组织创业团队的策略

一：尔雅中组织创业团队的策略是哪些

真诚建议不妨考虑一个没有风险 没有加盟费、没有压力、合法、倍增、产品质量高、产品价格还特别便宜、销售额消费额永远累积、产品还越来越便宜、不伤己不伤人、不愁人脉、永远发展的生意

二：如何组建一个优秀的创业团队

如何建立优秀团队一支优秀的团队意味着成功。每个校长，都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而却并非都能如愿以偿。两年前我任浪中心小学的校长，这是一所办学规模小、条件相对落后的村小。中心校和下面两所分校分处三地，给管理带来诸多不便。关于这所学校前途的种种猜测，造成一种人心惶惶的感觉……然而这些情况并没有影响到一支优秀团队的逐渐形成。在这里，校风优良，民风淳朴，有一支“团结协作、廉洁自律、工作实效”的领导集体，有一支“勇于扛旗、开拓进取、艰苦创业”的教师群体。在科学的决策和管理下，看似弱势的学校却生机勃勃，各项工作在稳步进行的同时，又常创佳绩，得到上级和社会的好评。在浪中心小学两年的任职经历中，我感触颇深：一个优秀团队的建立,就好像太阳形成的过程。只有最大化地积聚各路微尘散云，才能最大化地释放能量。一个领导者要像一块磁石，能把每个成员紧紧吸引在自己的周围，同时，又像润滑剂，在每个成员之间周旋，使人们有条不紊地协同运转，这样的领导才能凝聚心力，激发斗志，带出一支战斗力、意志力和执行力都强劲的优秀团队呢？领导者如何发挥凝聚和激励的作用呢？一、信念让每个成员都对团队的未来充满无限憧憬和必胜的信念，无形中可以把大家的心拉近，这是提高凝聚力的最佳途径。学校有共同愿景，而教师有个人愿景：我为什么待在这里？我能为自己制定什么目标？我的前途会怎样……优秀的校长不直接发号施令，而是充当协调员的角色，把个人愿景和学校共同的愿景结合起来，让每一个人都是主动者，是他自己的领导。景气好时谈危机，而景气差时谈愿景，否则士气颓废，人心涣散，后果不可想。首先要把正面思考与气氛带给团队，以价值和信念的魅力代替金钱和利益的熏染，让大家知道这是你的团队，作为成员，你与它荣辱与共，让大家相信团队的未来不是梦。我会勾勒一幅未来可实现的宏图，立志在不久的将来，我们的学校会是最好的村小，人人竖大拇指，我们走到哪里都会感到自豪和光荣。学校虽然暂时条件落后，但各个层面的成员都紧紧围绕这一信念艰苦奋斗，为什么？就是因为，信念一旦确立，便会发挥出巨大无比的力量，成为团队发展的源动力。其次要让成员感受到，在这个团队里，每个人都有美丽的人生，让个人利益与团队的利益结合为一，成员才会努力打拚。利用闲聊时记录：工作满意与不满意的原因；若想换个岗位，感兴趣的是什么……借这种沟通方式，在遇到机会时，适时推他一把，把他调到适当的位置，最大限度地发挥每个人的积极性和潜能。我就任后，在观察了解的基础上，将三所学校的人事重新调整，努力做到把每个人都安排在他感兴趣的、擅长的、乐意的位置上，最大限度地调动了积极性。如果一个团队内，私利至上、尔虞我诈风气占上风，这个团队死亡在即；如果仅仅是按劳取酬风气占上风，这个团队能够存在下去，发展将是困难的；而如果是信念和激情把大家团结在一起，则这个团队就可以继续发展壮大。二、信服军队中经常讲“什么样的干部带什么样的兵”，也讲“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，这都是说领导者对于优秀团队创建的重要性。作为校长，重要的不是讨大家喜欢，而是应该受到人们的尊敬和信服。如何做到让人信服？我推崇《孙子兵法》所说的：“将者，智、信、仁、勇、严也”。以“智”服人：“智”是指能统揽全局，审时度势，做出正确决策，带领团队走向成功的智慧。学校工作千头万绪，大方向要确立，小细节要关注，应该做什么，不应该做什么；应该怎么做，不应该怎么做；哪些事情应该由自己做，哪些事情应该安排下属去做……无论是决策大事，还是处理小情，都能看出一个领导者的智慧所在。只有具备了这种智慧，才能收到成员的信任，才能众望所归。以......余下全文>>

三：如何分工创业团队

创业计划书范文

一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想 。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP-Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

创业计划书之内容

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要......余下全文>>

四：大学生创业团队的基本类型

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。　　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业看

(2)创办企业所需多少资金看为什么要这么多的钱看为什么投资人值得为此注入资金看 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢看

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能逗击中目标地，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段看它的独特性怎样看企业分销产品的方法是什么看谁会使用企业的产品，为什么看产品的生产成本是多少，售价是多少看企业发展新的现代化产品的计划是什么看把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：逗噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!地

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁看他们的产品是如何工作的看竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点看竞争对手所采用的营销策略是什么看要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员看企业是使用转卖商、分销商还是特许商看企业将提供何种类型的......余下全文>>

五：如何建立一个创业团队，包括它的组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； 10分

1、组建一个团队，首先要有一个领导者，其次是各个部门的管理者，各部门各司其职，做好自己的份内管理，如果一个公司除了这些，还要有他的独特的企业文化，这个企业文化除了领导文化，还要有团队文化，企业的产品再好但还要有狼一样的销售团队。各个部门内部人员要有团队协作精神，不越级，但一个组织也要有协同作战的能力和默契。企业的产品好，要靠销售团队推广；销售团队销售素质好，同时也要组织的其他部门配合，不能是拿着一堆次品让销售团队销售；

2、领导人——>各层管理者（行政部，人事部，财务部，销售部，”车间“，）——>各部员工；

3、行政负责俯司后勤，政治决策等工作；人事负责公司人员招聘调动，晋升等工作；财务很明显，负责公司预算方面的工作；销售部负责将产品推广出去，做客户联系和客户维护的相关工作；

4、领导者负责统筹各部工作，做重要的战略决策，各部向领导者定期汇报工作总结。各部管理者统筹安排部内员工的工作安排，做战略计划，员工定期向管理者汇报工作总结。公司事务按级向上层层汇报处理。

以上是我的一点见解，见笑了。

六：如何防止创业组织管理团队的道德风险

创业投资是一种结合技术、管理与创业精神的特殊投资方式。作为委托人，创业资本家，其目标是追求投资回报最大化，而作为代理人的创业家却追求自身效益的最大化，两者目标不能一致。创业资本家和创业家之间存在信息不对称，创业家许多状态和行动保持着非观测性和非核实性，因而导致了道德风险问题。道德风险普遍存在于创业投资整个过程之中，是造成创业投资风险的主要原因之一。

如何防范创业投资中的道德风险，关键是创业资本家要设计一套有效的创业资本契约。创业资本契约的安排中，适当的约束与激励机制可以有效地激发创业家向有利于创业资本家目标的方向努力，从而减少了创业家道德风险。

一、设计一套最佳监控模式

如果创业家的努力水平与监督的敏感度较高，创业家就会提高努力水平。创业家对企业的监控主要内容有：全过程监测、绩效判断、逆境诊断及对策以及危机管理。

1.全过程监测：即创业资本家对企业的生产经营、融资决策等重要环节进行全过程监测，以了解企业真实发展状况。创业资本家监测企业的方式有：（1）参加企业董事会；（2）查阅企业财务资料、产品资料、生产设备资料及经营计划；（3）向会计师、律师事务所等中介机构咨询并委托会计师事务所对企业财务报告进行审计；（4）了解宏观经济及行业竞争情况以及产品发展潜力；（5）了解企业管理者团队及员工素质；（6）向科研机构了解企业创新情况。

2.绩效判断：即创业资本家用特定的评价指标对企业运行的绩效进行判断。其主要指标是利润、投资回报率、销售额、市场占有率现金流量等。这几个指标在相当大的程度上反映了企业生产、管理、资金及技术状况。

3.逆境诊断：即在过程监测和绩效判断中，对各种已识别的逆境现象进行成因分析、过程分析及发展趋势预测。技术问题和管理失误是企业经营出现困难的两个关键因素。如是技术问题，要分析原因，技术问题主要包括：产品成本过高，缺乏竞争力；新技术出现，产品过时；替代产品出现；后续新产品开发失败。如是管理失误，要分析是错误的营销策略、不当的财务控制还是管理团队内部斗争所致等等。创业资本家对企业出现的每一个问题，都要仔细诊断，找出问题症结所在，从而对症下药。

4.一般对策及危机管理：创业资本家在企业逆境诊断基础上，针对企业存在的主要问题，采取相应的对策。当企业发展的障碍是技术问题，创业资本家应判断技术有无更新的必要和可能或有无可能开发新技术，否则创业资本家考虑适时撤除资本。当企业管理出现问题，创业资本家利用自已的管理优势向企业提供财务、营销等管理方面的资助。如创业资本家发现企业陷入危机状态，一般对策已不能解决问题，创业资本家可通过撤换创业家管理集团，执行特别计划等应急措施介入企业管理。如创业资本家所有措施失效，应立即撤出创业资本。

二、设计一套有效的激励机制

创业企业管理层的能力和努力程度是决定企业成败的关键。为防止创业家凭借信息优势进行“内部人控制”，除采取有效的监督措施以外，创业资本家需给予创业家适当的激励而减少他们之间的利益差距和一定的监控成本。创业资本家可通过剩余索取权的分享形成激励机制，将创业家的努力诱导出来，从而克服创业家的偷懒行为。

优先购股权是一种买入式股票期权，作为一种金融创新工具，具有风险优先而收益无限的机制，它的期限性能够使期权持有人适时将收益实现。它把购买股权的行为放在若干年后，份额多少，则由这几年的工作业绩和企业成长状况决定。这种未来的包含不确定性的制度安排能够调动创业家的热情和能力，应该成为创业企业发展的基本制度安排。

1.建立有利于优先购股权制度实现的外部条件。实行优先购股权制度对企业的管理要求较高，它要求企业......余下全文>>

七：如何招募一支创业团队? 30分

一、别急着招聘新员工

你或许认为现在你缺少一名专业人才，而非常着急想要招一名新员工。但是，在贴出招聘广告前，请先缓一缓，好好想一下。招这个人真的有必要么？团队里现有的人才是否也有这方面的专业知识（尽管这方面可能还不是他们的专长）？给团队里的某个成员布置一个新的任务：负责一项新工作、学习一项新技能、成长为一个新角色。丹个方法可以扩展你有限的资源，并提醒你细心思考自己的核心任务，不要做任务以外的事。这并不意味着占员工便宜，让他们过度负担非核心的职责。而是意味着锻炼和增强团队成员独立成长和创新的能力。

二、团队构成

如果你想建立一个科技公司，在企业初创时期，你的团队应当主要由开发人员、工程师和程序员组成。你应当尽可能地建立一个技能互补的团队。但是，如果这项计划不可行的话，你必须专注于公司的核心任务。市场营销和其他传统业务雇员，可以晚些雇佣。而且，请不用担心后台服务。一开始，你一定会想要将这些服务外包出去。

三、把基础工作外包

同样的，将财务、人力和法律事务外包出去是个明智的选择。这些全都是企业成功的重要部件。你需要这些知识。然而，如果公司还处在起步阶段，创始成员拥有这方面专门知识几乎是不可能的。而且，你最初聘用员工的预算，或许并不足以支付招聘这些职位人员的费用。将这些职位外包，可以确保你集中内部资源开发业务的同时，你的公司还有能力制定财务策略，并且运营得井井有条。

四、尚未主动向你公司求职的招聘对象

最好招聘那些已经被别人聘用过了的人。不仅是因为你妒忌其他公司拥有这些人才，想得到竞争对手已经得到的东西。而是因为：如果你或者你团队里的成员，曾经和一位很牛很有名的人合作过，将他们挖到自己的团队里是一个非常棒的做法。当然，说服这些还没有准备加入你公司人，放弃他们现在稳定的工作而加入你们的新团队，这是非常困难的一件事。但是，为了获得他们掌握的知识和经验，值得公司主动去挖掘他们。而且，招募熟悉的人加入团队，也有利于对团队进行无缝整合。此外，在招聘这些人的过程中，你需要主动向他们推介你的公司，你可以把这可以当作练习，因为你以后也会做各种推介自己的工作。

五、行业经验

这个条件有时候并不那么容易满足。但是，如果你招来的员工已经对你所处的领域有一定的经验，就会大大减小他们的学习曲线。而且，有经验的员工更有可能和你有同样的视野和热情，也能和你说到一起。

六、共同视野

这并不意味着，要求员工的想法和行为都像标准机器人那样一模一样。这只是要求你的员工你和有共同的目标。他们理解公司的目标，并且共同致力于实现这些目标。他们每个人都对这个企业有信仰，并且充满激情。

七、创业性格

同样重要或更重要的是，你招来的员工必须有正确的理念体系。你准备招聘的对象，如果已经有了不错的行业经验，并且很优秀，但是他的性格不怎么好，而且他的工作理念和你的企业文化格格不入的话，也是不行的。什么样的性格适合企业的发展，因公司不同而标准不同，但是，也有一些普遍性的核心的品质：

§创新性

§灵活性

§热爱冒险

§有求知欲

招聘新人才并不必然能很快为你创造更多的价值。当然，招聘错误的人肯定更不会。招错了人，会让公司陷入瓶颈，甚至在把人刚刚招进来的时候就出现了问题。一定不要让公司陷入到这样的麻烦中。你应该把招聘工作，当作公司业务流程模式那样去认真考虑：深入思考，分析你的核心需求，不要贸然为了行动而行动。

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八：如何做好团队架构？

组织架构与营销团队

这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等，但主要基于“战略层面”来阐述，以下将主要谈具体操作层面，也就是说，我们既要看到“森林”，也要看到“树木”，这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。

先列出两个情景片段：

第一个片段。记得几年以前的一次面试。简历上显示，一个有着多年销售经验的业务人员来面试一个办事处销售主任的职位。这位仁兄的口才和思维很不错，上来之后介绍他的任职经历，倒也是头头是道，看得出来是有备而来，也确实精心准备了这个面试。他从品牌的推广，活动策划、执行以及产生的效果，列举了大量结果，来体现他的业绩。粗看，问题不大，有数据、有结果。

但总有一个疑惑不解，怎么完成的呢？他自始至终没有说他负责区域的组织架构、人员配备、团队情况。本人只问了一个问题：都是你一个人做的吗？他一时语塞。我知道，这些基本不是他做的，如果一个真正的市场操盘手，不会一上来就大谈战略规划、谈品牌、堆砌数据等等。也就是说，他没有管理一个办事处和开发一个或几个区域市场的全盘操控能力和经验。

任何营销（销售）工作或者区域销售工作，都是在一个平台上，也就是“销售组织”上来进行资源整合的。不是说这位有多年经验的业务人员不行或者很差，而是他不适合做整个区域市场的管理者，他也不具备这个全盘的管理能力和经验。

第二个片段。一个多年的朋友，很有能力，也很强势，从业务员一直做到主管销售的副总，但自此到处碰壁，不得不开始创业。但几年过去了，他还是在“创业”，生意几乎没有任何发展。其实，问题也并不复杂，主要一点是：没有形成一个强有力的团队。公司初创，需要领导者的能力和强势，这样，能掌控公司的发展方向和控制局面，但过于表现得强势，则没有人愿意和你在一起共事，更不愿意和你一起共“患难”。而凭一个人的能力又能干成什么事情呢？！

这是一个复杂的问题，需要处理好领导者心态和各级利益的平衡。很多时候，仅仅是章程和制度也很难保证平稳的发展。

组织架构：如何使组织高效

巴纳德在《经理人员的职能》一书中，从最简单的人类协作入手，揭示了组织的本质及其最一般的规律。巴纳德将组织定义为“把两个以上的人的各种活动和力量有意识地加以协调的体系”。他进而又论证了组织存在的三个要素，即共同的目标、协作的意愿和良好的沟通，将组织的本质落脚于信息沟通问题上。用信息交流来揭示组织与管理的本质，这是一个时代的创举。

营销组织架构设置有几个原则：

根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循以下几个原则。

A实现目标原则

为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现。销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2-3年能支撑企业发展目标的实现。企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率问题；一个是成本问题。

B因事设岗原则

销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现企业的目标，并实现整体效果大于局部效果之和。因为企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则。

C顾客导向原则

在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。其实这也是营销的本质，组织也只有围绕这个本质，才能体现其价值。

D精简、高效原则

精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运......余下全文>>

九：创业团队需要哪些部门

看你在哪方面了！首先需要会计，律师，业务员，这是最基本的，我也在找项目，有机会一起聊聊

十：以下哪一类不属于组织策略

培训需求的组织分析主要是通过对组织的目标、资源、特质、环境等因素的分析，准确地找出组织存在的问题与问题产生的根源，以确定培训是否是解决这类问题的最有效的方法。培训需求的组织分析涉及到能够影响培训规划的组织的各个组成部分，包括对...