销售公司开会

一：如何开销售例会

你开不出名堂是由于你的业绩不出众，而销售例会当然础先看业绩及业绩总结，分享他们的成功经验，如果你是销售经理，当然是要指导下属如何开拓销售渠道，你的渠道如果建立，渠道的分级，产品定位，竞争对手的分析，这些都有技巧，似乎你如何部署。怎么会没新意呢？这些做不好，你的销售当然也不会提上去了。

二：销售公司开会应该准备些什么？

网络销售代表职务说明书 基本信息 职位名称：网络营销员 职位编号：SWMT-XS-005 所属部门：销售部 编制日期：2010-8-15 工作关系 外部工作关系 1、 公司会员 2、 意向顾客 经理助理 内部工作关系 １、 销售 ２、 客服 ３、 人事 ４、 行政 ５、 会计 总经理 网络客服员 网络销售代表 网络推广员 网络维护员 职位目的 负责建立、维护、完善和管理公司客户信息和档案，了解客户需求，维护客户服务管理体系，提升客户和顾客的满意度。 岗位职责 职责描述 权限 绩效考核指标 1. 通过电话或直邮进行产品营销，提交产品定单； 2. 开发新客户，建立和维护客户档案，定时发送联系信息； 3. 电话回访或定期拜访老客户，了解顾客需求并寻求营销机会，拓展与老客户的业务； 4. 上门帮顾客签各种产品合同，并指导顾客如何使用； 5. 协调公司内部资源,协助客服完善售后服务,提高客户满意度; 6. 收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息； 7. 邀请目标客户参加公司的营销会议； 8. 协助总经理制定销售计划； 9. 参加公司的营销会议及相关培训。 1. 销售目标制定的建议权； 2. 新顾客信用等级评定建议权； 3. 销售政策制订的建议权； 4. 新项目、产品规划制定的建议权； 5. 产品价格制定的建议权； 1. 销售计划完成率； 2. 营销会议目标达成率； 3. 顾客意见发生率； 4. 新顾客开发率； 5. 订单处理及时率 6. 销售费用、欠款回收率 7. 工作日报表提交及时、准确率； 8. 相关培训出勤率； 任职资格 教育背景 高中及以上学历，电子商务、市场营销、计算机等相关专业，优秀应届毕业生可破例录取； 工作要求 1、 半年以上电话或网络营销工作经验，声音甜美、普通话标准； 2、 具备优秀的沟通技巧、表达技巧和营销技巧,踏实,稳重,学习能力强,有责任心,从事过淘宝客服或者对网购操作程序有一定了解者优先; 3、 有较强的团队精神及服务意识。 素质技能 具亲合力的沟通能力； 语言水平 语言表达能力强，普通话流利，会闽南话最佳。 电脑能力 1、能够正常使用办公室软件，如WORD、EXCEL等； 2、能够正常使用网络上网，打字速度在50字/分钟以上。 绩效考核 绩效考核指标 考核公式 所占比重 数据来源 1、营销计划完成率； 月完成的营销量÷月目标营销总量×100%； 22% 会计 2、营销会议目标达成率； 营销会议达成数÷营销会议目标数×100%； 18% 总经理 3、顾客意见发生率； 满分20分,当月出现客户有理由投诉扣5分/次,至扣完为止,连续三个月本项得分低于10分的人员,予以辞退; 20% 销售 4、新顾客开发率； 当月每开发一名新顾客，且与该顾客签订一年以上的合约的，奖励100元 0% 销售、会计 5、订单处理及时率； (月订单总数-月未及时处理的订单数)÷月订单总数×100% 12% 销售、会计 6、销售费用、欠款回收率； 月回收的费用、欠款金额÷月计划回收的费用、欠款金额×100%；若月回收率达80%（含）以上,视为领取本项考核的岗位月薪；若月销售费用、欠款回收率低于80%则按实际达成的百分比领取本项考核的岗位月薪；若月回收率达100%,另给予奖励50元； 10% 会计 7、工作日报表提交及时、准确率； 1. （月工作日报表提交总次数-月工作日报表提交不及时数）÷月工作日报表提交总次数×100%； 2. 每个工作日向总经理、经理助理报日工作报表,如有特殊情况未及时的需说明原因并在3个工作......余下全文>>

三：给销售部开会应该讲什么好？

开会要分很多种类型，最终要看想达到什么目的。

解决问题会议，业务员在工作中遇到很多问题不会也不懂解决，销量一直没上去，这个时候你要根据业务员的问题针对去开会，一定要彻底解决问题，否则会就白开了。

提升士气的会议，特别是在月底冲销量的时候，这种会议最为重要，要把使命感，荣誉感建立起来，鼓励大家冲刺，争夺销售冠军。

探讨性会议，传达总部的指示，制定销售策略，每个人都要积极发言，让整个团队参与销售方案的制定。

四：如何开好销售会？

网上流传一个开会的打油诗,对一些公司的会议来讲,还是很形象的,一些企业已陷入文山会海的局面,不看会又不行,开了会还是议而不决。世界著名管理大师德鲁克讲过，运行好的企业会议一般很少，凡是开会多的企业都属于没有有效管理，企业运行不正常。

开会再开会，不开怎么会，本来有点会，开了变不会。

有事要开会，没事也开会，好事大家追，出事大家推。

上班没干啥，一直忙开会，大会接小会，精神快崩溃。

销售我没学，企划又不会，问我啥本领，专长是开会。

上午有早会，午后有午会，下班不能走，还要开晚会。

每周开周会，每月有月会，随时检讨会，年底是年会。

赴会要及时，小心选座位，最好靠边边，以免遭口水。

虽然在开会, 谁也不理谁，有人忙协调，有人无所谓。

主席一上台，自称大掌柜，扯东又拉西，全凭一张嘴。

内容没准备，听来活受罪，离题十万里，大家还说对。

台上说什么，没人去领会，手机不时响，怎还不散会。

牛皮拼命吹，发言不干脆，时间过好久，不知轮到谁。

有人穷训话，有人打瞌睡，有人瞎附和，有人掉眼泪。

小声像催眠，令人真陶醉，大声不必怕，就当狗哇哇。

打盹有技巧，脑袋不能垂，不然被逮到，就要到大霉。

会开一下午，实在是够累，没听两三句，水喝好几杯。

说来真惭愧，开会千万回，快要退休了，还是不太会。

唱了大半天，到底会不会，你若还不懂，就要多开会

对于营销工作，必要的例会是少不了的，但一些企业的营销例会，因准备和组织不当，开成了无效会。几种典型的无效营销例会：

1.推诿会：我曾参加了一家公司的营销例会，正好研究一件因产品质量引起客户投诉的事。整个会议火

药味十足！质量部门批评销售部门不擅于处理客户关系，销售部门投诉质量部门产品把关不严，质量部就又埋怨技术部的设计有问题，技术部则说采购部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是没有规定营销例会的最起码的规则——只允许检讨自己，绝不允许指责别人。

2.不是“逼宫会”。在有的企业营销例会上，各区域销售经理及业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上如何如何优惠，搞的领导冷汗直冒。甚至个别情况下，业务员还跟中间商联合起来给企业传达虚假信息，其他业务员一唱一和，共同以虚假情报逼企业让步。最后群情激愤，强烈要求公司给优惠政策。

因此，企业营销政策应有相对的稳定性，营销例会一般不要涉及修改营销政策的问题。

3.不是“诉苦会”。业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作性质，营销例会不应再唠叨。有些业务员多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，却很少考虑主观原因。

4.不是“批斗会”。还有一些企业搞一言堂，业务员本来辛苦一个月，好不容易“回家”了，却遭到领导一通臭骂。长此以往，企业怎么还会有凝聚力？要研究问题，找出办法，相信办法总比困难多。

5.不是“报销会”。大部分企业都是一月或一季开次会，趁此机会给业务员报销差旅费。有些就把例会当成报销会，报完销就走人，其余漠不关心。

6.不是“聊天会”、“度假会”。我参加过一些例会，目的不明确，任务不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，甚至业务人员相互吹捧，直到饭点儿。

7.不是内部会议。受家丑不可外扬和商业机密的影响，有些企业开例会纯属闭门造车，自我陶醉于经验主义的陷阱而不能自拔。勿忘旁观者清，请个营销专家参加营销例会，往往能一针见血的道破天机。若能请营销专家培训一下，业务员充足了电、铆足了劲儿，将对以后的工作产生更大的积极意义。

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五：新到一家销售公司,第一次给员工开会讲什么话

“大家好！我是XXX，非常开心有机会和大家一起同事！”然后开始简要自我介绍，包括以往工作履历和工作经验等。接着介绍一下自己的管理理念，最后请各店长发言，从各自的发言和神态中了解各自我特性和分析优缺点，把这点初步印象与日后在实际工作中相互印证，以便于更好地管理企业。

六：公司销售部的开会就是洗脑加忽悠，效果好吗?

不好~每个人对于公司都有自己的理解和想法，都是成年人有自己的思维逻辑。如果被你的一次会议成功洗脑，他现在就应该在传销组织里了。公司开会要拿出，根据每个区域不同人，反映不同情况，来组织针对公司整体宏年度宏观调控解决相对反映问题，让员工感觉可信度。并真正激发员工的自信度来部署工作，而不是盲目的跟风崇拜态度。真正掌握住人才真正掌握市场。

七：销售公司的管理层大会.,然后开会所有人都要分享一些经验什么的.

这种报告基本上有个流程。。。

1，开场。问候下在做的领导。

2，铺开数据。所有的东西拿数据出来说话，比如，上半年，我部门计划完成销售额多少多少，实际完成销售额多少，完成率多少。。。其中一部完成多少，完成率多少，二部完成多少，完成率多少。巴拉巴拉的。这部很重要，数据展示的要细致，而不能繁琐，要让听的人，貌似听到什么，但是又记不住什么。。。

3，分析数据。结合第2部，开始分析，我们预计完成多少。实际完成多少。造成这样差距的原因是因为1，2，3，4，5。。。。这些原因多说些框架性的原因，不要具体到某个人，某个部门上去。

4，总结经验，针对上半年暴漏出来的一些问题，我们接下来要制定相应的政策啦，措施啦去改进来年的工作巴拉巴拉的。。。

5，计划来年，来年预计完成多少多少。。。同比往年增长多少多少巴拉巴拉的。

6，感谢领导的支持，感谢员工，感谢CCTV，感谢MTV。。。

大概就这个流程。。。如果你属于行政后勤部门，那就把销售额的东西，改成任务完成率。。。效果也一致的

八：公司开会新人应该说点什么好呢

刚进公司如果你真的有把握就随便说吧

不过宁愿少说也不要说错..

开头就犯了错误人家就当你S/B了..

但也别闷声不响阿 最好是提出建设性的建议

至少要多别礌的观点有所评价吧 不过语气缓和点就是了

放松点 没什么大不了的 人家老员工肯定都习惯了你就算真的紧张应该也能理解你的

祝你成功把~

九：销售开会要说些什么好

开会自然是分配工作，做工作的总结、分析和下1阶段工作的计划等等，作为经理人如果是主持会议的话还要对最近的大事进行通告，而且对1下步工作进行战略部署，构成会议决议！如果是生产车间经理，可以把你负责车间的生产指标拿出来分析，完成了多少，还有多少没有完成，质量指标又如何，之前做的是否是足够好，下1步如何改良，人事上是不是需要调剂，目前团队的情况有几人，分别甚么岗位，各岗位的职责如何等等，有太多的东西可以说了，结合你们目前的生产经营状态，不要说太多空话，针对问题解决问题才是会议的真正目的！ 查看原帖>>

十：销售经理开会开场白

销售行业晨会开场白 （一）常规开场白 大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫龙碑生,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!今天天气不错！祝大家多多出单！多多努力！接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做 <飞翔的蜘蛛＞

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。 温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束！（二）与众不同的开场白 我们都知道，销售的成功取决于见面的头30秒钟。客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如果话题能引起他的兴趣，心门就容易打开；如果落入俗套，心门随之就会锁得更紧。很多业务伙伴自从进入公司以来，开场白就一直未作改动，都是一句话：“某某小姐(先生),您好！我是某某公司的业务代表某某，为了向您提供更好的服务，公司特指派我来拜访像您这样高水平的客户，方便请教您几个问题吗？”

有些客户一天能听到很多次这样的话，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以说：第一句话、第一印象非常重要，它的好与坏，决定了我们这次拜访的命运，独特的开场白，创意的开场白，是打开客户心门的第一把钥匙，也是销售时的敲门金砖。

１、白开水

夏天到了，天气炎热，冰激凌、可乐汽水、各种饮料应有尽有。我们拜访客户时，就可以由此入手。当客户询问要喝些什么时，我们就只要一杯白开水，客户肯定感到纳闷：“那么多的饮料不要，偏偏只要白开水，为什么？”

“我们每天要拜访好几位客户，如果每天都喝很多的这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪呢！”

“对阿，这些病真让人头痛。”

“所以，现在我们公司的重大疾病保险很畅销。”

很自然地，就引到了我们很难启口的“病啊、死啊”之类的话题上去了，重大疾病保险自然也就很容易地推销掉了。

2、猜年龄

客户不仅需要保障，也需要笑声，笑声能帮助消除客户的戒备心，尤其是拜访客户时，现场有很多人。此时的情况对推销而言更是难上加难，一般的方法肯定很难引起大家的注意，很多业务伙伴大都选择逃避，或者不谈保险，或者就干脆一走了之。与其这样，还不如试一试，试一下有50%的成功率，说不定，现场的每一位都可能成为我们的准客户。

走过去，不妨对熟悉的那位大声地宣布：“李小姐，我有一项专长，从来没有失败过。”首先引起对方的兴趣。

“什么专长？”接着让对方感到好奇，吸引大家的注意力。

“猜年龄。不过有个条件，猜对的话，你请我吃冰激凌，猜错的话，我请你。”

“一言为定。”

每个人都知道，女士们对于自己的年龄都非常敏感，我们要“顺势而为”，满足她们的“虚荣”，结果可想而知，冰激凌肯定买定了。但是要记住，在场的每一位都应该有份，绝不能厚此薄彼，引起其他人......余下全文>>