一：什么是万达模式？
万达现采用的第三代发展战略为开发城市综合体，以“一座万达广场，一座城市中心”为品牌价耽定位，选址在城市副中心或未来发展中心，通过大型商业、写字楼、住宅结合开发，提升区域价值。开发一期多为住宅，通过住宅销售回笼资金，开发商业接与写字楼，同时住宅也为后期的商业提供了消费群体。
一般所说的万达商业模式指“订单模式”即先谈好招商，再开始建商业物业，以保证后期开发后能快速投入使用，降低了招商风险，也有利于回笼资金。
二：万达的商业模式有什么独到之处
万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产，万达凭借订单式迅速在全国滚动开疆扩土。一时之间，订单式地产风起云涌，邯郸学步者众。但最后几乎全都铩羽而归，也包括万达。订单地就是地产商和品牌商家签订联合拓展协议，是个一荣俱荣一损俱损的模式。万达走到哪里，这些品牌（最初全是跨国品牌）跟到哪里开店。像后来华润系、凯德系、中粮系、深国投系都有订单地产的影子。也就是所谓的成熟商业地产模式的滚动复制。
这种模式在早期可谓是必胜的大绝杀。但是随着商业的发展，背后的问题愈演愈烈。直接导致的后果就是招商愈来愈难。商业的同质化日趋加重，很多品牌在最后直接表示不再跟风了。因为他们不能做到或承受一个城市有自己的十几二十几家店，这在商业辐射上和品牌经营上是行不通的。但是这些品牌属于物业租售去化率小的品牌，换句话说，这些品牌吃不了多少面积。在商业地产中真正快速去化商业的是主力店，是影院、百货、旗舰店、专业店这些巨无霸商户。主力店在拓展的时候，拓展成本高，所以态度比较审慎，考察周期长。在万达神速迈步的影子中，他们是不会跟着跑的。
但是万达也有自己的过河梯，万达相继成立了院线、百货、Ktv这些去化度极高的吃货。为了弥补在家电行业的软肋，2005年6月万达与国美签订了排他协议，联手拓展家电线下市场。
以售养租的秘密
万达高速扩张的最大的瓶颈应该就是资金瓶颈，购物中心的回报周期长，回报率低，迅速拓展的风险也太大。万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和新物业中长期抵押贷款等。
综合体中，住宅和写字楼部分快速去化带来的资金流。一方面是环节现金流的压力，另一方面是提高回报率。这一切都建立在万达最初的品牌成功上。现如今万达俨然已经是资本帝国。拥有自己的信托产品和私募渠道。钱似乎并不是问题了？
18个月造城的神话？
从拿地，到开业，18个月的凭空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府脸色的企业一定做不好生意（中国语录）。政府需要什么？换句话说，当政者需要什么？政绩、可观的财政收益等等等等等等等等等（自行脑补）。所以我们看万达模式都满足哪些条件。
a) 项目大，拿地转让费可观。
b) 提供大批的就业岗位，这是真的，一个成功的商业项目最少要解决数以万计的人就业问题。注意，我没夸张。
c) 城市基建的快速更新和商业的繁荣。（插播一个秘闻：在四线城市，如果招商招来沃尔玛、家乐福等，政府返还转让的50%左右。我记得某个项目传闻是1.2亿。）
d) 有个万达，城市又多了一张名片。虽然可乐，这确实真的。城市形象真的。。。。君不见亮化工程全国推广吗？
e) 从长远收益来看，大体量的项目会带动周边商业的发展和成熟。比如说，万达边上那块地，原来最初值200W/亩.但是万达开业后，政府说，现在不是这个价了。值500W了。同时商业的发展长期带来的税收和复利收益也是很可观的。
f) 这一切全都要在任期内完成，这一句话就是所有的秘密。
三：万达的商业模式有什么独到之处
万达表面上看是做地产，但是之前的地产企业，主要是买房子，卖配套，卖地段的，而万达则是造城市的，通过制造新的城市坐标，实现地产项目效益的最大化，成就新的城市热区。万达的所有项目，都是既有住宅、写字楼、影院，也有酒店、商业广场等等，构成了新的城市经营系统，通过这种系统化模式，最大限度挖掘了地产项目的价值，增加了项目的吸引力和项目的盈利能力。而即便难以短期内销售的项目，通过转租自用，收入也是不错的。2014年仅仅做出租，就收入104亿元。
四：万达的商业模式有什么独到之处
万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产。还有就是迎合政府政绩的发展，提高城市形象与商业的发展。以售养租，成就了万达集团主要有商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业的经济帝国。
五：万达广场的万达商铺五大价值
全城关注：丹东万达广场为全城带来全新的商业模式，丰富的业态组合汇聚鼎盛人气，吸引全城瞩目。双向客流：万达旺铺可同时分享室内外步行街和大商业的双向客流。不受限制：万达旺铺不受大商业营业时间限制，可自由制定营业时间。珍稀席位：万达广场保留大商业商铺，珍惜价值不言而喻。双重回报：万达商铺享受出租与自营双向受益，财富增值不靠等。
六：“万达商业模式”的魔力在哪里？ 有什么借鉴的意义所在？如何理解？
万达的商业模式和竞争优势，为行业内所认同，但借鉴者较少，显示出万达在竞争力上已经具备了一定的门槛。完全按照万达的模式，在一二线城市连锁发展，具有相当的难度。
不过，对比万达商业模式的学习者——宝龙地产，可以发现万达的商业模式具备可执行性以及复制性。宝龙地产将万达商业模式的精髓，根据自身条件的适用性调整之后，在三四线城市同样取得了竞争优势、市场认可和政府支持。
从万达自身的运营状况看，也验证了万达商业模式和盈利模式的可行性。万达商业模式和盈利模式，在第一代产品中已经取得一定的成效；而放弃“现金流滚资产”的部分第二代产品，则遭遇了巨大的困难和压力。优化后的第三代产品，使万达商业模式和盈利模式进入了顺畅的“通路”，成效斐然。
借鉴性 1：商业地产领域“现金流滚资产”的可行性
借鉴性2：“土地、资金、资源体系”前置对竞争力形成的促进作用
借鉴性 3：万达项目商业价值挖掘不足的可弥补性，是商业地产新竞争力可关注的领域
借鉴性4：万达在商业地产发展的探索过程中，形成的产品形态、产品组合、商业资源体系、商业经营等，经营细节的可借鉴性
借鉴性 5：商业地产开发体系经营、管理制度化建设；创新思维；知识沉淀对企业发展的实质促进作用
以上内容节选自图书《商业地产学万达》 更多详情请Q我。
七：万达商业管理和万达商业地产的区别
王健林董事长所言：万达的成功主要是商业模式的成功。万达在行业内真正领先的不是规模，甚至也不是速度。在历经一代单店、二代组合店、三代城市综合体的连续升级之后，万达集团已然成为商业模式创新的扛旗者，甚至于，万达商道也被奉为中国商业...
八：万达的商业模式有什么独到之处
万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产，万达凭借订单式迅速在全国滚动开疆扩土。一时之间，订单式地产风起云涌，邯郸学步者众。但最后几乎全都铩羽而归，也包括万达。订单地就是地产商和品牌商家签订联合拓展协议，是个一荣俱荣一损俱损的模式。万达走到哪里，这些品牌（最初全是跨国品牌）跟到哪里开店。像后来华润系、凯德系、中粮系、深国投系都有订单地产的影子。也就是所谓的成熟商业地产模式的滚动复制。
这种模式在早期可谓是必胜的大绝杀。但是随着商业的发展，背后的问题愈演愈烈。直接导致的后果就是招商愈来愈难。商业的同质化日趋加重，很多品牌在最后直接表示不再跟风了。因为他们不能做到或承受一个城市有自己的十几二十几家店，这在商业辐射上和品牌经营上是行不通的。但是这些品牌属于物业租售去化率小的品牌，换句话说，这些品牌吃不了多少面积。在商业地产中真正快速去化商业的是主力店，是影院、百货、旗舰店、专业店这些巨无霸商户。主力店在拓展的时候，拓展成本高，所以态度比较审慎，考察周期长。在万达神速迈步的影子中，他们是不会跟着跑的。
但是万达也有自己的过河梯，万达相继成立了院线、百货、Ktv这些去化度极高的吃货。为了弥补在家电行业的软肋，2005年6月万达与国美签订了排他协议，联手拓展家电线下市场。
以售养租的秘密
万达高速扩张的最大的瓶颈应该就是资金瓶颈，购物中心的回报周期长，回报率低，迅速拓展的风险也太大。万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和新物业中长期抵押贷款等。
综合体中，住宅和写字楼部分快速去化带来的资金流。一方面是环节现金流的压力，另一方面是提高回报率。这一切都建立在万达最初的品牌成功上。现如今万达俨然已经是资本帝国。拥有自己的信托产品和私募渠道。钱似乎并不是问题了？
18个月造城的神话？
从拿地，到开业，18个月的凭空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府脸色的企业一定做不好生意（中国语录）。政府需要什么？换句话说，当政者需要什么？政绩、可观的财政收益等等等等等等等等等（自行脑补）。所以我们看万达模式都满足哪些条件。
a) 项目大，拿地转让费可观。
b) 提供大批的就业岗位，这是真的，一个成功的商业项目最少要解决数以万计的人就业问题。注意，我没夸张。
c) 城市基建的快速更新和商业的繁荣。（插播一个秘闻：在四线城市，如果招商招来沃尔玛、家乐福等，政府返还转让的50%左右。我记得某个项目传闻是1.2亿。）
d) 有个万达，城市又多了一张名片。虽然可乐，这确实真的。城市形象真的。。。。君不见亮化工程全国推广吗？
e) 从长远收益来看，大体量的项目会带动周边商业的发展和成熟。比如说，万达边上那块地，原来最初值200W/亩.但是万达开业后，政府说，现在不是这个价了。值500W了。同时商业的发展长期带来的税收和复利收益也是很可观的。
f) 这一切全都要在任期内完成，这一句话就是所有的秘密。
九：中国开发商圈的除了万达还有什么比较牛的？
以销售额排名，根据2014年的数据，万科全年销售额2120亿，绿地2080亿，万达1501亿。
以综合实力排名，前三名分别是万科、保利、万达。
万达的商业模式相对先进，相信迟早是头名。
十：万达商业的管理模式是什么
万达商业的管理模式——金融、找地、人才、建设、管理）
A商业地产开发需长期融资支持——国际投行成立基金作为立足点
B国内银行——有了国际支持，国内跟进给予大量的授信
C政府支持——看到好处双赢：基于城市建设、就业、税收、GDP政绩
D寻找顶级世界500强国内前两名的合作伙伴签定联合发展协议、先租后建、技术对接
扫一扫手机访问
