男性的消费心理

一：男女消费心理有什么不同？

男性和女性的消费心理的不同：男性消费心理 １、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。 因此，男性动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。 ２、购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性的购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。 ３、购买动机感情色彩比较淡薄 男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。心理医师需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。 男性和女性的消费心理的不同：女性消费心理 在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理： １）追求时髦 俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。 ２）追求美观 女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。 ３）感情强烈，喜欢从众 女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。 ４）喜欢炫耀，自尊心强 消费心理学指出：对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。

二：怎样掌握男性消费心理？求大神帮助

男性消费 属于理性 和自信性，的消费者。当男性在购买一个物品时首先 他要考虑需要不需要，用的到用不到。 而女性则属于 情感消费。

三：如何针对年轻男性消费者心理进行设计

女性消费者的重要地位 1.女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。 2.女性消费者影响力大。女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。 女性消费者的消费心理特征 1.注重商品的外表和情感因素。男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。 2.注重商品的实用性和细节设计。女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。 3.注重商品的便利性和生活的创造性。目前我国中青年女性就业率较高，城镇高于农村。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地娱乐和休息。为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更使女性消费......余下全文>>

四：男性消费者心理分析和有关的营销策略案例

消费者分为感性与理性两种。

感性消费者：这类用户在购物的时候需要推销人员的指导，比如，产品的介绍，功能的说明，与其他品牌产品的区别，产品的推荐。这类用户往往是没有准备好购物的目标，来到商场在寻求的。这时推销人员的态度，行为与语言起到重要的作用。

理性消费者：这类用户都是有准备而来的，对价格、功能、产品信息已经了如指掌了，在购物的过程中不需要推销人员的指导，指导反而引来反感，但是在他开口询问的时候一定要以好的态度，以精美的语言来说服他。我就是一个理性的消费者。所以一般在自己要购买物品的时候一般都会先在网上查完价格。

五：男性消费文化的精神是什么

与女性相比较而言，中国男性的时尚消费文化可以归结为以下8大特征：

特征1：有力量的时尚。男子汉要顶天立地就成为了男性作为一个性别角色的一个重要表征，因此，男性所偏好的时尚领域，都和力量感有关，比如汽车、运动健身等，有力量感或者“力量诉求”的产品和服务往往都深得男性的喜爱，比如，男性常常用抽烟来展示魅力，万宝路就利用牛仔形象展现了力量感。在新生代市场监测机构的调查中还发现，20.8%的男性喜欢看动作枪战片，这也不难理解，《亮剑》以及正在热播的《我的团长我的团》之所以受欢迎，其中一个原因就在于通过战争场面彰显了男性的力量感。对于品牌而言，诉求力量是打动男性很重要的元素，品牌可以通过对于“力量”的解读和洞察，来为品牌寻找新的形象以及品牌诉求。

特征2：成就自我价值的时尚。男性对于成功、成就、财富的追求欲望要高于女性，重视事业也就成为了主流的男性社会角色的基本定位，因此，男性在时尚消费领域中，对于那些强调积极向上、成就自我价值同时不落俗套的产品诉求和概念就能够产生强烈的兴趣，比如英国UDV集团(United Distillers & Vintners)所拥有的尊尼获加威士忌的广告诉求为“Keep Walking”，中译版套用了一句中国俗语：“有志者，事竟成”，打动了很多男性消费者，中国移动全球通的“我能”，也在诉求成功人士应该有的追求，同样是吻合了男性时尚的心理特征。

特征3：深邃思想的时尚。男性聚在一起，谈论的话题与女性聚在一起谈论的话题有很大区别，女性更愿意在日常生活、家庭、消费等方面来进行沟通，但是男性却往往谈论天下，谈论历史，谈论世界，谈论行业，谈论工作，或许哲学家说的“我思故我在”更能说明男性作为思考者的另外一面，所以，近几年流行的一些书《明朝那些事》《货币战争》《奥巴马传》《中国不高兴》都是作为男性视角的产物，而这些著作备受追捧的原因，就在于男性在思想上较为突出的与时俱进所展现的价值，这也反过来提醒那些锁定男性市场的企业，针对男性的营销沟通信息一定要有深度，而不能过于强调表面。

特征4：科技的时尚。男性对于技术有着天生的兴趣，因此复杂的科技产品说明书，对于IT数码的偏爱往往也会高于女性。男性也比女性更加信奉“科学技术能够改变一切”，所以对于新技术也往往愿意花时间去研究。所以，笔记本电脑、智能手机、高端家电、混合型动力汽车、GPS定位等等新技术和新科技产品，针对男性的诉求就能起到更好的效果。全球的科技公司，很多都是男性创造的，比尔盖茨、钱伯斯、乔布斯等等，都是推动男性科技时尚的重要力量。创造让男性爱不释手的新科技产品将会是未来整个时尚产业值得关注的领域。

特征5：彰显社会责任的时尚。新生代市场监测机构对于中国精英男性的调查发现，男性比女性倾向性更加突出并差异比较大的是幸福感来源，体现在“对社会有所贡献”、“学到新知识”、“实现某一目标的时候”，而想象力、财富增长、他人认同、家庭和睦也是男性较为看重的价值元素，因此，与女性更加关注微观的家庭相比较稜男性往往在自我实践着承载“爱小家，爱大家，爱社会，爱国家”的责任，因此企业要想让男性对品牌实现共鸣，诉求对于家庭和社会责任的概念和元素更能够打动男性消费者。现代汽车的伊兰特的诉求就遵循了这样的一个逻辑，这样的元素同样也能够得到女性消费者的认可。

特征6：关注面子的时尚。在很多公共场合，“面子很重要”常常成为很多男性的一种心理，而如今，面子也体现在了男性的美容消费上，一个一直整洁利落、衣着光鲜的男性，显然比一个邋遢的男性更能散发男性魅力。新生代市场监测机构的调查......余下全文>>

六：男人的心理活动

（一）很多男生的基本思想 1.我为什么要一遍遍地告诉你“我爱你”？我已经说过了。 2.我会为性做任何事。即使我和你已经缘订终身。 3.我讨厌和你争吵。我更想双方妥协。 4.我喜欢长头发。没办法，就是喜欢。 5.你说话温柔的时候，我不想倾听也难。 6.我需要听到“不”。不用太多，时常说一两次就可以，“不”字提醒我你是珍贵的。 7.不要老问我你看着如何，除非你愿意相信我的答案。 8.你对我生气，我看别的女人就更多。 9.你和我在一快乐的时候，我会情不自禁地取悦你。 10.如果我觉得自己不能让你快乐，我会觉得自己不像男人。 11.我接你的时候希望你已经准备好了。 12.香烟让任何女性都显得廉价和随便。 13.如果让一个女人在我心里，我会害怕，因为她会利用我。 14.当我粗暴无礼时，你不勇敢地反抗，你会给我软弱的感觉，我不高兴的时候不会向你倾诉。 15.给我做好饭之后静静地坐在我旁边是寻求和解的门票。你会很诧异，我那么快就原谅你了。 16.如果你做了伤害我的事，而我从来都不提，就是我在考虑离开你。 17.我不懂女人的心思。我不是女人。 18.你可能很懂时尚。但是我希望你穿衣服是为了取悦我，而不是其他女人。 19.如果我掉头发，一点都不好笑。你希望我拿你的体重开玩笑吗？ 20.如果我和你讨论网球，你觉得很无聊，那么想一想每次你谈论对你重要的事情时，我是如何倾听的。 21.我爱的女人很容易取悦。她感激我为取悦她作出的努力，即使细节上有错误。 22.你穿连衣裙比较性感。 23.我不需要帮助的时候，讨厌别人告诉我该做什么。这会让我感觉你像我妈。 24.如果你在外留宿，我可能最终还是会娶你，但多少会缺少动力。 25.性爱过程里，我的耳朵对你的话语很敏感，就像你的肌肤对我的抚摸很敏感一样。 26.想要我接近你，需要一些信号或暗示。万一你结婚了怎么办？ 27. 当你询问我的建议时，我会觉得你信任我。 28. 如果你一定坚持自己的意见，我会觉得两人是竞争关系。 29. 对我来说，被尊重比被爱重要。 30. 当我们作为伴侣一起出现的时候，我希望别的男人都嫉妒我。请不要让你自己太随意。 31. 我不高兴的时候对语调会特别敏感。你怎么说比说什么重要。 32. 我讨厌赞美你的时候你不在意。这让我不想再赞美你了 33.我比你想象的更不安定。你为什么会觉得我特别需要你的尊重？ 34. 我通常都不知道自己感觉如何。因此我不可能告诉你我的感觉。 35.我不需要你为我做事。我想要的是有能力取悦你。 36.如果我说一套做一套，那么以我做的为准，那才代表我的心。 37.当你只是简单地对我微笑而不要什么的时候，我发现自己想去取悦你。 38.我真的不想听到关于你前男友的事，无论关于什么。 39.如果我不和你分享我的想法，是因为我觉得你会打断我。 40.我不喜欢争吵，我也不去猜哪里出了问题。直接告诉我，我会解决的。 41.我喜欢你把头发梳成马尾辫。对，是有点佛洛伊德的味道。 42.我已经穿好衣服的时候，别问我是不是要穿另一件衣服。 43. 绅士在公共场合需要自己的女人的尊重，浮使两人正在闹别扭。 44.如果你觉得自己不漂亮，你不相信我觉得你漂亮，那么我说多少次都一样。 45.体重不是问题。身材比例才是吸引力。 46.有时我的想法很怪。我不会把这些想法当真，也不想告诉你(或任何人) 47.有时候你不想知道我想什么。 48.如果你欺骗我，我不太可能谅解。 49.我没有记住我们之间的每一件事，并不代表我不爱你。 50.我生气的时候需要时间让自己冷静下来，因此我不会说让自己后悔的话

......余下全文>>

七：消费心理学的顾客分析

少年儿童消费心理1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。青年人消费心理在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1)追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。2)表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。3)容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。中年人消费心理中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。1．购买的理智性胜于冲动性随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。2．购买的计划性多于盲目性中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。3．购买求实用，节俭心理较强中年人不再像青年人那样追求时尚，生活......余下全文>>

八：有钱男人的心理

有钱男人觉得没什么事不埂摆平，对于解决矛盾争端，因为有钱，所以就算自己一个人解决不了可以用钱找人来替自己解决，对于女人，想玩玩想认真谈都有资本，想玩，随便哪个酒吧舞厅或者聚餐都能用自身具有的魅力吸引住一种女人，想认真谈，就会想很多，比如这女人是看中我的钱还是人？我要如何考验她？为什么我努力打拼的时候没女人，现在有钱了都来了？对于感情会比较没安全感，因为认真谈是想一起过日子过生活，更重要的是希望自己的女人不会给自己丢面子。

九：现在男人的消费观已经那么恐怖了吗

个别的，大多数都是没钱的

十：男人和女人的消费观为什么不同?

男人和女人在消费意识上的区别是很大的。男人在花大钱时比较谨慎，但在花小钱时却比较随意，假设男人口袋里装了200块钱零钱，他一定无法记起是如何花光的；但每一大笔支出之前他一定“上下求索”、反复比对，确保“花在刀刃”上；大部分男人衡量消费价值的标准，是考虑购买行为能否对实际物质生活有所帮助；少部分艺术家除外，因为他们可能流连于一部纯手工吉他，并不惜血本买下，但这样的男人日常生活可能比较节省，从他们不是光头就是长发即可窥一斑。

女人似乎恰恰相反，我见过的大多数女人在花大钱时一掷千金（事后悔悟），然在花小钱时却斤斤计较，女人讨价还价的本事似乎与生俱来，一件800元的衣服磨到80元堪称奇迹，大多数男人都认为陪女人购物乃人生最大苦难之一，不但因为她们看的多买的少，而且因为不论她们买与不买，都要不厌其烦地砍价一番。我总结的结论是，女人逛街的最大乐趣就是砍价，然而女人们一般不会承认。假设女人逛一天商场，从1楼到18楼未砍倒一个JS，这一天将会变成沮丧的一天。

女人在花大钱方面总有些冲动消费的念头，因为她们对事物的判断总是充满感性。可能仅仅未了搭配一件白色的裙子，她们会花上1000块买一双白色高跟鞋，尽管这件裙子才值100元，然而她们很少理会这些，她们对价值的判断总有些莫名其妙的理由。总之她们自己认为“值”就行了。我终于理解为什么女人的钱好赚了。

女人花小钱斤斤计较间接来源于她们对待自己在花大钱上冲动消费的补偿心理，总希望能在日常消费上有所弥补。然而女人一般很难战胜自己的购物欲，看到中意的东西还是会扑过去购买，结果，又花了一大笔。