一：论文这一章:格力空调定价策略中提出的对策 实在不会写 帮忙撒
这个好写
二：格力空调4P策略分析
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三：格力空调的品牌营销策略有哪些 15分
格力的品牌营销是非常成功的，没有什么问题，现在的格力两个字不仅仅代表的是一个品牌，还代表了好的品质好的质量，格力就等于质量。这个概念已经深深的印入了消费者的内心，这就是格力
四：格力集团的营销模式
科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和 时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。1994年，首创“淡季贴息返利”模式。1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。 创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。格力独创营销模式 “单打冠军”靠另类渠道制胜格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。得渠道者得天下2004年，格力电器股>份有限公司可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品――空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。渠道布局成为制胜关键格力电器新闻发言人黄芳华在接受专访时表示，2004年格力取得快速增长的源动力，即是格力独创的营销模式。“销售公司贯彻落实了格力电器独有的‘三个代表’思想，经销商对格力的向心力和凝聚力强，有效避免了市场竞争的无序对格力市场的冲击。其次，格力规模的不断扩大、产能的扩张有效化解了原材料上涨带来的各种不利影响。”在家电业日趋白热化的竞争当中，这位“单打冠军”的杀手锏就是“另类”渠道。1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“区域性销售公司”模式。被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。股份制销售公司是格力特有的市场模式，是建立在厂商之间的营销联盟，形成利益共同体。具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，以资本为纽带，以品牌为旗帜，合资组建联合股份销售公司，代理整体某区域的格力销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起，统一价格对外批货。这样一来，在市场操作中，有效解决了价格混乱等令业内头疼的难题，给商家和厂家都带来了更为丰厚的回报。格力先后已经在30多个省、市、自治区成立了区域性销售公司，并通过进一步增持“区域性销售公司”的股份，达到了更加有效的掌控。正是因为有了这颗渠道布局的定心丸，2004年伊始，在一场被业界高度关注的格力与国美的较量中，格力公开叫板流通巨头。在国美单方面降价，二者在2004年度的空调销售政策上未能达成共识的情况下，面对流通渠道的强权，格力电器总经理董明珠采取了与其他家电厂默默忍受截然不同的做法：全国范围撤场。勇气的背后是谋略，是实力。“我们都在寻找共同的游戏规则，期待‘正和博弈’――不是你吃掉我，也不是我吃掉你凝聚经销商如果说专业化制造是格力电器取信于消费者的基础，那么专业化营销则是其在市场上攻城略地的关键。格力国美争端后，格力渠道收窄的疑问悬了起来。2004年3月底，“格力空调园”作为格力在江苏开设的第一家品牌专卖店，在南京新街口亮相。虽然这家专卖店只有180多平方米，但格力电器董事长朱江洪亲自出席了剪彩仪式。并以此举来表达：“能很好地销售格力空调的渠道就是好渠道。格力愿意与任何经销商共担风险，共享利益。” 黄芳华进一步解释了格力的渠道策略，“今后我们还是坚持和完善格力独有的营销模式，需要明确的是，我们不排斥任何坚持真诚平等互惠互利经营原则的销售......余下全文>>
五：格力空调是怎样开拓市场的
你可以从格力空调的市场销售数据出发分析它的市场策略，比如价格段分布、热销型号、型号属性、用户群体的画像等等，具体数据可以在决策狗平台查看，能帮你了解市场和竞品。
六：格力电器的采购策略
很多企业的采购 模式属于商业机密，一般网上你查不到的。你能查到的采购属于一般性的采购范畴，就是说大家都能知道的东西，比如说JIT采购，零库存之类的。很多内部采购的资料，你想了解，除非去这样的公司实习。
据本人所知，格力的采购模式有点类似与日企 的JIT及时采购，但不完全一样。
七：美的空调和格力空调的策略有什么不同
美的是始终比格力便宜一点、格力的牌子比较硬然后美的对经销商而言不要跟进政策格力需要打款政策
八：面对奥克斯空调的价格策略,格力、美的、科龙等主要品牌该如何应对?
格力的总裁董明珠早就说过，只关注质量，不参与价格战。你可参考棋行天下和棋行无悔。
九：格力空调为什么比美的贵？是质量问题还是什么？
他想卖的贵,你还不给啊?你看看去年的两家公司的利润饥报就知道了,美的做了一千亿纯利润50多个亿,格力做了六百亿利润就有60多亿!实际上两个品牌都是一线产品,连国家都分不出来那个比较好,单听别人说好,认为贵就好,不做冤大头才怪?
十：分析格力、美的、海尔空调4P营销策略的比较 30分
按营销策略都比不上格力：
1：广告轰炸效果不错，甚至于用想象数据欺骗消费者。
2；套牢各个经销商，使其难以脱身。
3；不惜代价抓工程形象， 大面积的工程机能吸引眼球。
4；降低一切可以降低的成本，给经销商留下更大的利润空间。
按质量要求都比不上海尔。
1：严抓质量关，以35无氟变频机为例，每台成本要比格力的高出700左右。
2：完善的售后体系给用户一个放心的服务。
3：减少广告费用，以便把销售价格降到最低，甚至于低到格力的销售价格持平。
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