汽车销售的九大流程

一：汽车销售九大流程起源于哪个国家？

应该是日本吧

二：汽车销售九大流程

1,潜客开发。2、顶户接待。 3、需求分析。 4、产品介绍。 5、试乘试驾。 6、金融服务。 7、完美交车。 8、交税上牌 9、售后跟踪。

三：销售九大流程

1客户开发2客户接待3咨询4产品介绍5产品体验6协商7成交8交货9跟踪服务详细内容看这 wenku.baidu.com/...7.html

四：汽车销售交车流程

客户资料：身份证，有定金的带收据，尾款。销售顾问：交车检查表，交车确认表，合同。流程：提前电话预约提车时间，所需资料；交车前一天，销售顾问资料准备，新车准备；交车当天，验车，交车款，开出相应的资料，如购车发票，装潢单，购置税申请表，保险等，跟客户交接好资料，讲解车子功能，打好临时牌照，做个交车仪式，把客户送走，将交车卡完成，按时回访。

五：4S店卖车的流程（就是消售顾问所做的）

呵呵 我目前就是在做某品牌的销售顾问

基本上简单的说有 顾客资料收集 顾客联系 到店接待 陪同试车 谈价 合同制定 保险装饰推销 售后回访 等等 暂时想到这么多

最重要的一点 每天要搞清洁 擦车！

六：绝对成交的十大好处

绝对成交的十大步骤如下。网络资料，仅供参考。

绝对成交的十大步骤 成交是有步骤的，缺一不可。 任何销售，都离不开这以下十大步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。 第一步骤：做好准备 没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。 对推销做一次全方位的准备： 1、我要的结果是什么。(准备成交的金额是多少) 2、对方要的结果是什么.(他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。只要你让别人知道照我的话做，你会得到什么结果，别人就会照你的话做，当别人照你的话做，你也得到了你想要的结果，这就是最完美的销售。) 3、我的底线是什么。(你想要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗？那只买1万元，也就达到你的底线了。) 4、你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。 5、你要问自己我该如何解除这些抗拒。 6、你要问自己我该如何成交。 下一项你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪十大好处？你的产品到底为什么值这个钱？你的产品最大的两三个卖点是什么？顾客为什么一定要买你产品？最大的理由是什么？你要复习一下才能出马去做销售。一定要彻底地了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 想象你跟客户谈话完美而成功的景象，包括你会说什么话，客户会怎么回应，回应之后你要怎么去回答，他会有什么抗拒，你要怎么解决，最后两个人怎样开心地握手，最后怎么样顺利地成交。你完美地想象，当你想象得越丰富越真实，这个画面成真的几率就会越高。心理学家研究，一个人脑海里面预先看到的画面越多次，这个画面会在潜意识深处引导他的言语行为配合这个画面而散发出一种磁场，让对方也去感受到这个人的信心。改变肢体动作就是改变情绪最好而且最快的一个方法。最好的状态会让他有好的表现。 所以说成交之前第一做好准备，第二拿出最佳的情绪，调整情绪进入巅峰状态。 第三步骤：建立信赖感 一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。 所有竞争到最后都是人际关系的竞争。 如果你有两个可以选择的话，谁跟你关系好你跟谁买。所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。把客户变朋友了，你就不需要用销售技巧了，对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也是很正常的事情。如果你以前在销售的时候，你发现你口才很好，销售技巧很好，产品知识很好，最后还是无法成交，可能你不太擅长建立你的信赖感。 如何建立信赖感？ 1、要做一个善于倾听的人 2、要真诚地赞美 3、要不断认同他 4、要模仿对方（动作声音语调都要像对方，这是建立信赖感的一个很快速有效的方法。这是一门行为科学 这门科学在全世界已经被印证有效了，叫做神经语言学。这是一门最先进的心理学。去模仿，绝对有效果。） 5、对产品的专业知识的了解（你不了解产品的时候就不像专家，别人就不愿意跟你买东西，每个人都想找专家，你不要成为顾客心目中的推销员，你要成为他心目中的专家。） 6、良好的衣着外貌

7、彻底地准备了解顾客的背景（投其所好，所以产生了信赖感） 8、使用顾客见证---是用第三者来替你发言，让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升： A、消费者现身说法； B、照片； C、统计数字 ； D、客户名单； E、自己的从业经历； F、获得的声誉及资格； G、你在财务上的成就； H、你拜访过的城市及国家的数目； I、你所服务过的客户总数 第四步骤：找出顾客的问题、......余下全文>>