淘宝双十一营销策略

一：双十一淘宝所用的营销策略有哪些

营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

二：天猫“双十一”的4p营销策略是什么？

4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销.

一、产品

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

双十一期间销售额过千万级别的天猫店铺15%是由淘宝认证服务商提供的代运营服务……代运营服务商服务店铺是普通店铺平均成交的3倍左右……一年一度的淘宝、天猫“双十一”网购大促销即将来临，去年“双十一”大促当天，淘宝和天猫产生的订单包裹量达2200余万件。据悉，今年淘宝、天猫的订单包裹量预计将会更高量。

二、价格

是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

双十一网购，以支付宝总销售额191亿元收官，同比增260%。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。这一数字，比去年美国网络销售单日最高销售额78亿元高出了近三倍之多。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

三、渠道

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

中国网购市场的消费潜力到底有多大？昨天，由天猫[微博]、淘宝、聚划算联合发起的“双十一”购物狂欢节启动，逾千万网友涌至淘宝网[微博]疯狂扫货，巨大的流量导致淘宝网网络拥堵不堪，各大银行的网银支付系统也备受压力。截至昨天24点，购物狂欢节交易总额已经达191亿元，接近有25家门店的某百货集团去年一年销售额。这场由淘宝发起并推动的网购狂欢，让各界再一次见识到电子商务的魅力。阿里巴巴[微博]董事局主席马云[微博]指出，电商就像猛狮正在“逐渐吃掉传统商业这只绵羊”。

除了阿里巴巴旗下的天猫、淘宝网、聚划算三大平台，昨天还有苏宁易购[微博]、京东商城[微博]、当当网[微博]等百余家电商同时展开促销，经过前期发放电子红包、预告打折商品等预热活动，“双十一”购物狂欢节成为国内电商行业的“嘉年华”，成功地营造出全民网购的狂热气氛。

四、促销

促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。

天猫和淘宝的双十一表现说明：一、品牌最基本功能：标识是否真货，作用关键；低价不是战略而是战术；二、产品和品牌对消费者的影响力远高于店铺品牌，这才是传统零售最纠结的心病；三、制造业扩展电商渠道，需要自建电商平台吗?喝牛奶不一定要买头奶牛；四、阿里技术壁垒已非常高，拉开对手一大截

三：请你论述淘宝在双11活动中,采取了哪些市场营销策略

好的营销策略可以让事半功倍、论坛等进行主动宣传。

红包抽取活动引爆新的热点

人们都有贪小便宜的心里，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，通过广告，获得的红包能让更多人参与购物，最重要的就是营销策略，红包派送等全方位整合营销开始预热，免费可以获得的东西不要白不要，其集市上的各个品牌都在做，民众开始自发帮助天猫做宣传，那么都有哪些好的营销策略，时间选在1111光棍节这天，地利，微博营销，同时不止天猫和淘宝官方做营销，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益淘宝双十一的后期效益应该远不如此，其次、微博，人和之后。拥有天时，天时与人和，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

火热话题进行病毒式营销

利用话题进行病毒式营销，引爆新的热点，主要可以从以下几方面来看，拿淘宝双十一来看，如五折促销，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功、短信。

多种营销方式共同发力

淘宝营销方式多种多样，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，百亿优惠券领取等，于是更多的人开始跟风，用广告，拥有着无可厚非的地利优势，从而带动消费的潮流。

优惠信息动人心弦

各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，免费获得的红包能让更多的人进行参与

好的营销策略可以让事半功倍、论坛等进行主动宣传。

四：2015年阿里双十一网络营销的特点

双十一完毕的第二天，各个平台都秀出了牛轰的销售数据。天猫双11全球狂欢节全天买卖额912.17亿元，京东下单量超越2000万单，苏宁全网销售订单量同比增长358%，国美总买卖额同比去年劲增406%……

固然事后有一些因退货率惹起的涮单讨论声音，但总体来说双十一在一片大快人心中画上了句号。

上周《双十一让你剁手的除了马云，还有运营！》梳理了912亿中天猫内容运营的手腕与奉献，（在公众号「产品菜鸟汇」回复“天猫内容”可看文章），文章也被包括人人都是产品经理、梅花网等各平台转载与引荐。

从文章阅读量来看，大家对运营视角下的双十一系列剖析文还是蛮感兴味，趁着大促还没过气，赶紧扒下双十一背后那些丧尽天良的品牌运营，高频度、高质量、高效率的品牌营销的（奥）事（秘）儿。

什么是品牌运营？

当聊到新媒体运营，我们可以马上想到的应该是微博、公众号、微信群、朋友圈等常见平台的运营（显然这些并不是新媒体运营的全部）。

假如被问到品牌运营，你想到的是什么？

做h5，做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些低价的低质量网媒软文……，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到相似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以表现这次品牌战役惹起了转发狂潮、全民参与。

这样一套营销手腕曾经在品牌运营人的思想里根深蒂固（我也是其中一只）。回想下市面上的各种品牌营销，估量下面这张图就把可以用到的手腕概括全了！

以上只是品牌运营的手腕，并非结果！

品牌运营是指经过发掘产品的品牌符号，在产品的生命周期整合营销筹划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销，运用户构成对企业品牌和产品的认知。

做到把产品保送到消费者心里，运用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的效劳。高阶的品牌运营应该是深化产品设计自身，相似百度公益一小时......

～～好吧，真实编不下去了！

说下我了解的品牌运营，它应该包含这四个方向的活，事情营销、Social营销、PR传播、广告投放，品牌的运营们是经过“接触-认知-认识-认可”这样的一个流程对用户行为产生影响。

1）事情营销：一个小范围的营销活动惹起网友自发的热议与效仿，例如去年的冰桶应战。

2）Social营销：在微信、微博、知乎等社交平台构成病毒式的传播，网友也按预期的设计完成了品牌互动。

3）PR营销：发掘产品相关新闻点，惹起媒体的关注与主动的转播，并非买媒体PR！

4）广告投放：传统意义上的渠道购置，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等。

以上这些只是品牌的传播手腕，要想真正做好品牌运营，不搞出北京三里屯“扫臀女地推”闹剧，在品牌筹划阶段能够参考下李叫兽的文案战略性：能否有战略聚焦！能否定位到了关键竞争对手！能否扬长避短！能否战术协同战略！

双十一怎样做品牌运营？

今年双十一在原有的“1111”的品牌传播根底上，新增双十一全球化、全渠道的新商业相貌和“消费+文娱”的品牌请求，与消费者共同打造天猫全球狂欢节。

假如说内容与活动运营是天猫让全民剁手的临门一脚，那么在用户对双十一的“接触-认知-认识-认可”，品牌运营也是立下了足够重量的丰功伟绩，经过营销玩法的创新让天猫的吃相变得不那么难看。

在接触用户层面，今年天猫双十一的广告投放是绝对意义上整合投放。电视、电台、报纸、杂志、户外、微信、微博、门户、网络视频、挪动端，总之有流量的中央就有双十一的营销信息。

丧尽天良的天猫，更是用海报狂刷在间隔京东新总部大楼一步之遥的亦庄地铁站，请帮我算算京东员工看到公司门口的这些海报......余下全文>>

五：试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略，效果如何

淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。拥有天时，地利，人和之后，最重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。

多种营销方式共同发力

淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

火热话题进行病毒式营销

利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

优惠信息动人心弦

各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

红包抽取活动引爆新的热点人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。

六：2016淘宝双11活动策划技巧有哪些？

首先要定制目标定制一个双十一的目标（包括营业额、转化率、流量、客单价）和预热期目标（收藏、优惠券发放数、老客户激活数量）

选款所选产品必须有比较大的利润空间、款式是否应季、与同行相比是不是有竞争优势等.

成本核算物流成本、人工成本、商品成本、推广预计费用必须核算清楚，否则可能卖越多，亏越多.

店铺视觉装修必须营造出一个双11的氛围，优惠券、红包这些是最基础的（优惠券所在位置也是有讲究的）

提前预热1.可以设置抽奖活动，赠送优惠券，用于双11当天使用或者奖品可以设置为一些礼品，双十一当天购物一并发货2.老客户营销可以提前让他们加入旺旺群，定时发送优惠产品和优惠信息，让他们提前了解我们的优惠和奖品3.在预热的时候可通过短信通知将老客户唤醒.在唤醒老客户这里有一个小技巧，可以让老客户支付一个一元定金，支付一元定金在双11当天可以享受8折（折上折），这个方法上年双11试过，效果奇佳.

活动当天争夺流量双11活动当天的24小时内，什么时间段需要加大力度获取流量，增加推广费用是有讲究的，若是中小卖家，则需要避免与大卖家冲突

七：双十一淘宝卖家的促销方式都有哪些

这个双11估计你没法报上，需要类目排名很高才有希望。

是啊，不能闲着。那你也搞个双11降价包邮，老顾客再送礼物。

活动离不了几个词汇：折扣、优惠、包邮、赠送。

宝贝标题促销词全部在标题开头加上：11大促包邮。流量会增加一些的。不要加双11或者双十一，这些词加不上的，会显示系统保留词，禁止你使用。

八：淘宝双十一营销短信什么时间段发

11月9日下午5点发活动信息

11月10日晚上10点发即将开始的提醒信息

11月11日早上10点发已经开始的提醒信息

11月11日晚上10点发即将结束的提醒信息

发货后第一时间通知信息

货品到目标城市时发准备接货的信息

收货后第二天发确认收货信息

收货后第六天发询问满意程度信息

收货后1个月后发使用情况顺便再推广相关联的产品。

九：2015年双十一淘宝销售额是多少？2015年双十一马云赚了多少

当天的营业额一共是912.17亿，但是想知道人家赚了多少钱，恐怕没几个能知道～