一：如何拓展房地产销售渠道？
既然是渠道，你肯定得认识一些同行才行，因为客户可能你这里的房子，但是找的确是其他公司的业务员，这个时候只有跟他们做好关系，他们才会把这个客户介绍给你。
另外，还要注意积累一定的客户量跟房源，才有可能给不同的客户推荐他们所需要的房源。
第三就是做一些广告宣传，比如上贴吧、论坛上边找客户也是个不错的途径。
二：房地产大客户拓展执行计划怎么写
大客户渠道拓展执行方案
一、 工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关 键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1） 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2） 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、 行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 9 套以上物业， 在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。
购房优惠情况明细表： 中央王座三房为例 房为例， 的价格，正常一 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡中央王座三房为例，3400 元/㎡的价格，正常一 优惠情况明细表 9.8 折的折扣计算 次性 9.8 折的折扣计算 序号 1
成交套 数 原价（ 原价（元） 一次性折后 一次性折后 价（元） 正常优惠 金额（ 金额（元） 团购折扣 团购折扣 大客户折后价 （元） 大客户优惠金 额
9
442000
433160
8840
9.8
424496.8
17503.2
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。
3） 、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4） 、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员； 从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以 1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关 键人物在推......余下全文>>
三：房地产新客户拓展渠道和方式
上QQ，搜一个房地产方面的QQ群，去那里问，能了解更多。
四：房地产案场经理，渠道经理，拓展经理有什么区别
案场经理一般是指销售经理，就是置业顾问的老大。渠道经理是小蜜蜂就是在街上发传单的那些人的经理老大。拓展经理很多案场没有设这个职务，一般说的是大客户拓展方面的老大。这个职务很多时候是被渠道经理兼任了。
五：微信营销方案渠道拓展与策略怎么写
可以围绕几个境界写，搭建全方位的服务体系是微信营销的最高境界
用微信搭建全方位的营销服务体系才是微信营销的最高境界，才能让企业在用户为王的互联网时代引领潮流。
境界一：投降派
根据微信官方公布的数字，微信公众号数量已经超过580万个，并且以每天1.5万个的速度在增长。
全民微信的时代，如果企业连一个订阅号都还没有开通，那么在起跑线上就已经输了。这部分企业叫做微信营销中的“投降派”：“什么都没有做就已经投降了。”
一部分企业认为，微信公众号只是一阵风，谭伟华认为，相对于微博，微信在互联网时代的营销中扮演着“核武器”的角色。一些传统企业对于营销和服务的重视程度不够，但凡是有向用户“广而告之”需求的企业，都应该开通企业的微信公众号。
境界二：游击队
众所周知，微信的公众号分为订阅号和服务号。那么企业到底是开通其中一种，还是两种都开通?目前，不少企业还都只是开通了订阅号，或是跟风，或是试水，但仅仅停留在发布企业信息的层面上，谭伟华认为这部分企业都不能算是微信营销的“正规军”，只能算是“游击队”。
“如果只是想做信息的发布，那只做网站就可以了。”谭伟华说，对微信公众号的定位不应当只是一个“企业自媒体”。“许多只开通了订阅号的企业每天都推送，但发现公众号好像没什么用，并没有带来明显的收益增长。这就是走入了误区。”微信营销的“正规军”对微信公众号有系统的规划和定位，对于品牌推广有特定的目标和方法，“游击队”无法实现企业品牌和用户体验的提升。
境界三：微门面
不少企业认为，做微信公众号就是把微信公众号当作一个广告发布平台，通过微信为企业打广告，装饰品牌形象，但这些都只是在做“门面工作”，很难赢得用户和品牌之间长期的连接和互动。
以苹果的公众号为例，在产品上追求极致的美感，无论设计还是体验都给人耳目一新的感觉。但问题在于：“看完之后，很多人会对这些品牌增加好感，但却很少人会去再看第二次。”这类公众账号集中在手机企业、汽车企业和房地产企业中，通常是为了推广新机、新车或新盘采用这种方式。谭伟华认为：“如果只是做新品的宣传推广，当然可以这么做，但这仍然只是一种单向的传播。”
境界四：微互动
相对于那些只是想让用户对品牌增加一点印象的企业公众号，有许多企业更加希望通过公众号实现与用户之间的互动。可以采用的方式多种多样，比如在公众号内增加一些游戏、导航、优惠卡等信息。互动增多了，对于企业来说，用户的黏性也就增强了。
以腾讯之前推出的一个公众号“微生活”为例，消费者到门店去消费时，店员就会推荐关注这个公众号;这个公众号中有许多优惠卡，让消费者产生二次消费的冲动。这很适合酒店、商场、餐饮企业等服务行业的企业。
境界五：微CRM系统
所谓CRM系统，就是客户关系系统。任何一家经营多年的公司，都会积累很多客户。不同的是，有的企业知道自己的客户是谁，但有的企业却不知道自己的客户在哪。
在互联网时代，最大的危险就是不知道自己的客户在哪，或者自己的客户都在别人的平台上。“为什么淘宝赚钱?因为用户都在淘宝上，企业要销售产品，就要到淘宝上开店，给淘宝交钱，因为用户都是淘宝的，不是企业自己的。”谭伟华认为，企业如果没有建立起自身的承认CRM系统，就只能依赖那些已经有巨大用户流量的平台。“如果你现在还拿不到客户数据，你会发现你到达用户的时间和效率是拼不过互联网企业的。”
微信为企业建立自己的CRM系统提供了新的平台。招行、南航......余下全文>>
六：房地产行业的拓展专员是做什么的？
房地产市场拓展专员：
工作职责：
1 .1负责区域市场开拓、
1 .2巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。
2 .1开发商的约见、接洽、商务谈判
2 .2根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。
2 .3应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
2 .4根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。
2 .5逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。
2 .6巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。
2 .7每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。
3 .1客情维护事宜
3 .2与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。
4 .1完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持
穿 .2负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。
4 .3独立或协助完成阶段性区域市场分析。
5 .1参与其他部门协同工作
5 .2根据总监委派负责与策划部项目小组营销策划过程中沟通、探讨及相关信息资料交流事宜。
5 .3根据公司整体运营及临时性事务需要参与其他部门配合工作。
6 .1建立负责区域市场及项目信息资料档案
6 .2将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。
6 .3区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。
7 .1其他业务工作项
7 .2根据团队目标制定周期工作计划并积极实现目标。
7 .3负责在规定期限内完成上级布置的阶段性工作任务。
7 .4定期向上级汇报市场工作、商务合作的进度情况及工作程度。
七：互联网020渠道拓展是什么
互联网O2Ode 模式，指的是线上与线下的结合。就拿房产的房多多来说吧。线下的地毯式所搜，线上的渠道拓展，就是在论坛，贴吧等拓宽销售渠道，做好推广
八：房源信息的开拓有哪些渠道
渠道很多，比如扫楼扫街，买小区物业名单，熟人介绍，门店接待，网络开拓。现在比较多的是在网上找房源信息，一般都用推 房神器找房源信息，试试吧。
九：抵押贷款业务渠道拓展
抵押贷款的贷款条件：
有合法的身份；
有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录；
有合法有效的购房合同；
以新购住房作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款；已购且办理了房子抵押贷款的，原房子抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内；
能够提供贷款行认可的有效担保；
贷款行规定的其他条件。
十：旅游房地产项目如何在其他城市寻找客户？渠道如何精确定位？谢谢。。。
旅游地产一般属于全国性的商品房，然而目前的市场再主流媒体做过多的广告宣传成本大，客户群体不精准，难以有实质性的效果。应该走现有渠道的渗透与深挖，比如说借助合作单位，进行外部地区的针对客群进行拓展与推介；还有与老业主合作，对老业主身边及外部资源进行整合利用，发动业主引入自己的地区社会资源，带动客户到达项目本身考察，达到利用最低的成本引入最多的资源入场的目的，一来增加客流量，二来提高项目知名度。
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