建材销售话术

一：建材家居销售话术和技巧?

那太多了可以多去看看卓道咨询吴善龙老师的《销售技巧提升》相关的文章吧，学习才会进步。

二：家居建材行业电话营销的话术

针对单个客户还是团购客户啊？什么建材啊？你的问题太泛太模糊，我只能模糊的回答，任何行业的营销其实质都是要抓住客户的需求，客户的需求是相当多元丰富的，结合建材的特点，室外的核心价值在耐用，室内的核心在美观

三：建材行业最好的销售技巧有哪些?

与服装行业相比，建材行业具有以下特点：一、购买金额大消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。二、购买周期长买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。三、产品认知低既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能。有些顾客来到门店，大有走马观花的架势，他们不太理会导购人员的存在，也不会在某款产品面前逗留太长的时间，这些顾客基本上处于对产品了解的初级阶段，离真正购买还远着呢。导购员一般只要向顾客强调一下品牌和选购产品的标准就可以了，不需要针对某款产品进行重点介绍。判断顾客今天买不买，问一下他的装修进度就可以作出基本的判断了。很多顾客都是在还没到真正要购买该产品的时间以前，提前到建材卖场了解一下产品的。做为一名优秀的导购人员要学会察言观色，看看这个顾客对哪些信息更敏感，如果只是一般“逛“的顾客，他只会对自己感兴趣的产品问一些细节问题，对价格不进行深度追问。而当天具有购买意向的顾客，通常会问到整体建材产品选购的方案，他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”，对价格进行深度追问“一个平方能打几折，买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话，还有其他优惠活动吗?”。当然，顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度，导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单，“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动，通过这样的活动，可以提前锁定潜在客户。我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲望，引导顾客提前进入产品的选购阶段。一、装修进度还没到采购该产品的阶段，顾客不急装修进度还没到产品采购阶段，比如：窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步，家里水电才刚刚开始动工，顾客却已经开始看窗帘、灯具了，但离真正要用的时间还早着呢，顾客根本不急，他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客，导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码，后期进行持续地电话销售跟进。二、顾客刚刚开始了解产品，还需要比较一下这些顾客通常已经离购买的时间不远了，但是他还在......余下全文>>

四：建材销售话术，初次拜访客户该怎么谈

虚心向销售前辈们请教，看能不能让有经验的带一带再独立拜访

五：建材门窗的销售话术都有哪些

(⊙o⊙)…不知道哎，专业的销售话术即使说了客户能听懂么？还是要以客户能听懂的简易语言来介绍的啊

六：建材门店销售有技巧和话术：如何吸引客户进店，快速成交？

你这里有几个问题，一，未做市调就上来了，二，没有行业经验就轻易进入一个行业，三，没有销售经验想去创业，四，没有稳定客户源，就去创业。创业失败的四大因素你全占了。哥们，不是出个招你就会用的。我是有好多招，问题是给你出了你也用不了。

七：想做建材销售，需要什么要求和技巧

收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业弗的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为

八：打电话卖建材卡话术，一开始如何说，让顾客愿意跟你聊？

第一句肯定是！您好！第二句，请问您在xxx买房子了我在xxx领域可以帮助您！请给你一分钟时间可以吗？其他就看你的了！

九：建材行业好的销售技巧有哪些

驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

十：电话营销怎么说开场白，我是卖建材的

先生/女士，我们这里最近有一款很符合你们这个户型风格的+++ ，特意给你们设计了一下，不知道你有没有兴趣看看效果，还有哪些你自己喜欢的元素你再添加一下就行了...