一:平安保险销售面谈七大步骤话术
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪
做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后还有管理津贴,是不是等于有底薪了!且更有安全感!
二、没信心
信心来自那里?
一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?
三、家人反对、亲友反对、配偶反对
说服他们!你家人不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!
五、公司知名度不够
任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?
六、保险不好做
那你觉得什么样的工作比较好做呢?
不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子,当然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?
所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!
七、压力很大,受不了
压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!
你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的了!对不对?公务员没有压力吗?会计小姐没有压力吗?如果记错帐要赔,老板要你做假帐不也是压力吗?
八、业绩、收入不稳定
如果你的工作量稳定,业绩自然就稳定,我们是不是有推销流程、推销架构的课程,教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就不会稳定了,你本来只想赚五万块,结果却赚了十万,比预期多了一倍,当然不稳定了。总之,收入是与努力成正比的,你付出得愈多,赚得也就愈多。
经验告诉我们,你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论,如果你今年想做成100件保险,就得有1,000位准保户,而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定,收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里,不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定,一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用,在各行各业也都是如此。
九、前途、市场、收入不确定性
其说明要点如下:
1.前途——寿险前途关之内容,过去、现在、未来。
2.市场——主顾开拓关之内容。
3.收入——三项工作关,五项收入。
销售入门到精通必读的实战笔记1 ......余下全文>>
二:平安保险,想一想,在销售面谈中我们讲产品需要侧重什么?
最主要的是设身处地为客户着想,产品能为您带来什么,当然必须要把产品责任和保障内容如实告知
三:保险面谈时销售员如何掌握发问技巧
保险销售员应该明白在销售中你只可以通过引导他人,让他们自己改变他们自己的观念,而不是由你去改变他们的信念。所以你的目标是,去聆听并引导他们,使他们自己为自己建立新的观念。发问技 巧:批准: 要求别人准许你向他发问。一般: 将一个问题向全体发问,被问对象没有指定。 特定: 被问对象有所指定。封闭: 问题的答案被限定在“是”或“不是”内。 开放: 问题的答案没有限定,被问者可任意发挥。
四:保险面谈时销售员如何掌握发问技巧
资料介绍保险销售员应该明白在销售中你只可以通过引导他人,让他们自己改变他们自己的观念,而不是由你去改变他们的信念。所以你的目标是,去聆听并引导他们,使他们自己为自己建立新的观念。发问技巧:批准:要求别人准许你向他发问。一般:将一个问题向全体发问,被问对象没有指定。特定:被问对象有所指定。封闭:问题的答案被限定在“是”或“不是”内。开放:问题的答案没有限定,被问者可任意发挥。
五:去保险行业面试 怎么说自己的优缺点?
首先要看你面试的是什么职位了!
一般来说,保险公司分为内勤和外勤两种,内勤包括人事部、财务部、客服部、行政部等等,外勤就是传统的保险销售。
分析了职位,我们来看看保险公司的特点,保险行业属于服务业,这就首先要求你具备良好的职业素养和服务意识。面试时回答优缺点的原则就是,优点切近事实、不夸大;缺点对职位无碍,避重就轻。
综上所述:
当你面试内勤时,你可以这么回答:我的优点是做事有耐心,态度谦虚温和,我的缺点是做事时太过仔细以至于有的时候会导致加班。(从另一个层面看这也是一种优点)
当你面试外勤时,你可以这么回答:我的优点是喜欢攻克难关,遇事不轻言放弃,我的缺点是耐不住寂寞,一个人呆着没人说话会难受。(从另一个层面看这也是一种优点)
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六:保险公司销售面试题
拥华公司为您解答:
。。。其实,你去这样的公司做销售,完全不需要你事先了解面试题,只要在面试时别紧张露怯,滔滔不绝的和面试官海侃就行了。。。
七:保险公司如何做好增员面谈
??增员是保险公司经久的话题,面对被增员者,如何做好增员面谈?增员面谈应该先从了解对方开始,和客户面谈一样,只有在先了解对方的情况和需求之后,才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行,例如: 1.请问您都做过什么样的工作? 2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么? 3.您从哪个学校毕业?应该还在进修吧? 4.业余时间会做些什么? 5.工作中最得意的一件事是什么?当时有没有遇到拒绝和挫折? 6.请问您觉得什么是真正成功? 7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度? 8.未来5年后希望拥有什么样的生活?当了解了对方的情况和想法之后,我们就可以针对其需求点,进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己:包括个人的经历及背景,在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场:“保险业是中国目前最热门抚朝阳产业,因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场,无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距,所以我们有机会在这个行业取得快速的成功,积累财富。比如在山西,寿险市场的机会就更大了,不但保险公司少,从事保险的代理人也不算多,而且居民储蓄额非常高。”推销公司:以精练的语言进行概括说明,时间最好在两分钟左右。推销培训:“保险公司投入最大的就是人才培训了,好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人,就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你,甚至海外研修的课程,让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获:有形的收入——营销员薪酬管理办法;无形收入——将会在这里获得能力的...