，提升规模增长 3、管理 日常销售工作管理，销售指...
六：营销渠道管理的概念是什么
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
渠道管理的具体内容
渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的俯式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
七：分销渠道管理中存在那些主要问题?
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题:没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重;相关服务支持不足.当前的应对策略:建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强服务支持.
八：分销渠道包括内容有哪些？ 10分
供应商、辅助商、商业中间商、代理中间商、渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。销售渠道或通路，指商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。我在MBA智库文档看到的。
九：销售渠道管理工作主要包括哪些
销售渠道管理工作重点是 销售、渠道、管理三项
1、销售 完成企业下达年经营指标任务，完成销量、回款、收入重要指标
2、渠道 区域内合理布局，维护现有客户商家，确保指标达成，新开发网络渠道，提升规模增长
3、管理 日常销售工作管理，销售指标达成、库存管理、发货退货、开票对账、年度返利、销售政策传达、零售店铺运营管理、人员团队建设等。
十：营销渠道管理的目录
《营销渠道管理》前言：渠道如水，顺势而为教学建议第1章营销渠道的内涵【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”1?1营销渠道的概念界定1?2营销渠道的功能及特点1?3营销渠道的地位和作用1?4我国营销渠道领域的新变化1?5深度分销与渠道扁平化【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉”第2章营销渠道战略模式【开篇案例】康美药业的 “全产业链”渠道战略2?1三种典型的分销战略2?2传统营销渠道模式2?3新兴营销渠道模式2?4其他无店铺渠道模式2?5直销、传销与非法传销【综合案例】我国汽车销售的4s渠道模式第3章营销渠道结构设计.【开篇案例】资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限3?1渠道设计的内涵认知3?2渠道设计的原则目标3?3渠道设计的影响因素3?4渠道设计的过程和方法3?5营销渠道的“逆向重构”【综合案例】dhc的独特渠道与多渠道组合第4章营销渠道成员选择【开篇案例】厂家的感慨：好经销商太稀缺了4?1渠道成员选择的原则4?2渠道成员选择的标准4?3渠道成员选择的方法4?4渠道成员资信评估与信用管理4?5渠道成员选择的误区【综合案例】m瓷砖是怎样培育优秀经销商的第5章营销渠道成员激励【开篇案例】善于“画饼”的海尔5?1激励与渠道激励5?2渠道激励的内容与形式5?3渠道激励的原则和方法5?4返利与渠道促销5?5渠道激励的“三大法宝”【综合案例】协调平衡：可口可乐的渠道激励第6章营销渠道权力与控制【开篇案例】“百丽国际”的多渠道策略6?1渠道权力的来源6?2渠道控制的实质6?3渠道控制的策略与方法6?4应收账款的过程控制6?5渠道软控制：“助销模式”【综合案例】娃哈哈对渠道的有效控制第7章营销渠道冲突解决【开篇案例】樱花卫厨如何处理“渠道冲突”7?1渠道冲突及其类型7?2渠道冲突的实质和根源7?3渠道冲突的处理策略7?4“窜货”及其治理方法7?5渠道“伙伴关系”建立【综合案例】宝洁是如何管理渠道冲突的第8章营销渠道平衡与维护【开篇案例】“鲁花”的真情投入让客户感动8?1渠道产品决策8?2渠道价格体系控制8?3渠道促销节奏平衡8?4渠道客情关系维护8?5渠道团队建设【综合案例】边模仿边优化：七匹狼创建品牌渠道商第9章营销渠道评估与创新【开篇案例】茅台握手高尔夫，特殊渠道直销“会员酒”9?1渠道评估的原则与标准9?2营销渠道绩效评估9?3营销渠道的调整与完善9?4我国营销渠道的创新9?5中国经销商的“转型”【综合案例】家乐福的渠道困境参考文献
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