创业计划书的营销策略

一：创业计划书里的市场营销计划怎么写

1.市场分析

需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。

2.营销策略、拓展计划

通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。

3. 项目团队

根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。

4. 财务分析

对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（固定资产）折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。

除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。

二：创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分

创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分？ （ ACDE ）。

A. 产品特征 B. 竞争分析 C. 产品定价 D. 销售渠道 E. 宣传推广

三：创业计划书市场营销计划产品

1 *目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2 你的目标顾客群是什么？

3

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

4 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5 你的营销策略是什么？

6 *行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

7 现在发展动态如何？

8 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

9 经济发展对该行业的影响程度如何？

10 政府是如何影响该行业的？

11 是什么因素决定它的发展？

12 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

13 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

14 *竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

15 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

16 可能出现什么样的新发展？

17 你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质

基础是什么？

18 你的策略是什么？

19 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

20 你能否承受、竞争所带来的压力？

21 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

22 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

23 营销渠道的选择和营销网络的建设

24 广告策略和促销策略

25 价格策略

26 市场渗透与开拓计划

27 市场营销中意外情况的应急对策

四：创业营销策划书范文前言，创业计划书前言怎么写

你要了解他们投资人看BP的时候关注的东西。踩到点上，才能够让你的BP脱颖而出。

首先，你的idea要正好是投资人有兴趣、关注的领域。所以，找对合适的投资人很重要。现在有很多连接创业者和投资人的app，你可以去下几个看看，看能不能联系上适合你的投资人，你可以上36氪、天使汇上看一下。或者你也可以直接到投资机构的官网投递。

第二，投资人看商业计划书的时候，会很关注市场大小和竞争情况。如果市场太小了，或者说市场里面的玩家已经够多，甚至是已经有一家独大的情况，投资人都可能迟疑。所以你的idea是不是真的有竞争力，你还要做一下功课哈。

第三，投资人关注团队。在一个团队里，关系亲疏、团队经验、综合能力、股权结构都是投资人的关注重点。当团队是熟人或者由熟人推荐，那么最好能够找到人推荐背书，可以提高成功几率。你光有一个idea不行啊，还得找一些志同道合的小伙伴才行啊~这也是看你“聚才”的能力呢。

第四，商业模式很重要。不要空谈理想与情怀，要脚踏实地，回归到最现实的考虑——如何盈利。

第五，突出你的差异化的优势或者创新，你的项目比现有的模式有什么突破，能够解决现在/未来的问题吗？ 给投资人看到项目的独特之处、盈利机会，才能够让他们动心。

第六，一定要重视产品和数据。如果产品已经上线，那么你的增长率、留存率、用户活跃度怎么样？这些数据都能体现产品是不是受到市场欢迎。

最后，估值要合理，不要漫天要价。这个不仅仅是吓跑不吓跑投资人的问题。你出让的股份太多，还会影响创始人的控股，对之后的融资也会产生影响。

这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。

1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。

2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。

3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。

4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节

5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。

6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。

7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。

8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。

9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。

10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。

11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。

给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。

...余下全文>>

五：商业计划书中的营销策略应包括哪些内容

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择（6）需要雇佣那几种类型的人？（

六：创业计划书包括哪几个部分

大致部分包括封面，计划摘要，企业介绍，行业分析，产品（服务）介绍，人员及组织结构，市场预测，营销策略，制造计划，财务规划，风险与风险管理。步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全钉正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

七：创业计划书中市场营销应该分成那几部分来写？

一般是营销组合也就是4P（产品，价格，渠道，促销）1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

八：商业计划书中的营销策略应包括哪些内容

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

九：创业营销策划书范文前言

策划书的前言应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使客户可以对策划书有大致的了解。

十：创业计划书如何能争取到投资？

创业计划书说的就是3点:

1.既然你要的是别人的投资,别人为什么要投资给你,他难道想把钱仍水漂吗?所以你必须要明确表示你说的产品为什么有价值,能多久收回成本,使用推广方式是什么.

2.要具体说明你做的是什么,为谁做的(使用人群),和你相同或类似的产品有多少,你凭社么说你的能卖钱.

3.你以前的工作是什么,如果你自己创业,你的创意你会为他付出多少,你能为他做点什么.你自己的位置是软件开发,销售还是管理.

需要聊天的可以给我发消息,或在消息里面留下你的联系方式.